淘寶經(jīng)營(yíng)技巧之提高訂單銷(xiāo)售的技巧

 教大家淘寶開(kāi)店流程的小編先說(shuō)說(shuō)什么是樣品訂單銷(xiāo)售freesample：即賣(mài)家通過(guò)“出售樣品，提供低價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)”的方式，以接近成本的樣品價(jià)格單件促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)，買(mǎi)家通過(guò)完成一張滿意的樣品訂單，從而促進(jìn)以后重復(fù)大量網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)的行為。

    隨著國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，滿足客戶多種需求顯得尤為重要。越來(lái)越多的客戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量有著明顯重視，所有買(mǎi)家都有一個(gè)明顯的特征-wholesale。但與此同時(shí)，批發(fā)帶來(lái)的另外一個(gè)制約就是對(duì)起訂量的要求，并不是所有的客戶都能在第一次下單的時(shí)候就批量采購(gòu)(傳統(tǒng)貿(mào)易中,確認(rèn)樣品是整個(gè)訂單產(chǎn)生關(guān)鍵的步驟)。因此，對(duì)一些質(zhì)量比較輕，價(jià)格比較低的產(chǎn)品，我們可以提供一種更為人性化的服務(wù)：第一個(gè)訂單，或者稱之為樣品訂單，數(shù)量較小時(shí)，利用類(lèi)似于HKPost這種低廉的物流方式，做到樣品的價(jià)格與批發(fā)的價(jià)格相差無(wú)幾，從而大大提高客戶的購(gòu)買(mǎi)比例。新賣(mài)家在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)及好評(píng)的情況下，采用樣品訂單的銷(xiāo)售模式，能迅速的脫穎而出！

    如何開(kāi)網(wǎng)店的小編用一下的理由來(lái)說(shuō)說(shuō)買(mǎi)家為何樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)樣品訂單？

    外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。

    1.客戶是初次交往此賣(mài)家，如果樣品較少，價(jià)格較低，即使出了問(wèn)題也不會(huì)損失太大。

    2.Trading,他需要對(duì)樣品有確定，通過(guò)成功的樣品訂單能夠建立起長(zhǎng)期有效的合作。

    3.對(duì)于Trading的他不是最終用戶，他要提供給他的客戶，因此樣品是客戶用作給他的客戶的。

    4.樣品訂單能夠充分體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，從而更準(zhǔn)確的找到自己想要的產(chǎn)品。

    5.通過(guò)樣品訂單可以對(duì)買(mǎi)家需求進(jìn)行進(jìn)一步分析，例如：買(mǎi)家買(mǎi)個(gè)一款手機(jī)屏幕的樣品，那么買(mǎi)家或許對(duì)手機(jī)外殼或其他手機(jī)配件也會(huì)有需求

    所以在龐大的市場(chǎng)中，樣品訂單出單率始終居高不下，具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示樣品訂單出單率大于50%，這意味著，如果你將一件產(chǎn)品設(shè)置成樣品訂單，將有不斷的機(jī)會(huì)賣(mài)出去這件產(chǎn)品。