淺談如何經(jīng)營獨立網(wǎng)店
一位網(wǎng)店店主如果一切依賴于網(wǎng)店開發(fā)商,等他網(wǎng)店做好了,傳到空間上去,就算完事了,那你不是一個合格的網(wǎng)店運營者。獨立網(wǎng)店的運營需要你付出時間和激情。運營獨立網(wǎng)店是一件比較系統(tǒng)的工程,也是獨立網(wǎng)店成功的必備因素。那么,到底網(wǎng)店怎么開?
一、網(wǎng)站視覺效果
在獨立網(wǎng)店開發(fā)之前,就應(yīng)該和開發(fā)商探討好,網(wǎng)店結(jié)構(gòu),網(wǎng)店功能,網(wǎng)店風(fēng)格。這是用戶體驗的一部分。風(fēng)格方面,獨立網(wǎng)店可以按照自己的想法設(shè)計,但是太花哨,眼花繚亂會適得其反,必須要保證頁面清爽,簡潔明了。結(jié)構(gòu)方面,要設(shè)計的排放有序,層次清晰,用戶能清楚的知道自己當(dāng)前在哪一個欄目的哪一個頁面。網(wǎng)店功能方面,必須要保證每一個環(huán)節(jié)的功能都穩(wěn)定,不能出錯,顧客使用起來才放心,另外,也可以根據(jù)實際需要,開發(fā)特定的功能,讓用戶體驗到你的網(wǎng)店的獨到之處。
二、網(wǎng)站信息的充實和原創(chuàng)
網(wǎng)店頁面中的信息一定要充實,不能空洞。這樣才有利于顧客了解你的網(wǎng)店和商品。充分而獨特的商品描述信息可以大大增加顧客的購買欲望。另外,不要完全復(fù)制其他網(wǎng)站的信息,盡量自己原創(chuàng)一些文章,發(fā)布到商品描述里或者網(wǎng)店的新聞系統(tǒng)里。重復(fù)性的文章不但顧客覺得沒新意,搜索引擎也不喜歡。
三、網(wǎng)站專題頁面的設(shè)計
適當(dāng)制作一些跟商品相關(guān)的專題欄目,不但能豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,還能幫助客戶解決一些實際問題。一些獨立網(wǎng)店系統(tǒng)功能很齊全,他們會制作與產(chǎn)品非常相關(guān)的、專門為顧客解答如何開網(wǎng)店的專題。顧客訪問你的網(wǎng)站,心中的一些疑問和憂慮解決了,自然就對自己的需要和商品的實際功能有了比較好的了解,對顧客購買商品也有幫助。這樣的專題拉近了顧客和你的商品之間的距離,也增加了顧客對你的網(wǎng)店的信任度。
四、最好網(wǎng)店客服
網(wǎng)店客服在接待顧客,解答疑問的時候,也要學(xué)會一些技巧,很多時候需要學(xué)會換位思考,了解顧客的心理,站在顧客的角度上,真誠的為顧客著想。不但能好的客服,讓顧客清楚的了解到你的商品,還能給顧客留下好的印象,這無疑是銷售過程中非常重要的一環(huán)。
五、回饋顧客
顧客購買商品時,如果有條件,可以為顧客贈送點禮品。老顧客再購買時,可以適當(dāng)?shù)慕o點優(yōu)惠和折扣?;蛘咴谀愕木W(wǎng)店會員中,給他點特殊的權(quán)限。要明白,做生意將就長久之道?;仞伩蛻?,也許會有意想不到的收獲。
六、網(wǎng)店推廣
網(wǎng)店推廣是網(wǎng)店運營中非常重要的一個環(huán)節(jié)。他直接關(guān)系到你的網(wǎng)店的訪問量和銷售量。網(wǎng)店推廣簡單點說,就是讓更多人知道你的網(wǎng)店,讓更多人信任你的網(wǎng)店,最好能樹立很好的口碑。
網(wǎng)店推廣的方式很多,可以通過優(yōu)化網(wǎng)店系統(tǒng),讓自己的網(wǎng)店在搜索引擎(如百度、谷歌)中有較好的排名。也可以投入點資金在搜索引擎中個購買關(guān)鍵詞排名。平時也要在眾多的相關(guān)論壇活動,附上你的網(wǎng)店地址。還可以通過電子郵件營銷的方式推廣你的網(wǎng)店。當(dāng)然,也可以和媒體合作,讓媒體發(fā)表一篇和你網(wǎng)店相關(guān)的文章。
網(wǎng)店推廣出去,訪問量高了,銷售量就有可能大大提升。如果你服務(wù)做的好和網(wǎng)店本身就不錯的話,那么很快就會有口碑效應(yīng)。口口相傳會帶來意想不到的好效益。
七、數(shù)據(jù)分析
一個成功的網(wǎng)店運營者應(yīng)該學(xué)會如何分析數(shù)據(jù)。什么商品好賣,什么人喜歡什么樣的商品,什么季節(jié)什么商品最好賣,購買你商品的顧客年齡層,工作職位,地理分布,興趣愛好,網(wǎng)站訪問信息,這些數(shù)據(jù)都是很珍貴的。當(dāng)你掌握了這些數(shù)據(jù)之后,你應(yīng)該好好的總結(jié)分析,為你網(wǎng)店經(jīng)營的下一步奠定好扎實的基礎(chǔ)。
運營獨立網(wǎng)店,做好以上七個方面,那么你就基本算個合格的網(wǎng)店運營工程師了。當(dāng)然,獨立網(wǎng)店的運營也不是件簡單的事情,需要你對行情的了解,網(wǎng)絡(luò)知識的掌握,也需要你的創(chuàng)意。只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié),你的運營水平才能一步步提高,以達(dá)到增加銷量的最終目標(biāo)。