印尼財團殺入國內(nèi)網(wǎng)購市場 運營新招在于渠道體系

       網(wǎng)購市場的蓬勃發(fā)展態(tài)勢引來眾多要分食這塊蛋糕的迫切眼光。國內(nèi)電子商務行業(yè)再次殺入新軍，以百貨為主的B2C電子商務網(wǎng)站“大貨棧”6月30日正式上線，其背后由全球500強企業(yè)、被稱為印尼第一財團的金光集團投資。

　　與其他電子商務企業(yè)不同，大貨棧一上線就開始通過復雜渠道體系全國鋪設自提點。預計到今年年底，在北京、上海、廣州市場可以實現(xiàn)消費者1500米內(nèi)免運費提貨。

　　據(jù)大貨?？偨?jīng)理胡興民介紹，大貨棧包含食品飲料、家居、美妝護理、家電、休閑健康等八大類近萬種商品。其中40%為進口商品，以實現(xiàn)貨源上的差異化。

　　除了出身、商品品類等方面的差異外，大貨棧與其他電子商務企業(yè)的最大不同在于渠道體系。在之前試運營的一個月時間內(nèi)，大貨棧一直在進行渠道招商，目前在上海已經(jīng)有近百個自提點。

　　據(jù)介紹，大貨棧的渠道體系主要是加盟店、代購店、自提點和代理等四類。加盟店需要承擔部分商品零售的功能，其他三類主要是進行目錄代購(店中放商品目錄)、推薦訂單及支持用戶自提。

　　大貨棧根據(jù)銷售額給予渠道合作伙伴一定的返點。據(jù)大貨棧官網(wǎng)顯示，月銷售額達到10萬元的金牌代理可以獲得5%的返點。

　　金光集團1962年由印尼華人創(chuàng)立，曾被《福布斯》評為印尼第一大財團，資產(chǎn)約200多億美元。主營業(yè)務包括紙漿造紙、金融、農(nóng)業(yè)及食品加工、房地產(chǎn)等。大貨棧作為金光集團的全資子公司，首期獲得5000萬元資金發(fā)展電子商務。據(jù)胡興民透露，做電子商務是金光集團的戰(zhàn)略考慮，在全國網(wǎng)點鋪設完成之后，金光集團也可以利用這些渠道銷售自有商品。