完美周邊商城牽手卓越 借船出海擴展渠道布局

　   日前，國產網游周邊領頭羊——完美周邊商城牽手全球最大的B2C網站卓越亞馬遜，就其旗下的zippo、毛絨玩具等品類簽約合作，準備上演一場“由內而外”的渠道擴充之戰(zhàn)。

　　時下，新生力量紛紛殺入B2C領域，作為當前全球最大的B2C網站，亞馬遜網站商品門類基本上覆蓋了所有B2C商品領域，在玩具、影音文化等垂直品類也培養(yǎng)了一大批成熟用戶群，而作為本土最大的網游周邊商城，完美周邊商城坐耕完美時空10余款游戲，擁有著近千萬的游戲玩家群。二者合作既是對交集用戶群的深度挖掘，又起到互相拉動的作用。如果說完美周邊商城的建立是為周邊產品與消費找到了最合適的橋梁，是游戲周邊產業(yè)的一次“造船破行”，那么這次與卓越亞馬遜的合作就是“借船出海”。

　　多元品類與強大的原創(chuàng)力是合作的主要驅動

　　中國互聯(lián)網的高速發(fā)展催促了國產網游業(yè)的成熟，電子商務的崛起加速了游戲周邊產業(yè)的整合，國內網游市場正逐步向周邊產業(yè)鏈拓展，作為國產網游周邊產業(yè)的先行軍，完美周邊商城的授權商品已滲透到時裝、家居、玩具、電子、食品、日常用品等十余個品類，這與亞馬遜的業(yè)務線條正好契合，而完美的原創(chuàng)力正是合作簽約的“臨門一腳”。

　　行業(yè)傳統(tǒng)的思維一直是將周邊作為游戲的附屬品對待，更多是以贈品的形態(tài)出現，與日韓、歐美等國相比，這種思維有著明顯的滯后性，嚴重制約著周邊產業(yè)的發(fā)展。完美周邊認為：游戲周邊作為一種文化產品，有著較高的文化附加值，而這種文化附加關鍵體現在產品的原創(chuàng)性上，游戲周邊產品原創(chuàng)性的建設是產業(yè)發(fā)展的基礎建設。

　　網游周邊產業(yè)的“三足鼎立”模式

　　據筆者了解到，完美周邊目前布局主要分為三部分：游戲周邊策劃、品牌授權和網上商城。在游戲周邊策劃方面，在完美時空的周邊產品中原創(chuàng)形態(tài)占80%，品牌授權上“完美模式”也不同于以往的中國企業(yè)的OEM的低層次方式，更高層次體現在完美周邊“1+1”原創(chuàng)產品的研發(fā)機制上。“1+1”機制即為完美周邊的原創(chuàng)機構的設計支持與被授權商成熟的產品工藝相互融合，通過“1+1”合作機制，改變了以往OEM產品單向分工、信息單向流動的引進方式，使其合作分工、層次和方式以原創(chuàng)為主導，把握產品研發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)，這將大大增強了原創(chuàng)產品的規(guī)范化程度。“三足鼎立”的模式使游戲周邊業(yè)務形成閉合回路，大大提升競爭的整體水平。

　　產品縱向整合催促渠道橫向拓展

　　周邊銷售業(yè)務的增長拉動其實主要靠兩點：一是發(fā)展新的產品品類和新的授權商；二是在已有的產品目錄中進一步實現消費者的細分，推出更適合他們的商品。這樣就能拓寬商品的廣度和深度。而在完成了產品的縱向整合，沉淀下了幾個合作已久的授權商之后，渠道的推動建設的重要性日益凸顯，于是橫向的渠道整合也成了此階段的主要和必要任務。通過多元化產品的需求帶動，以及上游多個授權商的協(xié)作推力下，借力拓展第三方拓展，擴大周邊產品的消化渠道，增強大眾對其模式的認知，打通授權模式的上下游，成為“三足鼎立”發(fā)展的必由之路。

　　可以說，在加強品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的遠景下，如何在國內把握授權產品和渠道布點的平衡擴張，不斷對授權模式進行修正，是網游周邊企業(yè)需要加緊學習的，同樣也是完美時空周邊能否實現“中國游戲第一周邊”的關鍵所在。