直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置及推廣答疑

 直通車(chē)推廣該從哪些方面下手？直通車(chē)的關(guān)鍵詞應(yīng)如何進(jìn)行分類(lèi)？ 小編在此整理了一些名家觀點(diǎn)，希望可以幫助處在迷茫中的直沖車(chē)新手們。

    關(guān)鍵詞選取分類(lèi)：
    我的關(guān)鍵詞分類(lèi) 分為三種 
    A類(lèi)詞：數(shù)據(jù)魔方熱門(mén)詞，TOP5詞表熱門(mén)詞，該產(chǎn)品的主詞
    B類(lèi)詞：1)搭配屬性后的熱搜詞；2)從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞；3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。
 【1和3的詞可以利用軟件】
    C類(lèi)詞：用屬性功效詞和名稱(chēng)詞進(jìn)行二詞、三詞組合?！究梢杂密浖钆湟部梢杂胑xcel表格自己搭配】
    注：以上B類(lèi)和C類(lèi)可能會(huì)有重復(fù)，不過(guò)也可以用軟件來(lái)篩選掉。當(dāng)然，影響不大可以忽略。
    有些朋友可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了，關(guān)于匹配方式，網(wǎng)上也有一些數(shù)據(jù)測(cè)試過(guò)的，精準(zhǔn)匹配的扣費(fèi)也好轉(zhuǎn)化率也好，一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的；廣泛匹配是給有錢(qián)人和懶人用的，直通車(chē)高手也會(huì)利用。

    下面談一下關(guān)鍵詞的分類(lèi)和推廣計(jì)劃：
    1、關(guān)鍵詞分配
     關(guān)鍵詞的分配   是指？    我是把它們按照自己的習(xí)慣分類(lèi)的
     例如：按照搜索量分類(lèi)  
       單個(gè)詞  例如  洗面奶 
       就放到A類(lèi)
       如果 加上 其他的屬性或者功效  等詞 
       就放到B類(lèi)  例如  洗面奶 女
       C類(lèi)的 比如   洗面奶 女 保濕

    2、如何根據(jù)量子數(shù)據(jù) 對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化
    關(guān)鍵詞你競(jìng)價(jià)后，當(dāng)天可以看到，但是推廣第一天效果會(huì)差，并且第一次出價(jià)很重要
    量子的數(shù)據(jù)：分為當(dāng)天的和之前的 
    當(dāng)天的數(shù)據(jù)主要是根據(jù)量子的實(shí)施訪問(wèn)來(lái)決定，這個(gè)要憑你的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和對(duì)推廣頁(yè)面了解
    還有關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，跟產(chǎn)品描述的搭配情況及時(shí)調(diào)整
    個(gè)人認(rèn)為可以對(duì)高質(zhì)量得分 和成交率比較高的詞爭(zhēng)取好的位置

     如果是今天調(diào)整昨天的出價(jià)的話   我通常是先看該詞與寶貝相關(guān)性，排名位置，質(zhì)量得分  
    嗯 對(duì)  這個(gè)下面有講

    2、推廣計(jì)劃安排
    關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類(lèi)的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。
    我的計(jì)劃是這樣分的：
    分為計(jì)劃A、B、C-1、C-2 這4個(gè)計(jì)劃，A類(lèi)詞放到計(jì)劃A中，B類(lèi)詞放到計(jì)劃B中，C類(lèi)詞還要分下，在組    合詞的時(shí)候，我是按照產(chǎn)品的不同名稱(chēng)來(lái)組合的，例如：洗面奶和潔面乳，這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。
    之前在派代上也看到過(guò)一篇關(guān)于計(jì)劃安排的貼子，我的這個(gè)跟那個(gè)基本差不多。
    正常情況下：
 計(jì)劃A是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費(fèi)用也比較高，所以如果直通車(chē)主要目的是ROI的話，就不要在計(jì)劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣；如果投放目的是為了做爆款，計(jì)劃A就使勁砸吧。
 這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費(fèi)也是。
     3、促銷(xiāo)關(guān)鍵詞
     建議選擇跟促銷(xiāo)相關(guān)詞語(yǔ)，做推廣活動(dòng)
     反季產(chǎn)品，推薦選擇鉆石展位

