白馬逐鹿B2C 穗服引發(fā)終端巨變

      在服裝人眼中，服裝專業(yè)批發(fā)市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現(xiàn)在開始，服裝專業(yè)市場將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發(fā)市場穩(wěn)占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈的租金已超過廣州地標中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發(fā)市場的一舉一動更是被視為行業(yè)的風向標。昨天，南都記者從“2010中國流花國際服裝節(jié)暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　記者調(diào)查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業(yè)市場也都涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然與廣州規(guī)模龐大的專業(yè)市場相比目前觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量有限，但分析人士認為，這種對傳統(tǒng)渠道運作模式的變革，有可能將之前由“生產(chǎn)”來主導的專業(yè)市場批發(fā)平臺，轉(zhuǎn)化成由“市場”來主導的采購大平臺。

    “太平洋電腦網(wǎng)”的啟示

　　隨著電子商務(wù)平臺的風起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場紛紛加大投入，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式。據(jù)廣州市經(jīng)貿(mào)委透露，為全力打造“網(wǎng)絡(luò)商都”，有關(guān)部門已草擬了《廣州市關(guān)于加快推進流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的指導意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)超過70％，年交易額10億元以上的市場全面推廣應(yīng)用電子商務(wù)等。

　　白馬趁勢發(fā)力。“其實早在1998年，公司就搭建了白馬官方網(wǎng)絡(luò)平臺baim a.com，當時它的點擊率在全國專業(yè)市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業(yè)市場就是靠它，但當時這個網(wǎng)站主要的功能是用做官網(wǎng)、信息發(fā)布。電子商務(wù)的功能是從2008年11月改版升級后開始的。”廣州白發(fā)服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲在接受南都記者采訪時透露，當時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網(wǎng)給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網(wǎng)跟我們的發(fā)展路徑很類似，它源于一個電腦專業(yè)市場，然后演變成一個電腦網(wǎng)站，最后又在香港上市。”

　　太平洋電腦網(wǎng)無疑為白馬打開了另一扇窗子。據(jù)透露，該市場內(nèi)近千家知名品牌已加盟網(wǎng)站，注冊會員近5萬個，網(wǎng)站日均IP流量2萬個以上，點擊瀏覽量約20萬，訪問量實現(xiàn)了50倍的增長，網(wǎng)站流量增長速度更處于業(yè)內(nèi)第一。“電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)專業(yè)市場一旦有效嫁接，不但能夠?qū)⒂行问袌鲎兊脽o限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機會接觸更多細分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實現(xiàn)新的突破。”第一批“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網(wǎng)后，該公司品牌更容易被來自全國各地的目標客戶找到，并帶來了銷售的實質(zhì)性增長。

　　不過程九洲也表示，由于服裝不像電子產(chǎn)品的標準化程度很低，白馬現(xiàn)階段主要任務(wù)是把網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，比如在網(wǎng)上對商品展示和尋盤，而實現(xiàn)線下的業(yè)務(wù)對接，畢竟買家還要現(xiàn)場看貨。從現(xiàn)在來看，白馬電子商務(wù)業(yè)務(wù)以后的發(fā)展趨勢可能是批發(fā)占7成，零售占2成，網(wǎng)上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過渡到B2C。

     市場格局內(nèi)外多面夾擊

　　事實上，傳承千年的廣州專業(yè)市場急需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式已毋庸置疑。廣東服飾協(xié)會有關(guān)負責人表示，金融危機對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，試圖瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕。而對于原本主打內(nèi)銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經(jīng)營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應(yīng)當今消費者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當前急需解決的首要問題。

　　服裝市場的格局也在不斷變化。“10年前，國內(nèi)一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和到杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產(chǎn)業(yè)鏈資源。”程九洲表示，但最近五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，其趨勢相當可怕。據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國近兩千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場總面積的85％。“我們?nèi)ツ曜鲞^統(tǒng)計，全國有五千萬平方米的服裝專業(yè)市場，廣州流花商圈的專業(yè)市場面積也從此前的30萬平方米翻番至60多萬平方米。但廣東這邊的市場規(guī)模較小，平均每個市場在5萬-6萬平方米，而北京百榮世貿(mào)總面積就達70萬平方米，而遼寧西柳專業(yè)市場占地面積為100萬平方米，一個市場就比廣州一個商圈的規(guī)模還要大。”

