網(wǎng)店寶貝怎樣優(yōu)化描述吸引顧客
一、品牌介紹
這個(gè)步驟當(dāng)然是品牌產(chǎn)品的的賣家可以把產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等等做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹,一方面可以給到買家信心,另一方面也可以為自己的店鋪加分。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)也是可以放到頁(yè)面的最后的。
二、促銷廣告
在寶貝頁(yè)面中插入一些店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷或者廣告信息,注意不要太多,以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)是有爭(zhēng)議的,認(rèn)為說(shuō),它可以增加店鋪的吸引力和訪問(wèn)深度,但是也可能造成客戶流失。當(dāng)然這一步也可以放到后面。
三、產(chǎn)品焦點(diǎn)圖
這個(gè)環(huán)節(jié)就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)盡可能的展現(xiàn)出來(lái),吸引買家的注意力,進(jìn)而引發(fā)買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引買家繼續(xù)向下了解。
四、目標(biāo)客戶群定位
產(chǎn)品要賣給誰(shuí),適合哪些人群使用,將產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對(duì)性的給出一些具體解釋,可以增加可信度。
五、商品詳情圖
進(jìn)一步描述產(chǎn)品,力爭(zhēng)全面多角度、多層次的展現(xiàn)產(chǎn)品的特征,可以是圖片,也可以是文字描敘,簡(jiǎn)潔明了。這一步是為了進(jìn)一步增加買家對(duì)產(chǎn)品的了解同時(shí)也是進(jìn)一步加深買家的信任。
六、情景圖
可以將產(chǎn)品放在實(shí)景中展示:比如,服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實(shí)的效果來(lái)進(jìn)一步激發(fā)買家潛在的購(gòu)買欲望。
七、購(gòu)買的好處
突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),重要的是突出這些優(yōu)點(diǎn)會(huì)帶給買家什么樣的好處。更進(jìn)一步的來(lái)激發(fā)買家的潛在需求。
八、同類商品對(duì)比
當(dāng)客人的初步需求被激發(fā)之后,通過(guò)價(jià)格、價(jià)值等方面的對(duì)比來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和物超所值。
九、客戶評(píng)價(jià)
在寶貝頁(yè)面插入其它買家的優(yōu)秀評(píng)價(jià),讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話,打消自賣自夸的疑慮,淘寶中的買家喜歡參考別人的評(píng)價(jià),充分的發(fā)揮示范作用。
十、給購(gòu)買者一個(gè)理由
送給父母的、送給戀人的、 送領(lǐng)導(dǎo)的、送朋友等等。
十一、最后的號(hào)召
這一步就是足球場(chǎng)上的臨門一腳、關(guān)鍵。比如:活動(dòng)僅此一天、最后XXX件等等這些讓買家有一種緊迫感,最后時(shí)刻促使買家購(gòu)買。
以上的十一條并不是一定必須完全照著死搬硬套的,其實(shí)這個(gè)就相當(dāng)于是一個(gè)一個(gè)的積木的,大家可以根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)有目的進(jìn)行選擇性的搭配,甚至有些環(huán)節(jié)可以去掉,我相信如果大家做好了這些,每一個(gè)頁(yè)面將都會(huì)精彩無(wú)限,借用我曾聽(tīng)到一個(gè)淘寶講師的話說(shuō)就是:頁(yè)頁(yè)做新娘.總之頁(yè)面優(yōu)化的一個(gè)宗旨就是:簡(jiǎn)潔、有賣點(diǎn)、有吸引力。