賣家如何做好“秒殺”

2011-06-23|HiShop
導(dǎo)讀:秒殺是網(wǎng)店非常常見的一種促銷方式,那作為一個(gè)賣家到底怎么才能做好秒殺活動(dòng)呢?本文做了詳細(xì)的介紹...

        現(xiàn)在開網(wǎng)店的人越來越多,如何促進(jìn)自己商品的銷量呢?秒殺就是是網(wǎng)店非常常見的一種促銷方式,那作為一個(gè)賣家到底怎么才能做好秒殺活動(dòng)呢?

        一、  什么樣的寶貝適合秒殺。

        1、   既然是秒殺,秒殺寶貝的價(jià)格就必須夠震撼,一個(gè)不痛不癢的價(jià)格是無法吸引買家瘋搶的。但并不是說我們賣家要把價(jià)格低到白送的程度,我們是有慘痛教訓(xùn)的。所以我們必須研究一件寶貝到底以什么價(jià)格秒殺才是最佳的。研究價(jià)格的方法:參考網(wǎng)上其他網(wǎng)店日常的價(jià)格情況,不能做到行業(yè)最低,那至少做到品類或者型號(hào)最低。否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。

        2、   如果你的店鋪開店時(shí)間不長,秒殺的寶貝一定不要選擇一直無人問津的寶貝,寶貝都沒有人評(píng)價(jià)過優(yōu)劣,是很難讓買家對(duì)你的寶貝充分信任的。無人問津的產(chǎn)品當(dāng)然也可能是因?yàn)閮r(jià)格高沒人買,但更可能是沒人喜歡這樣的寶貝,這個(gè)可以參考一下寶貝的瀏覽量可知。

        3、   秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產(chǎn)品,那需要根據(jù)實(shí)際情況決定是另外再上架一個(gè)同樣的寶貝專做秒殺用,還是就拿主銷產(chǎn)品的寶貝頁面作為秒殺用。選擇的原則在于,如果秒殺活動(dòng)后對(duì)主銷產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的后遺癥,比如再有買家來買都希望用秒殺價(jià)買,你不降價(jià)就不買的情況比例太高,那就應(yīng)該另外上架一個(gè)寶貝做秒殺用。當(dāng)然這個(gè)需要大家在實(shí)踐中去總結(jié)。

        4、   秒殺的寶貝最好是比較受歡迎的一類,也就是購買人群基數(shù)大的寶貝,很難想象沒什么人需要的寶貝能讓大家去瘋搶。因?yàn)榧词鼓銉r(jià)格低,買家也會(huì)因?yàn)閷?duì)其用處不大而沒有興趣參加秒殺,在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常用的寶貝。

        5、   秒殺的寶貝最好是店鋪貨源充足寶貝,秒殺的數(shù)量不宜過多也不宜過少,如果你的寶貝在2秒鐘內(nèi)秒完下架(我們就試過),會(huì)有很多買家認(rèn)為你在作弊。因此,秒殺的數(shù)量最好能維持1分鐘搶拍。這里需要說明的是,單位時(shí)間秒殺的數(shù)量取決于你的價(jià)格設(shè)置,價(jià)格過低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會(huì)很大,我們賣家很難承受。

        二、  秒殺的準(zhǔn)備工作。

        1、   做好秒殺寶貝的庫存準(zhǔn)備,千萬不要出現(xiàn)秒殺產(chǎn)品最后因?yàn)樨浽吹脑驅(qū)е碌赇佇庞玫膿p害。同時(shí)店鋪中主銷寶貝的庫存也要做好儲(chǔ)備,畢竟秒殺活動(dòng)期間是流量的高峰,對(duì)店鋪的銷售拉動(dòng)是非常重要的。

         2、   做好寶貝的包裝物料的準(zhǔn)備,要保證好秒殺寶貝能安全地到達(dá)用戶手中就要做好運(yùn)輸包裝,千萬別因?yàn)槭敲霘氊惥秃雎粤诉@一環(huán)。讓用戶有好的體驗(yàn)才會(huì)再來你的店鋪網(wǎng)購。

         3、   如果人員允許,最好能多找?guī)讉€(gè)人一起提前打好包裝,如果你銷量不錯(cuò),可以要求快遞公司派人過來幫忙,相信他們會(huì)很樂意的。

         4、   提前相關(guān)準(zhǔn)備,特別是對(duì)秒殺規(guī)則一定要明確。不能言論與秒殺規(guī)則不符。

         5、   最后,要在秒殺的頁面非常詳細(xì)地闡述秒殺的規(guī)則,因?yàn)楫?dāng)關(guān)注的人多的時(shí)候,客服是無法一一回應(yīng)用戶的提問的。先公示出來既減輕客服的壓力,也有利于產(chǎn)生爭議的時(shí)候有據(jù)可查。

         三、  提高店鋪的粘性才能發(fā)揮秒殺的作用。

         1、  為秒殺寶貝量身訂做促銷套餐,參加秒殺的店鋪?zhàn)詈觅徺I“搭配套餐”工具,比如你參加秒殺的是裙子,那就為這條裙子搭配好一套服裝,在寶貝詳細(xì)內(nèi)頁中展出上身效果,一定會(huì)帶來額外銷量。當(dāng)然,你搭配服裝的水平不能太低。

          2、  在全店推出足夠吸引人的促銷活動(dòng),如全店免郵、全店幾折、全店“滿就送”、收藏有禮等促銷活動(dòng)。這樣秒殺的時(shí)候能為你帶來額外驚喜哦。

         3、  在秒殺寶貝的頁面制作其他與其他推薦寶貝,推薦的寶貝最好和秒殺的寶貝價(jià)格接近,或者搭配所需。這樣可以為沒有秒到寶貝的用戶提供備選,也為秒到寶貝的用戶提供額外選擇。

         4、  增加吸引眼球而又實(shí)惠的其他類秒殺活動(dòng),比如預(yù)售抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)同樣很有吸引力哦。

          5、提高自己的溝通技巧,讓買家能在關(guān)注秒殺寶貝的同時(shí)對(duì)店鋪和其他寶貝有更多了解,說不定店鋪有買家感興趣的寶貝哦。

        6、  推介自己的店鋪會(huì)員制,甚至可以要求要購買秒殺寶貝必須是店鋪會(huì)員,幫派會(huì)員等等,但成為店鋪會(huì)員必須門檻低,不能要求店鋪會(huì)員消費(fèi)幾百元才能是會(huì)員。我們發(fā)展店鋪會(huì)員的目的是為了讓更多的人關(guān)注你的店鋪。

        7、  建立秒殺活動(dòng)群,把進(jìn)到秒殺寶貝頁面的用戶集中起來,這是粘住用戶的重要方法哦!

          四、  參加秒殺活動(dòng)需要的心態(tài)。

       1、  作為賣家,參加秒殺活動(dòng)一定要有失敗的心理準(zhǔn)備,不要認(rèn)為自己已經(jīng)讓利了,沒理由不成功。要知道,你的想法別人不一定認(rèn)同哦。重要的是每次參加秒殺活動(dòng)后都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一次活動(dòng)的成功做準(zhǔn)備,沒有誰一開始就能精通的。

       2、  作為賣家,遇到不理解的買家要寬容,特別是因沒有秒到寶貝而質(zhì)疑你,甚至人身攻擊的用戶。這些用戶說不定將來是你的老主顧哦。在這里建議大家在秒殺公告里公示出來,把不必要的誤會(huì)扼殺在搖籃里。

 

推薦閱讀
今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情