圖解直通車打造爆款 鮮為人知的實操秘籍
首先聲明,標題黨了。實操不是本人完成,經(jīng)過第三方數(shù)據(jù)進行的分析。
派代潛水一年有余,10年想起派代過來逛下,著實太忙。鑒于派代網(wǎng)友都不認識本人,先自我介紹。2年的獨立平臺B2C商城運營及社區(qū)運營,期間試水各大論壇、社區(qū),搜索引擎優(yōu)化,QQ群,群郵件。10年開始接觸天貓,10年半年成績250萬,11年1000萬,成績一般。團隊中2人運營中一人,顧本人什么活兒都得干,對于直通車一知半解,雖有2年直通車經(jīng)驗,卻是蜻蜓點水,也曾打造類目爆款,來到派代發(fā)現(xiàn)高手云集,故潛水尋覓干貨不敢大聲喧嘩。
今天發(fā)布派代第一帖,看看派友的熱情,如符合派友口味,會勤勞發(fā)帖。
今天實操秘籍來自做敗了三家4皇冠店鋪的店主。首先上圖。首先以“T恤 長袖”為例,
1.31日首次添加關(guān)鍵詞,排在第四頁42名,自然搜索展示曝光率100%,都說首次添加詞不知道如何設(shè)置價格合理。
今天學到第一招:不管價格只管排名的位置,自然搜索100%展示曝光的位置就是你最合理的首次出價。
分析第1天展示,點擊反饋情況,需要更多的展示量,進去第三頁競價,2.1 2.5 2.6日及2月11日數(shù)據(jù)排名38-39位,以低價的獲取更多的曝光及點擊,本人更熱衷于36位。
今天學到第二招:展示量不夠,需要提高出價,獲取更多的展示。出價位置淘寶搜索最下面5個位置。
獲取了一定數(shù)量的展示了及點擊,排名往101名后拉,等待質(zhì)量得分提升?只有店主自己知道,無盡的遐想。
今天學到第三招,展示2-3天以后排名往101以后靠攏,不要問我有沒有效果,可以親自去測試。后期上新詞我會同樣方法測試是否有效。
觀察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果,選出好的詞占領(lǐng)首頁。2-12日,2月13日首頁第五名,2月14日-2月18日,長期占有第一名,此時質(zhì)量得分10分了吧。
今天學到第四招,直通車要知道數(shù)據(jù)分析,哪些詞轉(zhuǎn)化率高,是你的菜,你就給他加分,燒錢不要緊重要的是燒對。
2月15日,銷量暴增,分析完“T恤 長袖”出價走勢,在看花費前十關(guān)鍵詞投放走勢,15號位置都提高,幾次出現(xiàn)29名,100%展示曝光的位置,2.14日情人節(jié),15日銷量翻了5倍。
第五招:成功打造爆款,選好節(jié)日節(jié)點,讓銷量飛起來。
所有關(guān)鍵詞投放一覽
顧客購買記錄,無限遐想不發(fā)表意見,咱只說直通車的事兒,別人發(fā)財要借鑒。銷售記錄及顧客購買記錄部分數(shù)據(jù)來自派友@royhe。
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