淘寶常見促銷手段 推廣店鋪必看
無論是不是新網(wǎng)店還是老店鋪都要促銷,現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車,鉆石展位這么單調(diào)的幾種,現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強(qiáng)了,又開發(fā)了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷等十種促銷方法。如果你不太明白的話,我們下面一一為你呈現(xiàn),希望對你有所幫助。
免費試用
所謂免費,即通過將產(chǎn)品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍,對顧客殺傷力驚人,同時對自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用,對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。
(1)預(yù)存消費
優(yōu)點:促成消費,提前回款
缺點:信用危機(jī),不適于信用低的賣家
(2)免費體驗
折價促銷
(1)秒殺
優(yōu)點:讓利誘人,刺激顧客沖動購買
缺點:成本較高,不適于小成本經(jīng)營
比賽促銷
所謂比賽,即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成,以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目,提高顧客購買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中,熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。
優(yōu)點:強(qiáng)化顧客對于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度
缺點:活動參加率低,不適于既有流量低的賣家
(2)折扣
優(yōu)點:折扣清楚明白,利于打動顧客
缺點:幅度過低沒有效果,不適于利潤空間小的商品
(3)反向折價
優(yōu)點:變相提高銷量
缺點:操作復(fù)雜,不適于初級經(jīng)營能力店家
券禮促銷
所謂券禮,即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證,提供顧客獨享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購買,對那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的小店來說,絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形:
(1)直接贈送
優(yōu)點:利于拉動回頭購買
缺點:相關(guān)度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家
(2)促銷贈送
優(yōu)點:利于拉動回頭購買
缺點:相關(guān)度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家