獨(dú)立分銷系統(tǒng)之供應(yīng)商篇

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)擁有了獨(dú)立分銷系統(tǒng)，企業(yè)創(chuàng)建分銷系統(tǒng)平臺(tái)完成后，下一步就是進(jìn)行渠道拓展了，那么如何利用自身的獨(dú)立分銷系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)招募分銷商呢?當(dāng)然先要了解分銷商尤其是第一次做網(wǎng)絡(luò)分銷的分銷商在挑供應(yīng)商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身?xiàng)l件、未來(lái)潛力等都是缺一不可?？傊暨x供應(yīng)商，需要考慮的因素很多，供應(yīng)商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務(wù)、利潤(rùn)、實(shí)力。

　　首先我們需要了解網(wǎng)絡(luò)分銷火爆的原因：

　　網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)今天如此火爆的局面，我們說(shuō)，形成這種現(xiàn)象的原因，并不是說(shuō)因?yàn)槟囊患移髽I(yè)或者是商家有這樣的能力，而是經(jīng)過(guò)各大電子商務(wù)商家和廣大的消費(fèi)者一直以來(lái)默默的努力和支持的結(jié)果，電子商務(wù)行業(yè)要的就是宣傳，只有大力宣傳，才會(huì)讓更多的人了解這種全新的事物，同時(shí)慢慢去接受這種全新的生活方式，因?yàn)檫@種生活方式確實(shí)從根本上改變了我們的生活，以大型分銷平臺(tái)為首的各大電子商務(wù)類企業(yè)，正在接受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，這也是由于這個(gè)市場(chǎng)本身就具有一定的特殊性，所以，要時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，以便于第一時(shí)間了解到最新的資訊和消息，而網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，給電子商務(wù)行業(yè)，也帶來(lái)了各種可能，我們說(shuō)，比傳統(tǒng)商場(chǎng)更加方便、快捷，這是最重要的一點(diǎn)，其次，就是網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)會(huì)給廣大商家?guī)?lái)一定的好處，第三，網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)火爆，還有一點(diǎn)原因就是適應(yīng)發(fā)展的需要，電子商務(wù)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，傳統(tǒng)的商城系統(tǒng)根本滿足不了用戶的需求，于是越來(lái)越多的人開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立網(wǎng)店，獨(dú)立網(wǎng)店是近幾年才發(fā)展起來(lái)的一種全新的電子商務(wù)新形式，它充分融合了傳統(tǒng)的電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，然后將其轉(zhuǎn)化為可以供傳統(tǒng)分銷商城學(xué)習(xí)的地方。

　　開(kāi)始也說(shuō)到了，服務(wù)，利潤(rùn)，實(shí)力是分銷商選擇供應(yīng)商的基本因素，了解了網(wǎng)絡(luò)分銷火爆的原因，下面我們來(lái)說(shuō)是這三大板塊。

　　實(shí)力

　　在確保服務(wù)和利潤(rùn)的條件下，能找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商，無(wú)疑令店鋪在發(fā)展前期就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于供應(yīng)商的實(shí)力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時(shí)候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢(shì)，品牌影響力會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到很大的作用。

　　利潤(rùn)

　　供應(yīng)商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒(méi)有利潤(rùn)，也只能淪落到給供應(yīng)商免費(fèi)打工的局面。所以在篩選供應(yīng)商的時(shí)候，需要考慮供應(yīng)商給予的利潤(rùn)空間能否讓自己存活。

　　當(dāng)初，因?yàn)榭吹侥臣夜?yīng)商的產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，分銷商就開(kāi)始與他們合作。因價(jià)格便宜，銷量開(kāi)始慢慢上去，但退貨、中差評(píng)也隨之而來(lái)，小店一度瀕臨關(guān)門的局面。“銷售產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，要保證后期的利潤(rùn)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量必須要做好把關(guān)。”痛定思痛，分銷商取消了和該供應(yīng)商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也變得更為嚴(yán)格。當(dāng)然，挑分銷商的時(shí)候還得留個(gè)心眼，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)以及分銷商的數(shù)量也是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量眾多的產(chǎn)品和行業(yè)，在起步階段就已經(jīng)殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個(gè)供應(yīng)商下面，分銷數(shù)量過(guò)多也不是好事，一個(gè)行業(yè)的容量有限，面對(duì)過(guò)度招商，造成分銷商數(shù)量眾多的這類供應(yīng)商，分銷商們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和自己店鋪的規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

　　服務(wù)

　　“不把分銷商放在心里的供應(yīng)商就不是一個(gè)好供應(yīng)商”想到曾經(jīng)合作過(guò)的供應(yīng)商，分銷商就來(lái)氣，“分銷是分銷商和供應(yīng)商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務(wù)差，這樣的供應(yīng)商根本無(wú)法合作。”

　　對(duì)分銷商而言，供應(yīng)商的人品最為重要。這個(gè)人品一方面體現(xiàn)在供應(yīng)商在庫(kù)存、發(fā)貨以及售后的服務(wù)體系方面是否完備，供應(yīng)商能否承載相當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)工作量，另一方面還體現(xiàn)在供應(yīng)商能否對(duì)分銷商提供扶持政策。

　　一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的供應(yīng)商，肯定會(huì)在分銷上給予相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠扶持，這樣才能為自己造勢(shì)，讓更多的人來(lái)分銷自家的產(chǎn)品，通力合作將市場(chǎng)做大，從而形成規(guī)模效應(yīng)。如果一個(gè)供應(yīng)商只談?wù)撟约簩?shí)力之大，產(chǎn)品之好，那么對(duì)于分銷的入門級(jí)選手來(lái)說(shuō)，大致就可以排除這家供應(yīng)商。

　　現(xiàn)如今獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)發(fā)展的大環(huán)境下，獨(dú)立分銷系統(tǒng)也正處于不斷發(fā)展和上升之中，這就是如今獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)和獨(dú)立分銷系統(tǒng)發(fā)展的現(xiàn)狀，如何能從這種現(xiàn)狀中脫穎而出，是我們每一個(gè)致力于電商發(fā)展的人都會(huì)考慮到的層面，但并不是每個(gè)人都能夠真正做到這一點(diǎn)，畢竟想要達(dá)到這樣的目標(biāo)，確實(shí)有很高的難度。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品越來(lái)越完善，售后服務(wù)越來(lái)越好，這些都將成為今后發(fā)展的障礙。