80后成熟的網(wǎng)絡(luò)生活催生童裝電子商務(wù)的發(fā)展
2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)成就了服裝電子商務(wù)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)商城系統(tǒng)建立了網(wǎng)上服裝商城，2010年，服裝電子商務(wù)也開(kāi)始進(jìn)入大步發(fā)展的階段，童裝業(yè)的電子商務(wù)同樣也是如此。日前，麥考林負(fù)責(zé)童裝業(yè)務(wù)的楊先生在談到2010年童裝電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)，做出的回答是，如果說(shuō)前兩年童裝電子商務(wù)還未到發(fā)展的時(shí)候，那么今年童裝電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。可以預(yù)見(jiàn)到的是，童裝電子商務(wù)在2010年后有可能出現(xiàn)一個(gè)最具影響力，占有最大市場(chǎng)份額的電子商務(wù)企業(yè)。
童裝成為電子商務(wù)企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)
就目前童裝電子商務(wù)的情況而言，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)可以稱(chēng)得上是童裝電子商務(wù)的領(lǐng)軍的企業(yè)出現(xiàn)。因?yàn)橥b在整個(gè)服裝行業(yè)中并非贏利水平最高的品類(lèi)，所以即使是電子商務(wù)做得如火如荼的時(shí)候，童裝電子商務(wù)也處于不溫不火的狀態(tài)。
電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)，公認(rèn)電子商務(wù)做得思路很清晰的VANCL，在2009年也開(kāi)始涉足童裝，但同樣沒(méi)有作為主推業(yè)務(wù)。根據(jù)最近VANCL將童裝作為廣告推廣的頁(yè)面的做法可以肯定，VANCL2010年會(huì)加強(qiáng)童裝的推薦力度。
童裝電子商務(wù)做得較早的是IGOBB愛(ài)購(gòu)寶貝網(wǎng)上商城，從2006年進(jìn)入童裝電子商務(wù)開(kāi)始到今天已經(jīng)進(jìn)入四個(gè)年頭了。也經(jīng)歷了從最初的遭遇挫折到2009年底的贏利，可謂是童裝電子商務(wù)發(fā)展的縮影。但是IGOBB愛(ài)購(gòu)寶貝確積累了最令電子商務(wù)企業(yè)羨慕的，非常忠實(shí)的客戶(hù)群，這是所有電子商務(wù)企業(yè)最求之不得的贏利基礎(chǔ)。
筆者也采訪(fǎng)過(guò)很多電子商務(wù)企業(yè)，對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)較大的電子商務(wù)企業(yè)也有所了解，他們都在為獲得購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)這個(gè)過(guò)程花費(fèi)著巨額的費(fèi)用，而能贏利的企業(yè)恰恰都是客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量較多的企業(yè)，而還未贏利的企業(yè)也恰恰就是因?yàn)楫a(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)的困難。
80后的網(wǎng)絡(luò)生活催生童裝電子商務(wù)的發(fā)展
童裝有600億的市場(chǎng)潛力，這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)很有誘惑力，而對(duì)于童裝電子商務(wù)而言，這個(gè)新興渠道肯定會(huì)隨著80后父母購(gòu)物習(xí)慣的改變而成為有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，80后平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)6小時(shí)，而女性網(wǎng)民的數(shù)目高于男性，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了80后已經(jīng)擁有很成熟的網(wǎng)絡(luò)生活，而這個(gè)生活包括了衣、食、住、行、娛樂(lè)等各方面。而隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童裝銷(xiāo)售主體后，童裝電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)必進(jìn)入快速提升階段。
對(duì)于童裝電子商務(wù)而言，最容易擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的是原有做電子商務(wù)的企業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域耕耘多年，已經(jīng)積累了一定的用戶(hù)群體，更熟悉電子商務(wù)的游戲規(guī)則。據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)上購(gòu)物人群和傳統(tǒng)渠道購(gòu)物人群雖有重合，但重合度并不大。因此，積累客戶(hù)成為發(fā)展電子商務(wù)的主要任務(wù)。
由于服裝利潤(rùn)率中童裝相對(duì)較低，因此童裝在2010年前并沒(méi)有成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。但隨著電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于多品類(lèi)的需求的不斷提高，童裝電子商務(wù)的發(fā)展被提上議事日程，筆者在采訪(fǎng)有關(guān)電子商務(wù)的相關(guān)企業(yè)時(shí)，他們的結(jié)論非常一致，那就是2010年童裝電子商務(wù)將迎來(lái)飛躍式的發(fā)展，童裝將在這個(gè)嶄新的渠道中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。
對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)入童裝領(lǐng)域，并非都是優(yōu)勢(shì)，那它們最需要解決的是什么問(wèn)題呢？恐怕并非有關(guān)電子商務(wù)運(yùn)作的問(wèn)題，而是如何能正確運(yùn)作一個(gè)童裝品牌的問(wèn)題，這也正是電子商務(wù)企業(yè)的短板。麥考林童裝開(kāi)始嘗試和女裝一起開(kāi)設(shè)地面店，VANCL在打造自己的童裝品牌，IGOBB愛(ài)購(gòu)寶貝嘗試將品牌折扣進(jìn)行到底……但他們都走在童裝電子商務(wù)的路上，沒(méi)有成形的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此電子商務(wù)企業(yè)的童裝業(yè)務(wù)將于2010年在不斷探索中尋求發(fā)展。而誰(shuí)將脫穎而出，將是對(duì)企業(yè)綜合能力的考量。
