淘寶網(wǎng)店推廣五種最有效的方法
在淘寶這個(gè)大平臺(tái)開網(wǎng)店的賣家很多，在競爭如此激烈的淘寶，要是網(wǎng)店不會(huì)推廣，那生意肯定是很難做的，下面我們就來談?wù)勌詫毦W(wǎng)店最有效的推廣方法。
一、利用自己的商品質(zhì)量和服務(wù)，大家口碑相傳
俗話說：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。雖然我是女兒身，做淘寶我也怕入錯(cuò)行，怕選錯(cuò)商品，哈哈！～，我在做淘寶之前就做一系列工作：首先我通過友人介紹和考慮自身的條件，選擇了我自己熟悉XXX商品做為本店開張的第一批商品；然后我和友人一起對(duì)該商品進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)查（關(guān)于該商品在市場的認(rèn)知程度/現(xiàn)有類似商品市場飽和程度/國家和地方相關(guān)政策導(dǎo)向等），對(duì)和該商品有關(guān)聯(lián)的各種環(huán)節(jié)（比如：貨源/包裝材料/物流和快遞等）進(jìn)行了多家刪選；最后我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該商品的各項(xiàng)參數(shù)性能，質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)流程等等。對(duì)這些工作，我制定了專門的表格，小店還有《XXX商品質(zhì)量體系》、《XXX商品技術(shù)跟進(jìn)表》、《XXX商品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)》等一系列相關(guān)表格。歡迎各位對(duì)此提出寶貴的意見和建議。為避免賣廣告的嫌疑，我所展示的表格為通用表格，針對(duì)具體商品，內(nèi)容將有所不同。我相信通過這一系列的嚴(yán)格控制程序，保證我所任何銷售的商品100%為合格商品。雖然控制這些環(huán)節(jié)非常辛苦而且還容易得罪人，但我相信我所銷售的商品一定會(huì)以質(zhì)量和服務(wù)取勝，從而贏得市場。
二、利用淘寶上的平臺(tái)進(jìn)行合理宣傳
實(shí)踐證明，做淘寶就是做服務(wù)，要想做好商品，最主要的是人氣，否則再好的商品沒人光顧也等于個(gè)零。淘寶為大家提供了很好的展示商品的免費(fèi)平臺(tái)，比如：旺旺、阿里巴巴、江湖、門派等。但是該如何很好的利用這些平臺(tái)呢？有人認(rèn)為做推廣就是賣廣告，沒錯(cuò)！但是如果是您，每天看到的東西除了廣告還是廣告，您會(huì)不會(huì)心煩呢？也正是考慮到這一點(diǎn)，淘寶大部分版塊是禁止直接賣廣告的。以前我不懂這些，到淘寶上大發(fā)特發(fā)廣告，被狠狠的警告過，嗚嗚！～真正上乘的廣告而不是廣告本身，江湖上流傳：殺人于無形……其實(shí)完全可以做到：做廣告于無形……“送人玫瑰，手有余香”。我是這樣操作的：首先每天進(jìn)入淘寶之前，我會(huì)提前計(jì)劃今天的某個(gè)時(shí)段該去哪個(gè)版塊學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，該交什么友人，需要得到什么幫助等等。然后我會(huì)對(duì)之前完成的任務(wù)做個(gè)總結(jié)，對(duì)各位友人或者潛在客戶進(jìn)行信息跟蹤，統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶最關(guān)心的話題和信息，等做好充分的準(zhǔn)備再對(duì)客戶進(jìn)行友好回復(fù)。再者就是回帖，回帖看起來是件很簡單的事情，但是作為一個(gè)有心的人，回帖絕對(duì)不是就簡單的幾個(gè)“頂”字就能了解的。要真心去回復(fù)，可以對(duì)掌柜的帖子提出自己獨(dú)特的見解，或者深遂或者幽默，讓自己的回復(fù)變成獨(dú)一無二，傲立于眾回復(fù)之上，收獲意外的效果。本人強(qiáng)烈建議：好記性不如爛筆頭。每天我會(huì)用便簽本把每個(gè)友人或者潛在客戶的信息簡單概括的記錄下來，對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的分類。最初我沒這么做，有次為了記起和一個(gè)客戶以前聊過的內(nèi)容，把以前幾十頁的聊天記錄又從頭到尾看一遍，真是勞財(cái)傷民呀。我始終相信一句話：幫助了別人就是幫助了自己，為別人搭座橋，別人一定會(huì)為我修條路。本人也希望更多的與各位友人認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)，大家一起提高。
三、利用其它互聯(lián)網(wǎng)工具宣傳
“互聯(lián)網(wǎng)讓世界變小了”，這句經(jīng)典名言相信大家是耳熟能詳了。我所接觸過的互聯(lián)網(wǎng)交流工具應(yīng)該為數(shù)不少，比如：旺旺、QQ、各種論壇、各種信息港等。老公是位設(shè)計(jì)師，接觸的人員很多，而且他們這個(gè)行業(yè)的精英都是網(wǎng)購的高手，這是一個(gè)非常龐大的潛在客戶群體。老公為了支持我的事業(yè)，將自己的四個(gè)QQ群全部改成了網(wǎng)店交流，并且他還在任管理員的別的群里幫我宣傳推薦，在此謝謝老公了，KISS一個(gè)以示獎(jiǎng)勵(lì)，哈哈（少兒不宜，趕緊閉眼）
