移動(dòng)分銷的價(jià)值

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng),盈利空間收窄,本質(zhì)上是由手機(jī)流通價(jià)值鏈的變革造成的,運(yùn)營(yíng)商逐步占據(jù)主導(dǎo)地位,分銷商的通道價(jià)值相應(yīng)弱化。虛擬運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)分銷 的發(fā)展為傳統(tǒng)分銷商提供了從“通道”到“入口”的逆襲機(jī)會(huì),公司有望通過(guò)持續(xù)整合入口和后端平臺(tái)資源,實(shí)現(xiàn)其渠道價(jià)值的回歸。

　　移動(dòng)分銷 行業(yè)的價(jià)值起伏

　　手機(jī)更新?lián)Q代、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)、上游手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)是決定傳統(tǒng)手機(jī)分銷環(huán)節(jié)價(jià)值體系的三個(gè)核心因素。3G智能手機(jī)推廣、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)加劇推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)流通鏈條中作用加強(qiáng),存貨管理難度加大,分銷商盈利空間大幅收窄。中長(zhǎng)期來(lái)看,存貨管理仍是影響分銷主業(yè)的重要因素,而零售終端集中度提升而帶來(lái)的流通渠道扁平化壓力相對(duì)較小。

　　移動(dòng)分銷渠道價(jià)值回歸的兩個(gè)契機(jī)

　　契機(jī)之一:4G建設(shè)大額資本開支、營(yíng)改增執(zhí)行后終端補(bǔ)貼成本大幅上升,運(yùn)營(yíng)商渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有望縮小。

　　契機(jī)之二:虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)具有微利性質(zhì),其對(duì)分銷商的意義不在于短期內(nèi)盈利提升,而在于為其提供了從“通道”到“入口”的逆襲機(jī)遇。虛擬運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)核心在于后端內(nèi)容資源整合,收購(gòu)機(jī)鋒和彩夢(mèng)科技后,公司已初步具備后端資源和內(nèi)容的平臺(tái),基于渠道優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)和成本控制優(yōu)勢(shì),看好公司運(yùn)營(yíng)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的潛力。

　　構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)O2O生態(tài)圈

　　移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)是公司涉足移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型起點(diǎn),而非終點(diǎn)。目前公司已初步搭建以虛擬運(yùn)營(yíng)商為通信入口、以機(jī)鋒為主體的分發(fā)業(yè)務(wù)平臺(tái)入口、以及為入口業(yè)務(wù)統(tǒng)一提供渠道資源的線上、線下終端體系共同構(gòu)成的O2O移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)服務(wù)鏈條。我們認(rèn)為,未來(lái)公司轉(zhuǎn)型重點(diǎn)仍在于后端,擴(kuò)充入口資源、創(chuàng)新整合產(chǎn)品,不斷實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值優(yōu)化。