Hishop：傳統(tǒng)企業(yè)切入移動電商市場的三部曲

　　2014年，電商行業(yè)風起云涌，巨頭們的明爭暗斗更是激烈。在中國阿里依然是電商寡頭，無論是在PC端還是移動端。而騰訊和京東聯(lián)姻后，借助微信入口直接和手機淘寶展開競爭，意味著移動電商格局將改變。隨著中國電商大佬競的爭白熱化，對培養(yǎng)消費者的移動端購物習慣亦是一種推進。

　　移動電商發(fā)展迅猛，但依然處于起步階段，到目前為止尚未形成幾家獨大的格局，這就給了其他電商提供了諸多翻盤的機會，也讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)試圖直接進入移動電商的未來戰(zhàn)場。然而，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板對移動電商的理解還停留在pc端甚至更淺的層面上。傳統(tǒng)企業(yè)如何快速切入移動電商市場，在Hishop移動云商城市場負責人看來，可以從定位確定、模式探尋及渠道布局這三個階段逐一開展。

　　避開正面競爭，從垂直細分市場中，找到企業(yè)自身定位

　　面對百億級的移動電商市場，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)都想要分一杯羹。然而目前的移動電商格局是，綜合型的大平臺以京東、蘇寧、唯品會等平臺已逐漸穩(wěn)固。傳統(tǒng)企業(yè)想要趕超，可以考慮從垂直細分行業(yè)切入。

　　對傳統(tǒng)企業(yè)而言，一方面確定企業(yè)自身的定位，需要在原有的行業(yè)基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，將用戶體驗和商業(yè)模式完美結(jié)合，創(chuàng)造品牌差異化，圍繞品牌、供應(yīng)鏈等方面建立獨特的門檻，才能阻礙別人的沖擊，加強行業(yè)壁壘。另一方面，需要充分整合線下的資源，畢竟企業(yè)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累，它都將給消費者帶來網(wǎng)購信心。

　　以移動互聯(lián)網(wǎng)思維，落實電商模式，尋找新的市場機遇

　　移動化時代，渠道本身碎片化導致了電商的碎片化、流量碎片化及消費者需求的碎片化，如何尋找目標人群及市場機遇，企業(yè)需要以新的思維選擇商業(yè)模式，而非簡單的將渠道轉(zhuǎn)移。有了移動端的思維，全面了解移動端消費人群的購物習慣，接下來就是確認電商模式。

　　就目前而言，移動電商模式并未成派，大家各自都在探索的道路上。最典型的有以下幾種：1、其一是傳統(tǒng)電商向移動電商的移植，采用wap方式在市場中形成一定的差異化特色;2、是以微信、微博等社會化平臺為入口依托，這亦是當下最火爆、最受追捧的電商模式;3、企業(yè)開發(fā)APP，只是建議APP的開發(fā)成本及推廣，很多企業(yè)都將這個模塊放在了后階段。

　　據(jù)Hishop市場負責人介紹，從目前客戶的反饋來看，移動端結(jié)合pc端是當下的熱點，畢竟直接跳過傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移至移動端，諸多商家還沒有這種準備。無論如何，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動電商是大趨勢，商家需要認真考慮適合的電商模式來切入到這個百億級市場來。

　　布局渠道，全面覆蓋消費人群，搶占市場紅利

　　其實，不同的電商模式就對應(yīng)著相應(yīng)的渠道，也就是說從市場定位到電商模式再到渠道布局，這是一個不可逆的過程。不說太廣泛，目前國內(nèi)移動端主流入口對傳統(tǒng)企業(yè)而言，是需要有計劃有節(jié)奏的布局，畢竟一個渠道平臺面對的消費群體不盡相當。而移動電商面臨最大的難點是碎片化，只有全面覆蓋主流入口，才能讓更多人知道你。

　　將電商模式渠道化后，我們可以將其分為手機wap端、微信端、支付寶錢包及app端，企業(yè)最先需要考慮的是，結(jié)合自身的戰(zhàn)略，如何有計劃的布局這些渠道。隨后，問題又來了渠道這么分散，到時候管理勢必很繁瑣。據(jù)Hishop市場負責人介紹，Hishop旗下的移動云商城能將以上幾種融合起來，同一后臺統(tǒng)一管理，讓商家運營管理無顧慮。

　　移動電商是個新興模式，目前整個市場格局并未定型，傳統(tǒng)企業(yè)的加入將進一步刺激市場的正向發(fā)展。企業(yè)都是活在當下，一步慢，后續(xù)步步慢，市場不等人，有戰(zhàn)略遠見的企業(yè)可以切入了。

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