我如今已經(jīng)在QQ、信息網(wǎng)、跳蚤市場、趕集、地?cái)?、?chuàng)業(yè)、團(tuán)購信息網(wǎng)、供求信息網(wǎng)等地方發(fā)布了俺店的商品信息,對(duì)小店的商品和功能做了詳盡的介紹，呵呵，每天去菜市場的時(shí)候都會(huì)把我的商品裝在車上，讓四周的人都看到，有一次一個(gè)修自行車的鋪?zhàn)涌吹轿臆嚿系纳唐?，就問是在哪里買的，哈哈，有人問我就高興，說明這個(gè)方法是不錯(cuò)的，我說我自己在開網(wǎng)店，可供批發(fā)和零售，雖然他沒有買，但也讓她知道我有這種商品賣，我每天都會(huì)經(jīng)過那里去買菜，說不定他哪天就要，或者幫忙宣傳到哦，并且我還計(jì)劃往更多更廣的地方發(fā)布，還要合理的利用這些網(wǎng)站的廣告位。大家覺得我這么做，還愁沒有人來嗎？。
四、利用現(xiàn)有條件進(jìn)行宣傳
通過他人做市場，這是市場經(jīng)濟(jì)的“潛規(guī)則”。經(jīng)驗(yàn)顯示這是一種絕佳的推廣手段。為何呢？大家都非常清楚一種現(xiàn)象：同樣的一件事情，當(dāng)事人去說，可能說一百遍還是個(gè)零，一點(diǎn)作用也沒有，但是通過他人去說一遍兩遍，絕對(duì)不超過三遍，就會(huì)滿城盡是此等事。我所銷售給客戶的商品都貼有我特有的標(biāo)簽，我另外還會(huì)付上自己的名片（名片上注明品牌/電話和網(wǎng)店地址，這三樣是必須的，再花費(fèi)一點(diǎn)就是印上本店的商品），然后就是商品品種/價(jià)格/組裝方法等相關(guān)介紹的宣傳手冊（拍貨了的附帶在商品中發(fā)過去，其余的發(fā)電子版本，呵呵）。我相信這會(huì)在很大程度上方便客戶以及潛在客戶：萬一哪天客戶急需商品而一時(shí)半會(huì)未必能夠上網(wǎng)拍商品，那時(shí)名片和商品介紹就起作用了，到時(shí)候客戶可能一個(gè)電話過來就要求訂貨了，而且客戶的友人看到這個(gè)冊子也會(huì)成為了客戶。這樣做，回頭客的幾率會(huì)提高幾倍之多。另外我還利用自己交通工具、自己使用的商品、自己居住場所的戶外墻面以及廣告牌等，所有的地方都被我寫上電話、商品名稱和種類、網(wǎng)店地址等。所有的這些宣傳手段相對(duì)商品來講成本是非常低廉的，當(dāng)然請放心，我也不會(huì)把這個(gè)成本加在我的客戶身上。不過我可不是在教大家使用“牛皮癬”喲，我鄭重申明：因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致某人因?yàn)橘u“牛皮癬”廣告而影響市容者，我可概不負(fù)責(zé)哦。哈哈
五、利用實(shí)體、超市、市場等手段宣傳
實(shí)體店鋪、各種大小超市、各種農(nóng)貿(mào)市場、各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專賣店等相信大家都很熟悉，那為何不利用這些和自己商品相關(guān)的實(shí)體來進(jìn)行商品推銷呢？其實(shí)這個(gè)方法也很簡單，我是這樣操作的：首先我將本店的商品信息、電話號(hào)碼、網(wǎng)店網(wǎng)址等所有相關(guān)信息打印成宣傳小冊子（為避免賣廣告的嫌疑，我商品的宣傳冊就不展示出來了）。然后到各大相關(guān)的實(shí)體店鋪、大小超市、農(nóng)貿(mào)市場、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專賣店、修理店等等發(fā)送傳單，介紹商品以及功效；還可以找到大企業(yè)、大公司負(fù)責(zé)人：完全可以把本店的商品當(dāng)成一種禮品或者福利發(fā)放給員工，雖然價(jià)值不大，但是絕對(duì)實(shí)惠，而且深入人心，這個(gè)雇傭一些勤工儉學(xué)的學(xué)生去發(fā)放傳單，絕對(duì)物超所值；我還通過在相關(guān)企業(yè)中工作的友人的推薦，直接和這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人談判，讓他們購買我的商品，然后他們可以在銷售自己的商品的同時(shí)，或賣或贈(zèng)，這將是一個(gè)廣大的市場。我還要求您的各種材料供應(yīng)商對(duì)我的商品進(jìn)行宣傳，畢竟一榮共榮，我的商品賣好了，他們也跟著掙錢。另外我還通過一定的關(guān)系或者利用相關(guān)途徑到新聞媒體、報(bào)刊雜志、地方黃頁等公共媒體中做廣告。相信這種鋪天蓋地的廣告形式絕對(duì)能夠收獲意想不到的效果，到時(shí)候各位就等著收錢吧，那時(shí)就要更加努力數(shù)錢了。哈哈！～（在這里要注意：我在宣傳商品的時(shí)候強(qiáng)度了一點(diǎn)：我的所有商品都需要在網(wǎng)店上進(jìn)行交易，沒有網(wǎng)店的可以借用友人的網(wǎng)店或者借用我提供的網(wǎng)店，呵呵！～這招怎么樣？實(shí)在是高吧！您說這樣去做的話，網(wǎng)店的人氣想不增加還能成嗎？哈哈！～）以上經(jīng)驗(yàn)我已經(jīng)在實(shí)施，效果還不錯(cuò)。至于能否被淘寶小編們賞識(shí)以推薦給更多的友人分享，我未得而知，但是我必將履我之計(jì)劃，用我之方法，做好自己的淘寶事業(yè)。
