淘寶開店不賺錢的四大原因

2011-12-08|HiShop
導(dǎo)讀:過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流,我發(fā)現(xiàn)不賺錢主要是因?yàn)橐韵滤拇笤颍? ...

過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流,我發(fā)現(xiàn)淘寶開店不賺錢主要是因?yàn)橐韵滤拇笤颍?/p>

  原因之一:產(chǎn)品利潤太薄

  非常多的朋友,開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開始的,例如賣一個(gè)杯子,舊書資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元,利潤再高也不超過10元,就算是一天賣上十幾單,拋去運(yùn)營成本,可能還賠錢。

  我有一句話許多朋友很喜歡,那就是:只要你敢賣,就有人敢買!

  其背后的道理是:賣利潤5塊錢的產(chǎn)品,和賣利潤是500元的產(chǎn)品,花費(fèi)的精力是差不多的,但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單,利潤5元一單你只能賺50,利潤500元一單你可以賺5000,這就是差距。所以,網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該首選賣暴利產(chǎn)品,只要你認(rèn)真觀察,我們身邊存在著非常非常多的暴利產(chǎn)品。

  原因之二:網(wǎng)店流量太小

  太多淘寶開店的人總以為,開一個(gè)網(wǎng)店就像在商城開一個(gè)柜臺(tái)一樣,自動(dòng)會(huì)有人來。真是的情況是:淘寶這個(gè)大商城有600多萬個(gè)店鋪,競爭越來越厲害。如果你只開一個(gè)店,而不去推廣,就像你把店開在深山老林一樣,不可能門庭若市,甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找,都很難找到。

  淘寶開店和線下開店的道理是一樣的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯,必須想辦法去推廣。這個(gè)時(shí)候,如果你開始投放直通車廣告,有可能賺錢,也有可能賠錢,因?yàn)橹蓖ㄜ噺V告越來越像百度競價(jià)廣告,價(jià)格越來越高,競爭越來越激烈。

  所以,除此之后,有沒有不花錢,并且有效的網(wǎng)店推廣方法呢?

  非常多,例如淘寶搜索排名,采用合理的優(yōu)化策略,可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中,獲得較好的排名,從而帶來較多的客戶。當(dāng)然,還有非常多的方法,特別是利用淘寶之外流量的方法,我們今后的文章將逐步給大家分享。

  原因之三:銷售轉(zhuǎn)化率太低

  還有不少網(wǎng)店,流量已經(jīng)不小了,但是成交卻很少,這主要原因就是:銷售轉(zhuǎn)化率太低!

  客戶從進(jìn)入你的淘寶網(wǎng)店,到產(chǎn)生購買,有著一個(gè)系統(tǒng)化的流程。例如:從瀏覽到咨詢,這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品文案寫的誘惑客戶。如果你的產(chǎn)品文案只是復(fù)制粘貼來的,比起其他家沒有任何特點(diǎn),可能很少有沖動(dòng)聯(lián)系你或者下訂單。

  如果你的銷售文案采用了營銷心理學(xué)的技巧,寫的非常誘惑人,甚至連購買意向不強(qiáng)的人都想和咨詢一下你,那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住,銷售就是誘惑!

  從營銷上來分析,從客戶進(jìn)網(wǎng)店的銷售環(huán)節(jié),有以下幾個(gè)步驟非常重要:

  1、淘寶網(wǎng)店流量多少?

  2、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的瀏覽量多少?

  3、淘寶網(wǎng)店瀏覽量轉(zhuǎn)化的咨詢量多少?

  4、淘寶網(wǎng)店咨詢量轉(zhuǎn)化的成交量多少?

  5、淘寶網(wǎng)店成交客戶回頭客比例多少?

  這每一個(gè)環(huán)節(jié),都有非常多的技巧來提升,只要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真的做好,你的淘寶網(wǎng)店生意才會(huì)越來越好。

  大部分在淘寶開店是前一月很新鮮,然后會(huì)遇到越來越多的問題,三個(gè)月后就逐漸倦怠,再往后,淘寶店就會(huì)一直處于半死不活的狀態(tài)。

  前幾天,我和一個(gè)生意做的很成功的朋友聊天,我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答:堅(jiān)持!因?yàn)樗X得自己不夠聰明,所以他從來不追求自己快速做到什么樣子,而是按照自己的計(jì)劃,一步一步去做,堅(jiān)持到最后,就會(huì)做的非常扎實(shí),結(jié)果反而最成功。

  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,人心浮躁,堅(jiān)持難得,剩者為王!

  如果你的淘寶店還不賺錢,那么是以上那個(gè)原因造成的呢?

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