大型網(wǎng)商引入“店中店”尋覓新錢袋
當(dāng)外界還在爭(zhēng)議B2C（Business to Customer，即商家對(duì)客戶）、C2C模式孰優(yōu)孰劣時(shí)，雙方卻開始“握手言和”。記者注意到，目前C2C平臺(tái)淘寶上的不少賣家正在悄悄加盟麥考林、當(dāng)當(dāng)、京東等B2C網(wǎng)站。與其他商品不同，這些商品并不是B2C網(wǎng)上商城自營(yíng)的商品，而是通過聯(lián)營(yíng)模式入駐的店中店品牌。
B2C向“店中店”模式轉(zhuǎn)變
記者在麥考林網(wǎng)站上看到，除了歐夢(mèng)達(dá)等麥考林的自有品牌外，淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌裂帛、愛莎、七格格等賣家，已經(jīng)將部分主打服裝在麥考林網(wǎng)站上線。
不僅如此，淘寶上走紅的斯波帝卡，還在京東、紅孩子等網(wǎng)站上同時(shí)設(shè)有專賣店。童裝品牌天使貓也是以“店中店”模式，同時(shí)入駐麥考林、當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上商城。根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前公布的數(shù)字，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)營(yíng)商戶就達(dá)到數(shù)千家，今年以來(lái)又加大招商力度。
在各B2C網(wǎng)上商城，這些商品雖然來(lái)源于淘品牌，但在配送和售后服務(wù)等方面卻按照各自入駐B2C網(wǎng)上商城的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
服務(wù)費(fèi)成新利潤(rùn)點(diǎn)
其實(shí)，B2C購(gòu)物網(wǎng)站通過引入聯(lián)營(yíng)商逐步向B2B2C（B2B、B2C的演變和結(jié)合）模式發(fā)展，可以更好地構(gòu)建物流供應(yīng)鏈，滿足顧客一站式購(gòu)物需求。關(guān)鍵問題是，通過引入其他品牌發(fā)展“店中店”業(yè)務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)模式，還可以為B2C購(gòu)物網(wǎng)站增加新的利潤(rùn)點(diǎn)。
與傳統(tǒng)零售渠道收取各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)相似，品牌商入駐各大網(wǎng)上商城也需要支付平臺(tái)使用費(fèi)。目前各B2C網(wǎng)上商城的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其手機(jī)數(shù)碼、服裝等商品的扣點(diǎn)率為4%，此外還有平臺(tái)使用費(fèi)。
一個(gè)業(yè)內(nèi)公開的秘密是，引入聯(lián)營(yíng)商戶后，B2C網(wǎng)上商城可以通過收取推廣費(fèi)等增值服務(wù)賺取更大收益。網(wǎng)上商城的秒殺、搶購(gòu)等促銷活動(dòng)不斷，聯(lián)營(yíng)商要想達(dá)到預(yù)期銷售就需要占有較好廣告位。以某網(wǎng)站的浮動(dòng)廣告為例，單欄廣告的費(fèi)用達(dá)到十幾萬(wàn)元。
獨(dú)立門戶前的跳板
艾瑞咨詢對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物網(wǎng)站的平臺(tái)價(jià)值深挖成效顯著。所謂“平臺(tái)價(jià)值”除了廣告價(jià)值外，另一個(gè)層面就是，購(gòu)物網(wǎng)站拉動(dòng)商家產(chǎn)品銷售的價(jià)值逐漸得到第三方商家的認(rèn)可。
裂帛負(fù)責(zé)人表示，商品進(jìn)入麥考林等平臺(tái)，可以有更多的銷售渠道。雖然未來(lái)裂帛也希望有自己獨(dú)立的B2C網(wǎng)上商城，但是在目前階段，它需要借勢(shì)購(gòu)物網(wǎng)站和第三方平臺(tái)的客流量，不斷積累客戶資源，擴(kuò)大知名度。
在淘寶大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，雖然逐漸形成了一定的品牌和風(fēng)格，但要自立門戶仍面臨客流量、企業(yè)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等難題。“獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站的推廣投入，比寄居在淘寶、B2C品牌網(wǎng)站上的服務(wù)費(fèi)用要高出幾倍。”最初開設(shè)獨(dú)立B2C網(wǎng)上商城，后來(lái)改投淘寶平臺(tái)的伊塔品牌負(fù)責(zé)人表示。
業(yè)內(nèi)人士指出，選擇與麥考林、京東等B2C企業(yè)合作，成為淘品牌擴(kuò)大品牌影響力、提升銷售規(guī)模、向獨(dú)立B2C網(wǎng)上商城過渡的更佳選擇。
