大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店如何才能賺到錢

網(wǎng)上開(kāi)店因創(chuàng)業(yè)成本低等特點(diǎn)，吸引著眾多的畢業(yè)和未畢業(yè)的大學(xué)生，但如何才能做得好，做得久？“淘寶大學(xué)”首批特聘講師羅嵐帶來(lái)開(kāi)好網(wǎng)店的秘訣。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)8月17日?qǐng)?bào)道，網(wǎng)上開(kāi)店因創(chuàng)業(yè)成本低等特點(diǎn)，吸引著眾多的畢業(yè)和未畢業(yè)的大學(xué)生，但如何才能做得好，做得久？近日，道滘鎮(zhèn)團(tuán)委、關(guān)工委特意舉辦了“網(wǎng)海淘金-道滘鎮(zhèn)青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)堂”的活動(dòng)，邀請(qǐng)“淘寶大學(xué)”的首批特聘講師羅嵐開(kāi)講，并開(kāi)展實(shí)踐演練活動(dòng)，為該鎮(zhèn)360多名大學(xué)生帶來(lái)開(kāi)好網(wǎng)店的秘訣。
 
秘訣一：輕松的心態(tài) 認(rèn)真的姿態(tài)

羅嵐是淘寶大學(xué)目前唯一的“經(jīng)帶講師”（最高級(jí)別），網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)十分豐富。她就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析、走進(jìn)網(wǎng)商、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨渠道、商品定價(jià)技巧、網(wǎng)上開(kāi)店入門五大部分，為現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾分析了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的要領(lǐng)。

面對(duì)一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學(xué)生，羅嵐首先強(qiáng)調(diào)，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)。由于門檻矮、機(jī)會(huì)成本低，且不受時(shí)間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在網(wǎng)上開(kāi)店。

但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對(duì)自由與收入的同時(shí)，也有做好承擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力與改變生活習(xí)慣的準(zhǔn)備。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。

羅嵐鼓勵(lì)有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量，而應(yīng)該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個(gè)客戶一個(gè)客戶地?cái)€，認(rèn)真、耐心地經(jīng)營(yíng)好。”

秘訣二：進(jìn)貨前做好市場(chǎng)分析

至于進(jìn)貨渠道，羅嵐認(rèn)為可采取多種方式，例如通過(guò)自身資源、實(shí)體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場(chǎng)批發(fā)、外銷余單等渠道，均可解決貨源問(wèn)題。

“在你進(jìn)貨前，你必須了解自己的潛在客戶有哪些，他們購(gòu)物需求是什么，哪些沒(méi)有得到滿足。”羅嵐說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代人的購(gòu)物習(xí)慣，越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)， “淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購(gòu)人群有8,000萬(wàn)元，交易額近1,000億元，算是十分可觀，但中國(guó)有幾個(gè)億的網(wǎng)民，這蘊(yùn)藏了更龐大的潛在客戶。”

羅嵐認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)人群基數(shù)龐大，他們的需求也是非常廣泛的，因此，只要能摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求也就抓住了商機(jī)。

她舉例，有人甚至在網(wǎng)站上賣魚，能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客，“所以說(shuō)，網(wǎng)店能銷售的東西與日常的百貨沒(méi)什么差別，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。”

秘訣三：定價(jià)可多樣 運(yùn)營(yíng)有技巧

網(wǎng)上定價(jià)其實(shí)也是一門高深的學(xué)問(wèn)。羅嵐認(rèn)為，定價(jià)可以成為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做迂回戰(zhàn)的工具，“所以定價(jià)前要更關(guān)注對(duì)手的價(jià)格。”

經(jīng)過(guò)5年的“淘寶”經(jīng)驗(yàn)，羅嵐總結(jié)出了成本定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、新品定價(jià)法、差別定價(jià)法、非整數(shù)定價(jià)法、分割定價(jià)法等定價(jià)方法。“使用哪種方法定價(jià)，取決于你自己的銷售目標(biāo)。”

通過(guò)以上內(nèi)容的講解，在座青年大學(xué)生對(duì)利用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有了較為清晰的認(rèn)識(shí)。羅嵐便從店名選取、資格申請(qǐng)、交易流程、商品上架、網(wǎng)店裝修等方面，通過(guò)生動(dòng)的例子，進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店入門技巧講解。

最后，羅嵐提醒夢(mèng)想到網(wǎng)海淘金的大學(xué)生們，在開(kāi)網(wǎng)店之前一定要熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則，多到一些論壇和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解開(kāi)店技巧，避免走彎路。

實(shí)操：為青年提供網(wǎng)上擺攤平臺(tái)

除了理論講解，組辦方還組織大學(xué)生開(kāi)展淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)操演練活動(dòng)，并與深圳一家企業(yè)合作，向參與淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的青年朋友提供貨源支持，有意從事網(wǎng)商的大學(xué)生可與企業(yè)洽談合作事宜，親身感受一下做網(wǎng)店“老板”的滋味。

大學(xué)生賴少鋒參加此次的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)堂后，對(duì)網(wǎng)店十分有興趣。“我大學(xué)同學(xué)也開(kāi)網(wǎng)店，且經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，這次聽(tīng)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理論課和實(shí)操課之后，想自己嘗試一下開(kāi)網(wǎng)店。” 賴少鋒說(shuō)，他目前已掌握商品定價(jià)和貨品流通等方面的知識(shí)，且在有商家提供貨源的情況下，就更有信心去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)場(chǎng)一些大學(xué)生也反映，“網(wǎng)海淘金”這種成本低的創(chuàng)業(yè)方式適合他們年輕的一代。

對(duì)于想到網(wǎng)絡(luò)上挖取人生第一桶金的大學(xué)生，羅嵐要他們記住“三千萬(wàn)”：“千萬(wàn)相信自己，千萬(wàn)付出行動(dòng)，千萬(wàn)堅(jiān)持到底。”