新手做淘寶,不得不知道的常見錯誤

2013-04-11|HiShop
導(dǎo)讀:常見錯誤行為1:到Q群發(fā)布寶貝鏈接 這種流量的購買成交率非常低,直接導(dǎo)致寶貝的成交率大幅度降低,低成交率接著會導(dǎo)致寶貝的質(zhì)量分降低,對于該寶貝搜索排名(自然搜索和類目排名)直線下滑。 ...

常見錯誤行為1:到Q群發(fā)布寶貝鏈接

這種流量的購買成交率非常低,直接導(dǎo)致寶貝的成交率大幅度降低,低成交率接著會導(dǎo)致寶貝的質(zhì)量分降低,對于該寶貝搜索排名(自然搜索和類目排名)直線下滑。

特別是新品,從此陷入惡性循環(huán):成交率低,搜索排名低,更少流量進(jìn)入,銷量更少。如果30天沒有產(chǎn)生銷售,直接成為滯銷寶貝!

既浪費(fèi)自己的時間,又QJ了的其他人的眼球,更扼殺了自己的寶貝。

所以,親們,不要做這種殺敵100,自損1000的事情了。

提醒:有一種情況除外,那就是:這個Q群是你自己的老客戶群,他們喜歡并且樂意購買你的產(chǎn)品。

常見程度:4星
致命程度:1星
浪費(fèi)指數(shù):1星


常見錯誤行為2:刷單

小號刷,互刷,三方刷,YY刷,Q群刷,平臺刷??芍^是百花齊放,各有奇招。

但是,出來混,遲早要還的。

淘寶抓刷單的技術(shù)會越來越高超,太多朋友只刷了3筆,甚至是1筆,馬上就被抓了。

而且現(xiàn)在是會全店降權(quán),傷及無辜。

淘寶已經(jīng)說的很明白了,他們也知道很多賣家刷,只是不想趕盡殺絕,希望他們能改過自新。

不是不抓你,只是時機(jī)未到。

常見程度:5星
致命程度:5星
浪費(fèi)指數(shù):2星

 

常見錯誤行為3:購買幫派垃圾廣告

買家最常見的行為有兩個

目的性很強(qiáng),直接找到產(chǎn)品,經(jīng)過對比,下單走人。(男性居多)

當(dāng)成一種逛街,慢慢逛,看到喜歡的,收藏或者購買。(女性居多)

淘寶對于他們來說,就是買東西的一個大超市,甚至旺旺都是需要的時候,才會掛著,他們根本很少人幫派是什么?

在幫派購買廣告1個月廣告,每日固定帶來幾百個流量?這個是假象,流量是軟件刷出來的,懂不!

更大的危害,同常見錯誤一。

常見程度:1星
致命程度:2星
浪費(fèi)指數(shù):2星

常見錯誤行為4:只靠開直通車產(chǎn)生銷售

淘寶官方已經(jīng)說的很明白。

直通車只是帶來精準(zhǔn)流量的工具。

銷售額=流量*成交率*客單價

直通車只解決了流量問題。

但是能否成交,更多取決于店鋪各種因素。店鋪氛圍,評價好壞,頁面說服力,客服技巧,自身產(chǎn)品。

舉一個極端的例子,如果點(diǎn)擊單價不變,今天你直通車的流量暴增,是昨天的100倍甚至更多,你第一反應(yīng)是喜還是憂?相信你已經(jīng)有答案了。

常見程度:5星
致命程度:2星
浪費(fèi)指數(shù):5星

 

常見錯誤行為5:手機(jī)短信發(fā)布促銷信息

每個人都肯定有收到過手機(jī)促銷短信,第一反應(yīng)是什么?

刪除!

每個你的客戶,同時也是幾十個甚至上百個店鋪的客戶。

發(fā)短信的不止你一家,隔三岔五的收到促銷短信,還有什么比這個更惡心的?

