獨(dú)立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)
在這個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代,企業(yè)爭(zhēng)相投入電商行業(yè),而獨(dú)立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)在眾多企業(yè)中最為受到重視。那么獨(dú)立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)呢?
可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。數(shù)量差別,其實(shí)說(shuō)白點(diǎn)就是淘寶“買得越多越便宜”,該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)。
買家差別。這個(gè)就是店鋪會(huì)員等級(jí)了,在獨(dú)立網(wǎng)店分銷商城里可以依照會(huì)員消費(fèi)等級(jí)制定不同優(yōu)惠政策可以享受更高的折扣,從而不斷激勵(lì)會(huì)員等級(jí)提升。
時(shí)間差別。季節(jié)不同價(jià)格也不同,如淡季商品抄低價(jià),當(dāng)季商品正常價(jià)。
商品差別定價(jià)。這個(gè)包裝不同,價(jià)格也會(huì)不同;款式不同,價(jià)格也會(huì)不同。
第一,尾數(shù)定價(jià)
很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字,為此,我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為:?jiǎn)挝粌r(jià)格較高或買家對(duì)價(jià)格較為敏感的商品。
如100元的商品,定價(jià)99.8或98.8,價(jià)格由上百元變成幾十元,此定價(jià)技巧在于賣家能運(yùn)用熟練。由于尾數(shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示,讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。
第二,整數(shù)定價(jià)
整數(shù)定價(jià)給買家一種大氣的感覺,把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。如在線下買東西經(jīng)常遇到過(guò)“6元1個(gè),10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。
這種技巧的適用范圍:商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。
第三,分割定價(jià)
什么叫分割定價(jià)?就是把價(jià)格很高的商品,在數(shù)量上化大為小,變斤為克,從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。這個(gè)數(shù)量由大變小后即使價(jià)格略有提高,這也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。
第四,促銷活動(dòng)定價(jià)技巧
既然是促銷活動(dòng),那就要制造價(jià)格亮點(diǎn),制造亮點(diǎn)的辦法也是很多種多樣的。
巧用包郵:包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了,但是怎樣在緊密的促銷階段,用好包郵這個(gè)殺手锏呢?有如下方法:
1)全店包郵
這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮,對(duì)于某些高端型號(hào),建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞,提高顧客體驗(yàn)感。
2)滿N件包郵
假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元,按正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”時(shí),賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略,國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品,特別適合此定價(jià)方法。
新品定價(jià):如果剛好遇到新品上市,又是在促銷階段,那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少,而且銷量低,轉(zhuǎn)化率也不高,這時(shí)可以采取批次降價(jià)吸引顧客。
獨(dú)立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng),是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,當(dāng)然選擇好的獨(dú)立網(wǎng)店分銷系統(tǒng)也會(huì)讓您節(jié)約很多成本。