高庫存下服裝尾貨處理方法利弊分析
高庫存已亮起紅燈
按照行業(yè)的正常運作,10%-20%的范圍被視作安全庫存,也就是說生產(chǎn)10000件衣服,其中有1000-2000件屬于庫存是家常便飯,這同時也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。不過隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改變,一方面出口遇阻,國外采購商毀單的情況越來越多;另一方面,國內(nèi)經(jīng)銷商開始謹(jǐn)慎出手,訂貨會上的采購意向有所減弱,直接導(dǎo)致提貨量有所減少。
服裝庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價、買贈等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。
庫存處理方法利弊分析
目前,服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有:
一、在商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。
二、作為促銷贈品發(fā)放給經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當(dāng),容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
三、轉(zhuǎn)換流通渠道,走批發(fā)市場銷售。有很多品牌,一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營,而且產(chǎn)品單價相差比較大,這也是他們的一種經(jīng)營策略,一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去,而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
四、外銷銷往不發(fā)達(dá)國家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經(jīng)驗和能力?;蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。