今天上新5折,明天聚劃算3折,后天清倉1折...

樂觀數(shù)據(jù):短信打開率1%,點(diǎn)擊率10%,成交率5%。

要成交一筆,平均需要發(fā)出2萬條短信。6分錢一條短信,需要花費(fèi)1200元。

別再騷擾買家,別再浪費(fèi)錢財了。

常見程度:3星
致命程度:1星
浪費(fèi)指數(shù):3星

更多常見錯誤,以后陸續(xù)完善!僅希望大家步入正道,做好淘寶,賺到錢。

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4月10日續(xù)
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常見錯誤行為6:埋怨淘寶沒有給流量

整天看著量子,一邊嘆氣流量少,一邊埋怨淘寶不給流量。

店鋪流量是一個自然增長的過程的。

從10個到100個,從100個到200個,再到300,500,1000.

這個是很正常的發(fā)展路線。

淘寶其實(shí)愿意相信你是一個好的店鋪,

但是和同行比起來你的成交率低,客單價低,回頭率低,服務(wù)評分低。

請自我反省,淘寶為什么要給你流量?

給100個流量你,你成交1筆,單價是19.9包郵,差評。

同樣的流量給到你的同行,成交2筆,3筆,單價是99包郵,好評。

不是不給流量你,是你自己不爭氣!

這樣下去淘寶還敢給流量你么?

常見程度:4星
致命程度:1星
浪費(fèi)指數(shù):0星


常見錯誤行為7:埋怨搜索排名找不到
人氣排名,銷量排名是留給高成交,高質(zhì)量的。

綜合排名對大部分人來說都是公平的。

而且現(xiàn)在搜索流量大部分的流量都是綜合排名了。

每個寶貝都有7天一次高排名的機(jī)會。

但是

標(biāo)題沒有包含搜索的關(guān)鍵詞。

主圖亂七八糟,毫無點(diǎn)擊欲望。

下架時間要么是放在凌晨或者是休息時間,要么是和賣的很好的店鋪競爭。

淘寶不缺產(chǎn)品。

隨便一個搜索關(guān)鍵詞,出來的是幾千個,幾萬個寶貝,

弱水三千 吾只取一瓢飲!

常見程度:3星
致命程度:1星
浪費(fèi)指數(shù):0星

常見錯誤行為8:全店全年打折

標(biāo)高價,低打折。

很精明的玩法,特對對于上淘寶大活動,例如聚劃算,1折包郵,很黃很暴力。

但是客戶不是傻子,當(dāng)發(fā)現(xiàn)你店鋪全年打折,從年頭到年尾,全店5折。

那么在客戶的心中,這個店鋪就是一個5折的店鋪。不打折就賣不動的店鋪。

如果要常年5折,還不如僅限熱銷爆款稍微打點(diǎn)折扣,其他賣不動的堅(jiān)決不打折。

維護(hù)好自己門店影響,沒有老客戶的店鋪,是沒有未來的。

常見程度:4星
致命程度:2星
浪費(fèi)指數(shù):1星

常見錯誤行為9:花大量時間裝修首頁

高層和老板最喜歡做的一件事情就是改版!

來一個高層,店鋪就改版一次。

看到哪家店鋪美,炫。店鋪就改版一次。

如果你的店鋪是afu,如果你的美工設(shè)計都很有空,如果你的產(chǎn)品周周上新,那你就使勁的改版去吧。

但是建議,你先看看量子統(tǒng)計,瀏覽店鋪首頁的人和瀏覽寶貝頁面的人比例是多少?

花70%的時間和精力在你熱銷的10個寶貝上,花25%的精力在你下個季度的產(chǎn)品上新上,最后得空了再去弄首頁去吧。

常見程度:4星
致命程度:1星
浪費(fèi)指數(shù):2星
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PS:
學(xué)習(xí)長輩經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免做錯誤的事情,是最快的方法。
先知道什么是錯的,才能知道什么是對的!
 

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