　　“金融危機之后，有些工廠內(nèi)遷趨勢明顯。以前內(nèi)地的服裝專業(yè)市場可能缺少成長的土壤，但現(xiàn)在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好。”程九洲表示，目前服裝專業(yè)市場整個環(huán)境對于以白馬為代表的老的批發(fā)市場來講，同類的同質(zhì)化競爭在擴大。

　　據(jù)統(tǒng)計，受金融危機影響，廣州市去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5％。從往年專業(yè)市場新增數(shù)到成交額的同比增幅，去年的成績都明顯遜于往年。

      從“批發(fā)服裝”到“采購服裝”

      盡管在行業(yè)中領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但白馬也不能不未雨綢繆。繼電子商務(wù)之外，一個大的采購平臺的設(shè)想也漸漸開始成型。

　　“中國服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，產(chǎn)業(yè)集群推動產(chǎn)地型市場走過了‘生產(chǎn)尋找市場 階段和產(chǎn)業(yè)支撐市場階段。”中國服裝協(xié)會市場專家委員會委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼認為，服裝產(chǎn)地型市場的輻射，帶動了中國集散型服裝市場的繁榮，從北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街，到鄭州二七、株洲蘆淞、沈陽五愛，區(qū)域商圈加速了集散型市場進入“產(chǎn)業(yè)與市場互動”的步伐。服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場的同步提升以及品牌商圈和品牌市場的功能延伸，形成了中國服裝典型的產(chǎn)業(yè)鏈式市場。

　　不過，由于專業(yè)市場的經(jīng)營者的背景多是房地產(chǎn)開發(fā)商，盡管一些商圈新建服裝市場的空置率很高，招商南度很大，但運營模式依然停留在單一的“銷售地產(chǎn)”、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品的傳統(tǒng)批發(fā)市場模式，這種“老瓶新酒”的做法使專業(yè)市場缺乏對產(chǎn)業(yè)的引導性。

　　白馬試圖扭轉(zhuǎn)這一局面。“我們今年初啟動了‘上半年走出去，下半年引進來’的策略”，程九洲表示，今年3月該公司由他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優(yōu)質(zhì)服裝品牌、120余名服裝企業(yè)代表、數(shù)千款服飾新品赴鄭州、北京兩地，與3000名中原、華北經(jīng)銷商、采購商直接對接，并與鄭州同盈世貿(mào)商城、北京天雅服裝大廈簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，本次參與活動的30多名商家共收到500多份加盟代理意向書。此外，始于2007年的廣州第四屆白馬服裝采購節(jié)是“為了把全國的采購商吸引進來。我們的目的只有一個，就是采購商。”程九洲表示。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場的終端“批發(fā)”服裝，而現(xiàn)在，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道“采購”服裝。

　　“采購體系的‘配對’，通過從‘批發(fā)驅(qū)動’到‘采購驅(qū)動’，更多的是如何借助‘買手制’來促進采購商與批發(fā)商之間的融合和配對，讓終端觸手可及。”胡寶鋼表示，服裝市場從“批發(fā)”到“采購”其實就是從“生產(chǎn)”到“市場”的轉(zhuǎn)型過程。

　　數(shù)據(jù)

　　白馬服裝市場成立于1991年10月，是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心，年交易額達30多億元。

　　近十年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發(fā)市場達十數(shù)家，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易集散地。商戶2萬多家，從業(yè)人員5萬多人；每天從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝平均達50多噸，年交易額逾百億以上。

　　市場

　　專業(yè)市場去年業(yè)績增速放緩

　　受金融危機影響，廣州去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5％。相比往年專業(yè)市場新增數(shù)和成交額的增幅，去年成績遜于往年。

　　據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，中國近2000家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場總面積的85％。

      業(yè)界視點

　　歐特萊斯入華對傳統(tǒng)批發(fā)市場沖擊加劇

　　歐特萊斯這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將進一步加劇競爭。歐特萊斯價格比較實惠，賣的是一些工廠的尾貨，其業(yè)態(tài)有些像shoppingmall，這種業(yè)態(tài)大量出現(xiàn)后已經(jīng)在很大程度上分流了到服裝專業(yè)市場的消費者。

　　而電子商務(wù)的出現(xiàn)，其帶來的消費習慣轉(zhuǎn)變，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。有一些年青一代的消費者的消費習慣傾向于網(wǎng)上購物，當然服裝的標準化程度比較低，對服裝實體市場的沖擊可能會延續(xù)比較長的時間，但這些有形的無形的(沖擊)加在一起使傳統(tǒng)的服裝市場的深層環(huán)境受到影響。