小賣家如何找工廠庫存 用別人錢來賺錢

　剛剛開始做淘寶的朋友是不是愁貨源呢，手里資金有限呢？想去工廠買庫存、批發(fā)市場拿貨，可是又擔(dān)心不好賣怕占壓資金？想自己找工廠生產(chǎn)，開發(fā)點(diǎn)衣服賣，可是無從下手。

　　一、如何接觸到貨源工廠

　　以服裝為例，要在淘寶賣服裝，首先要解決貨源問題。貨源來源無非是去批發(fā)市場拿貨、去各工廠找?guī)齑?、自己生產(chǎn)開發(fā)、代銷代賣之類的。先說批發(fā)市場拿貨吧，如果你本地有大型的批發(fā)市場當(dāng)然很好，主要是可以省下路費(fèi)錢。但是也有問題，現(xiàn)金提貨，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低價(jià)，而且一旦滯銷，退換貨是問題。資金壓得喘不過氣。代銷代賣自然不用多說了，雖然不壓資金，但是利潤實(shí)在是少的可憐，有時(shí)候趕上一個不專業(yè)的分銷商，庫存數(shù)量搞不好，總是發(fā)錯貨，那你的差評。

　　去工廠找?guī)齑?a class="keyword" target="_blank">尾貨，這是自然是好多人最想做的，尾貨價(jià)格便宜，款式國內(nèi)少見，正好適合淘寶銷售?？墒遣徽J(rèn)識人家工廠，說不上話怎么辦。那我就告訴你怎么辦。如果你在這方面沒有認(rèn)識人，那么你要定位好一個工廠，不要找超大型的上千人的工廠，這種工廠通常你找到的人都是給人打工的，不好說話，而且事多。就找那些幾十人的小工廠，直接找廠長。有人會說，人家憑什么理你呀？說對了，我告訴你他憑什么理你。你要去找工廠拿庫存，如何切入是最關(guān)鍵問題，俗話說的好，一回生二回熟。開始你找人家就算你要請人家吃飯，人家都不敢來，誰知道你這是頓什么飯呢？如果你要是上來就說我來買庫存！通常都是兩個結(jié)果，第一種結(jié)果：人家直接告訴你---這個真沒有！（因?yàn)楹枚喙S都有固定的來收庫存的熟客，所以陌生人根本插不上手，除非大買家）；第二種結(jié)果：人家先問你能要多少，如果你說拿個十幾件或幾十件，不管還有什么天花亂墜的好理由，什么先賣些，好了再拿之類的，人家也會告訴你---參考上一結(jié)果！

    通常工廠都是大批量處理庫存，或者干脆有人按重量買整車?yán)?。你買十幾件，你說工廠愿不愿意搭理呀，呵呵。不過不要擔(dān)心。不就是因?yàn)椴皇靻?？那我們就和他熟。有一種辦法就是你天天去，軟磨硬泡。只要臉皮深，鐵杵磨成針。呵呵這種辦法我想不適合大多數(shù)人吧。不過也可以試試。

　　要和人家接觸，就要找對接觸點(diǎn)。分析一下，人家工廠是干什么的。像這種幾十人的小工廠，多數(shù)都是沒有自己的執(zhí)照，給人家代加工的加工點(diǎn)。這也就是為什么我要說找這種工廠的原因。如果你夠?qū)I(yè)，那我告訴你你不用花錢，你就可以搞定工廠。我當(dāng)初就是這么干的，因?yàn)槲乙餐瑫r(shí)自己做服裝出口生意，總會找加工廠代理加工的，所以這方面對我來說就很正常的。有些時(shí)候就為了多接觸幾個工廠，不見得都有單給他們做，就用的這個辦法，弄十幾件衣服，每個衣服上吊上自己的卡片，寫上第幾次樣品，和簡單的樣品要求。直接去工廠，到工廠門口有人攔你問你是干什么的時(shí)候，你就說朋友介紹的來工廠看看手里的單子大家能不能合作。看到你拿一堆服裝樣品來，那肯定是有單子給廠里啦，誰還敢攔財(cái)神爺呢？呵呵，就算是不知道廠長姓名也無所謂，不過人家放你進(jìn)去的時(shí)候別忘了和人家打聽一下老大的姓名，為了后面的事打打基礎(chǔ)啦。當(dāng)然了，這種辦法進(jìn)門容易，后面的事情就難了，沒有做過這方面工作，說的不夠?qū)I(yè)，很難繼續(xù)的。

　　難道就沒有辦法了嗎？俗話說，天下沒有免費(fèi)的午餐。你想空手套白狼，也要先付出一些的。但是錢是分怎么用的。你可以真的去工廠自己開發(fā)做一批貨去，這樣你就是真的財(cái)神爺了。你付出一些錢，你可以得到自己開發(fā)的一批貨。成本低、利潤大?？钍娇梢宰约憾?。有人會問了，這要很多資金吧，而且款式搞不好砸手里怎么辦。我?guī)湍惴治鲆幌?。每?月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝，過了年上春裝。做批發(fā)的人通常都會提前一個多月籌備貨。但是這要有眼光，一旦貨不對路，壓死人了。