    B計(jì)劃：
    計(jì)劃B的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微小一點(diǎn)，費(fèi)用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)要好的多，這個(gè)計(jì)劃中的詞一般都是要    排到比較好的位置的位置，例如2、3、9、10。這個(gè)計(jì)劃中的詞是最重要的，因?yàn)榱髁坎簧?，?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃，如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計(jì)劃，點(diǎn)擊率低的詞同理。
 這個(gè)計(jì)劃詞的匹配方式要靈活搭配，如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對(duì)多，排名較靠后，那就用準(zhǔn)確，反之用中心，不建議用廣泛。
    C計(jì)劃：
    計(jì)劃C的關(guān)鍵詞差不多就接近長(zhǎng)尾詞了，SO流量相對(duì)少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常高，一般更新頻率不要太高，就算沒(méi)有展現(xiàn)也要過(guò)一周再刪(8分以下要清理掉)，出價(jià)可以提高，最好每天一次。我是選擇的精準(zhǔn)匹配的。大家可以自己選擇
    質(zhì)量得分：

怎么來(lái)提升質(zhì)量得分，我們的講師會(huì)給出什么樣的結(jié)論？
答案曰：屬性有問(wèn)題  或者轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率有問(wèn)題
難道這就是我們講師給出的答案？？錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。
答曰：成交關(guān)鍵詞  也是熱詞  也是費(fèi)用高詞（開(kāi)車(chē)需謹(jǐn)慎）
隱形關(guān)鍵詞？是神馬東東？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次聽(tīng)說(shuō)，我們的講師能給出什么不一樣的答案？期待啊~~~~~~~~~
答曰：隱形關(guān)鍵詞可以校準(zhǔn)，但是也要付出一定的金錢(qián)才成正比。
講師強(qiáng)烈推薦：你第一天推廣這個(gè)寶貝的時(shí)候   這個(gè)寶貝的質(zhì)量得分一般都比較高 
這個(gè)時(shí)候  把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150。
也許大家都把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150不理解，這時(shí)我們的講師又開(kāi)始爆料
答曰：后臺(tái)的出價(jià)是按照你的出價(jià)參照的，實(shí)際出價(jià)是150%的   所以  點(diǎn)擊率相對(duì)比較高   點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量得分。如果客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)后   成交多的話  轉(zhuǎn)化率就比較高，質(zhì)量得分也會(huì)增加。
這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問(wèn)：定向推廣和類(lèi)目推廣點(diǎn)擊率在什么范圍內(nèi)合適，我都是零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，我們的講師要如何應(yīng)對(duì)？
答曰：這個(gè)我不推薦 ，因?yàn)檫@個(gè)是作弊的，作弊就會(huì)被懲罰的 只不過(guò)是早晚的問(wèn)題。

這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問(wèn)：關(guān)鍵詞推廣為何不爭(zhēng)第一？我們的講師要如何應(yīng)對(duì)？

答曰：第一的位置比較貴，我覺(jué)得還是第二最好  因?yàn)橥瑯佣荚谒阉骱蟮牡谝黄?nbsp;  但是要便宜，如第一和第二價(jià)格差別不大的情況下，就去拿第一。這里提醒一下大家又是會(huì)顯示屏搜索跳出來(lái)直接把第一給忽視。

    電商這個(gè)行當(dāng)真是人才輩出，看看下一位仁兄的問(wèn)題可想而知，什么問(wèn)題呢？
    定向推廣有什么可以自己掌握的？這個(gè)這個(gè)。。我們的講師能回答出來(lái)嘛？？能否難倒我們的講師呢？大家拭目以待吧??！
    答曰：定向推廣是靠拖，如果你的寶貝推廣后關(guān)鍵詞多 ，展現(xiàn)也多但是點(diǎn)擊率相對(duì)低，向推廣就會(huì)觸發(fā)，是在5毛錢(qián)的時(shí)候再拖的話就會(huì)停，這個(gè)結(jié)論還未得到證實(shí)。
定向推廣的價(jià)格5分5分的往下拖嗎？講師又該何解呢？
    答曰：看量子后臺(tái)，實(shí)時(shí)訪問(wèn)，如果沒(méi)有的話就會(huì)上拉