團(tuán)購(gòu)模式同質(zhì)化嚴(yán)重 行業(yè)面臨規(guī)整與洗牌

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在今年5、6月份時(shí)突然興起，一時(shí)大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站冒出數(shù)百家。幾個(gè)月下來(lái)，鬧出的新聞也很多，整個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入規(guī)整期，一些小型的、無(wú)特色與優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始走向末路。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

自從王興今年3月4日正式推出美團(tuán)網(wǎng)至今，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，各地大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了500家，其中還不算由門戶推出的各種團(tuán)購(gòu)服務(wù)，短短半年這樣的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)還算是前所未有。

快速的大量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必造成市場(chǎng)飽和以及殘酷淘汰，方維網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)理張海寧談到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)蜂擁而至的局面時(shí)指出：“大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者僅僅憑借創(chuàng)意或激情，簡(jiǎn)單的將網(wǎng)站架設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)，不做針對(duì)性的開發(fā)工作，這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不僅在功能上有缺陷，對(duì)于商家及消費(fèi)者也是不負(fù)責(zé)任的”。

而對(duì)于現(xiàn)在大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站扎堆生活消費(fèi)品市場(chǎng)的情況，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不同的聲音，糯米網(wǎng)就由于最近出現(xiàn)的商家倒閉的情況，無(wú)奈之下只能自己墊付費(fèi)用賠償消費(fèi)者，而同一個(gè)商家，有時(shí)會(huì)同時(shí)收到本地幾個(gè)甚至十幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)咨詢，這也從一定程度上反映了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式較為單一的窘境。

而將雞蛋都放在同一個(gè)籃子的局面，也使得消費(fèi)者的也選擇面越來(lái)越窄，經(jīng)常使用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)者也經(jīng)常抱怨：“有時(shí)候拿著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的短信去商家，商家卻以只能在非周末時(shí)間使用，或者不能結(jié)合其它打折方式的理由，拒絕提供增值服務(wù)，令人挺不愉快。”

而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了集中精力吸引用戶關(guān)注為目的，必然會(huì)拒絕部分深度的服務(wù)合作，例如某知名傳媒機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人就曾經(jīng)透露：“我們?cè)Ｍ?lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出一系列熱銷打折圖書或者雜志，但基本都被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以不能快速吸引消費(fèi)者為理由拒絕了。”

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最終價(jià)值為何？

其實(shí)早在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站興起之前，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)存在大量的團(tuán)購(gòu)行為，從搜房網(wǎng)組織的集體看房團(tuán)，到建材家居的網(wǎng)絡(luò)報(bào)名—現(xiàn)場(chǎng)集體砍價(jià)，以及各地論壇發(fā)布的生活團(tuán)購(gòu)等行為，其實(shí)都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的表現(xiàn)形式。

對(duì)于消費(fèi)者而言，團(tuán)購(gòu)的真正價(jià)值在于：將同樣需求的消費(fèi)者召集后，通過(guò)召集人、消費(fèi)者、商家三者的共同協(xié)商，定出令三方滿意的價(jià)格及服務(wù)方式，從而達(dá)到銷售商品，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和滿足需求的最終目的。

綜上所述，團(tuán)購(gòu)模式并非由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站首創(chuàng)，任何滿足團(tuán)購(gòu)價(jià)值的商業(yè)行為，都可以歸納為滿足團(tuán)購(gòu)模式，所以到目前而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所滿足的生活消費(fèi)類內(nèi)容，僅僅是團(tuán)購(gòu)價(jià)值之下很小的一個(gè)訴求點(diǎn)。

網(wǎng)站的發(fā)展離不開利潤(rùn)，而僅僅只有幾十塊錢的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，就算一次成交幾百單，能夠分到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售額也不多，何況為了配合團(tuán)購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，美團(tuán)等網(wǎng)站在快速擴(kuò)張各地分公司的情況下，入不敷出的財(cái)務(wù)狀況恐怕會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

垂直行業(yè)性需求或成為團(tuán)購(gòu)發(fā)展新突破點(diǎn)

在各種建材招商會(huì)上，都會(huì)出現(xiàn)本地的建材中介機(jī)構(gòu)搖旗吶喊的聲音;在房產(chǎn)新盤開盤后，各大房產(chǎn)網(wǎng)站的網(wǎng)友看房專車也絡(luò)繹不絕的穿梭在各個(gè)樓盤之間，這些剛性需求的團(tuán)購(gòu)模式，比起目前團(tuán)購(gòu)模式利潤(rùn)上幾乎為零的情況有著天壤之別，某線下建材商笑談：“拿地板的團(tuán)購(gòu)而言，我們平均團(tuán)購(gòu)一天，參與者僅有幾十家的情況下的利潤(rùn)，比起現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾個(gè)月的利潤(rùn)都大”。

而由各種女性網(wǎng)站開創(chuàng)的化妝品試用模式和點(diǎn)評(píng)模式，也一直在影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，就拿淘寶網(wǎng)為例，每次的試用活動(dòng)都可以引起幾千甚至上萬(wàn)人參與，這樣的效應(yīng)也是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法比擬的。而太平洋女性網(wǎng)等知名女性網(wǎng)站，由于目標(biāo)更加精準(zhǔn)，所針對(duì)的試用和團(tuán)購(gòu)都總能引起商家更大的興趣，艾薇網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)何先生談到此問(wèn)題是就指出“艾薇網(wǎng)主要針對(duì)青年女性用戶的試用活動(dòng)還未開展，就已經(jīng)有多達(dá)十幾家的商家主動(dòng)愿意提供試用，也積極在申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)，說(shuō)明商家對(duì)于專業(yè)平臺(tái)的認(rèn)同程度正在逐漸提升。”

比起廣撒網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)模式，商家更愿意將有限的市場(chǎng)宣傳經(jīng)費(fèi)和產(chǎn)品，投入到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體平臺(tái)，從而換來(lái)更加精確的用戶認(rèn)識(shí)和廣告宣傳。

綜上所述，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果想在市場(chǎng)占有率，實(shí)際收益上深耕細(xì)作，必須要在團(tuán)購(gòu)模式上有新的突破和挖掘，利用好本地市場(chǎng)實(shí)際的、特色化的需求，避免同質(zhì)化風(fēng)格，走出一條屬于自己的團(tuán)購(gòu)模式，這樣才能在更加廣泛的領(lǐng)域相互促進(jìn)，做大做強(qiáng)。