【chinaz】Hishop楊斌：站長與網(wǎng)商的互利共贏之道

       在六月于湖南舉辦的主題為“探討地方網(wǎng)站運營經(jīng)驗分享電子商務經(jīng)營之道”的站長大會上400多名站長共聚一堂，針對網(wǎng)絡湘軍在前進道路上的難處和出路做了深度探討，與會嘉賓的精彩演講更是讓許多站長受益匪淺。其中，Hishop總裁楊斌在會上提出“站長與網(wǎng)商進行流量合作實現(xiàn)雙贏”這一觀點，讓不少站長耳目一新。

　　贏利新方，電子商務為站長開辟“錢途”

　　一直以來，關于站長贏利模式的探討就是各大站長大會上的熱門話題，每逢站長聚會就免不了拿出來討論一番。早幾年由于建站技術的成熟、免費網(wǎng)站程序的普及和CN域名的不值錢，個人網(wǎng)站如雨后春筍般迅速增多，不少人就此踏入站長圈。但是真正有價值的網(wǎng)站并不多，除了技術、資金等因素外，一個站的成長還需要時間的積累，所以大量的新站并不具有想象中的商業(yè)價值，也很難有贏利的希望。

　　絕大多數(shù)個人站長屬于兼職性質(zhì)，素來以“睡得比狗晚，起得比雞早”自嘲，辛辛苦苦卻難以贏利。在對個人站長贏利情況的調(diào)查中，大部分個人站點是虧本在經(jīng)營，好在投入不多。近半年來，站長們也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)各項新政帶來的種種考驗，CN域名風波、“白名單”制度、最新備案制度……不少站長心灰意冷，不知出路何在。

　　面對逐步提高的門檻和難以贏利的現(xiàn)狀，會議上瀟湘晨報資深IT編輯提出了“個人站長會不會消亡”的疑問。對此與會站長普遍認為，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利就不會消亡。因此，做站的心是否堅定，贏利是主導因素。

　　據(jù)悉，目前站長網(wǎng)站贏利的模式比較單一，多數(shù)還是以廣告費為主。針對這一情況，Hishop總裁楊斌在演講中提出一種新的贏利模式，讓站長與網(wǎng)商合作，在網(wǎng)站開辟一個專門的商品推薦展示欄目，有人通過該欄目點擊去網(wǎng)上商城形成購買后，網(wǎng)商給予該網(wǎng)站一定的提成，實現(xiàn)網(wǎng)站流量利益最大化。這種類似于“淘寶客”的方式，沒有過多的成本費用產(chǎn)生，網(wǎng)商也可以按效果付費，于雙方來說都是一種操作性很強的雙贏合作。

　　隨著電子商務在09年全球金融危機中的逆市增長，吸引了許多感興趣的目光，但個人站長做電子商務，有卓越、當當、京東等珠玉在前，沒有雄厚的資本和人力那做大的可能性幾乎為零。而且許多個人站長做網(wǎng)站是兼職，如果涉足電子商務不太可能抽出大把時間來管理進貨、發(fā)貨事宜。但是電子商務這塊蛋糕又格外誘人，棄之可惜。因此楊斌提出的這一合作模式讓在場的站長朋友們眼前一亮，給許多想從該領域分食一杯羹又沒有時間精力親力親為的站長展示了一條新出路，可謂“草根也有出頭天”。

　　推廣新招，站長網(wǎng)流量為網(wǎng)商帶來訂單

　　楊斌說，新模式不僅僅可為廣大草根站長帶來福利，更是為苦惱于網(wǎng)店推廣的網(wǎng)商朋友指出了一條明路。網(wǎng)商們今年以來的遭遇與站長可謂同命相憐，無論是國家還是各大電子商務平臺都新政頻出，隨著7月1日網(wǎng)商實名制即將實施，開店門檻正在逐步提高。

　　同樣的，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利，提高進入門檻也不會對網(wǎng)商群體造成太大的打擊。一個網(wǎng)店建好后，解決貨源與物流問題后，要多多贏利，提高網(wǎng)店人氣是關鍵，不少網(wǎng)商就是卡在這一步苦苦找尋推廣良方。

　　因此，楊斌認為：“站長與網(wǎng)商，一個有流量卻無法贏利，一個需要流量來實現(xiàn)贏利，這樣一來如同‘天生一對’，通過合作把站長網(wǎng)站上的流量帶到網(wǎng)店去，產(chǎn)生交易行為后網(wǎng)商返利給站長，實現(xiàn)互利共贏。”

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新公布的數(shù)據(jù)，中國的中小網(wǎng)站數(shù)量在今年6月初達到了323萬個。這些中小網(wǎng)站已然在網(wǎng)民中形成一張滲透性極強的網(wǎng)，正在成為谷歌、百度、騰訊、阿里巴巴等這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在廣告主面前相互競爭的重要資源。隨著這些網(wǎng)站商業(yè)潛力的嶄露頭角，網(wǎng)商及時與之建立合作關系勢必將打破推廣瓶頸，為提高網(wǎng)店訂單量帶來新機。

　　互聯(lián)網(wǎng)無疆界，加強合作是趨勢

　　今年以來，“國家隊”大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)的各行各業(yè)，除域名備案制度和網(wǎng)商實名制，還將陸續(xù)迎來網(wǎng)游用戶實名制、第三方支付業(yè)務“準生證”、“超級網(wǎng)銀”的誕生等等，加強管制的背后是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得國家不得不頻頻頒布新政策來規(guī)范與引導該行業(yè)正規(guī)有序的茁壯成長。

　　在各種新規(guī)的監(jiān)管下，要求從業(yè)者必須發(fā)散思維，尋找贏利新方式才能不被淘汰，且得到長足發(fā)展，如站長與網(wǎng)商的流量合作。Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)八年來為數(shù)以萬計的網(wǎng)商提供了開店服務，現(xiàn)憑著在電子商務領域的專業(yè)身份，在站長大會上向廣大個人站長提出這一贏利新模式，贏得了與會人員的一致贊同。

　　會后楊斌在接受媒體專訪時說，企業(yè)建立官方電子商務網(wǎng)站平臺和渠道已經(jīng)成為目前企業(yè)上網(wǎng)的主流趨勢，這些企業(yè)有很好的產(chǎn)品資源，急需建立網(wǎng)上分銷渠道，他建議個人站長抓住這個難得機遇，借勢邁進增長空間巨大的電子商務領域。

　　在互聯(lián)網(wǎng)這片沒有疆界的領域，加強合作實現(xiàn)雙贏是大勢所趨，各行各業(yè)都應該以更開闊的眼光與更靈活的身段去展開交流，營造互聯(lián)網(wǎng)領域互利共贏的良好大環(huán)境。

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