進(jìn)貨指導(dǎo) 實(shí)際案例告訴你

 不久之前，我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門(mén)、深圳進(jìn)行了5天的掃貨大行動(dòng)。在這5天進(jìn)貨的過(guò)程中，從大家花錢(qián)如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊(duì)伍。隊(duì)員們相互切磋開(kāi)網(wǎng)店如何進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨比較容易犯下的錯(cuò)誤。

    當(dāng)?shù)貨](méi)有的好東西價(jià)高也有人買(mǎi)

    這次淘貨團(tuán)里，有兩位是開(kāi)高檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是，款式一定要獨(dú)特，而價(jià)格卻不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，都有消費(fèi)能力，希望能穿獨(dú)—無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板淘到的一件獨(dú)—無(wú)二的衣服，在回城之后剛一掛出來(lái)就賣(mài)出去了，雖然他淘的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅此一件，獨(dú)一無(wú)二是他的制勝法寶。

    進(jìn)貨指導(dǎo)：精品店淘貨時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格賣(mài)不上去。但是，切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有特定場(chǎng)合才能穿的怪異裝。

    定位自己風(fēng)格不適合的再便宜也不進(jìn)

    去廣東淘貨，我們先從廣州到虎門(mén)再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說(shuō)起來(lái)好像是件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)榈綇V東，一下子看到這么多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢(qián)當(dāng)回事。我留意觀察了一下，有的隊(duì)員剛開(kāi)始下手時(shí)，看到好看的外貿(mào)休閑服裝，進(jìn)?？吹胶芘宋兜姆b，進(jìn)?？吹胶軅€(gè)性、妖艷的服裝時(shí)，進(jìn)。我不禁問(wèn)他：“你店里到底是賣(mài)什么風(fēng)格的?”他說(shuō)：“什么風(fēng)格都有，客人進(jìn)來(lái)不喜歡這種風(fēng)格總會(huì)喜歡那種風(fēng)格，一個(gè)都不放過(guò)!”

    進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你是一位店主，也許你和他有過(guò)同樣的經(jīng)歷和心態(tài)。總認(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法，事實(shí)上，我們并不提倡這種經(jīng)營(yíng)之道。在你淘貨之前，你應(yīng)該對(duì)自己的店面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有一個(gè)清晰的定位，淘貨的時(shí)候就只淘符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)。記住要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，正所謂“經(jīng)營(yíng)風(fēng)格決定進(jìn)貨方向”。

    細(xì)看商標(biāo)順藤摸瓜獲取利益最大化

    淘貨隊(duì)員劉藍(lán)莉發(fā)現(xiàn)，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的市場(chǎng)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。經(jīng)過(guò)幾天的淘貨，她總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)串貨的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

    進(jìn)貨指導(dǎo)：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)進(jìn)貨只差幾元錢(qián)，對(duì)于零售的影響也是非常大的。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈，如果同樣的款式，也許你只比別人貴五角錢(qián)，顧客也不會(huì)買(mǎi)你的。所以，找到貨品的廠家就至關(guān)重要了，要盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本?？梢酝ㄟ^(guò)一些小的細(xì)節(jié)來(lái)尋找廠家，例如衣服上的商標(biāo)、圖案。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要!