新手開(kāi)網(wǎng)店的五大技巧
技巧一:選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品
開(kāi)網(wǎng)店在這幾年來(lái)發(fā)展甚是快速,產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重了,如果你選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,一方面你很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些信譽(yù)高的賣(mài)家,另一方面產(chǎn)品利潤(rùn)也已經(jīng)壓的很低了。
技巧二:不要等著商家找你,你要主動(dòng)尋找商家
上面說(shuō)到要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品,這條就是尋找這樣產(chǎn)品的方法。很多人做代理是通過(guò)搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主動(dòng)找到你的 ,但是你想商家會(huì)只找你一個(gè)人嗎?肯定是一大幫人,那么競(jìng)爭(zhēng)不就來(lái)了嗎?所以你要主動(dòng)找商家,這樣主動(dòng)權(quán)在你。如果你真的很牛,或 許可以要求獨(dú)家代理。
技巧三:慎做個(gè)性變換的產(chǎn)品,選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品
我身邊有一同事做了包包的代理,有買(mǎi)家問(wèn)包的內(nèi)襯是什么顏色,拉鏈?zhǔn)欠窠饘俚鹊戎T如此類(lèi)涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題無(wú)法回答,這樣你不可能 賣(mài)出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免,只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品:化妝品,運(yùn)動(dòng)類(lèi)、電子產(chǎn)品,書(shū)籍音像制品等。
技巧四:產(chǎn)品不求多,但求專(zhuān)一
如果你上架個(gè)1000來(lái)件產(chǎn)品,不僅自己維護(hù)非常累,而且買(mǎi)家很難相信你,這么多產(chǎn)品,這么少信譽(yù)很讓人懷疑。產(chǎn)品多,產(chǎn)品編號(hào)就 多,你下單也容易出錯(cuò)。不要想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品越多,機(jī)會(huì)越多,他們不是正比。
技巧五:產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一
商家招代理有時(shí)候一下就招幾十個(gè)人,如果產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一,到時(shí)候又是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。小賣(mài)家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),往往把價(jià)格作為唯一競(jìng)爭(zhēng) 手段,到最后利潤(rùn)會(huì)少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價(jià)格和零售價(jià)格限制好可有效避免。
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