學(xué)生開(kāi)店-開(kāi)店容易 開(kāi)好店卻是困難重重
不如專心開(kāi)網(wǎng)店
“人才市場(chǎng)、招聘會(huì)、面試、就業(yè)協(xié)議……從去年底開(kāi)始,我們每天的生活就是圍繞找工作在轉(zhuǎn)。”這是大學(xué)生活最后階段的寫(xiě)照,當(dāng)“簽約了沒(méi)”成了大部分學(xué)生互相見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ)時(shí),校園里的“牛人”們卻已經(jīng)開(kāi)始把“創(chuàng)業(yè)了嗎”當(dāng)成開(kāi)場(chǎng)白。
在現(xiàn)實(shí)的就業(yè)壓力和鮮活的成功案例面前,越來(lái)越多的大學(xué)生心動(dòng)了,“給人打工不如給自己打工”的觀念讓一些正在就業(yè)關(guān)口上的大學(xué)生開(kāi)始籌劃起了自己的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。而其中的許多人,創(chuàng)業(yè)之路是從網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店起步的。
現(xiàn)象
學(xué)生店主畢業(yè)前決定放棄找工作
和許許多多即將畢業(yè)的大學(xué)生一樣,今年6月馬上要從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小吳這段日子忙得焦頭爛額。但是和別的同學(xué)不一樣的是,小吳整天窩在電腦前并不是忙于制作簡(jiǎn)歷,也不是不停刷新招聘消息,而是疲于應(yīng)付一筆又一筆的網(wǎng)上生意。
“現(xiàn)在工作實(shí)在不好找,一開(kāi)始也和大家一樣不斷地投簡(jiǎn)歷,趕招聘會(huì)的場(chǎng)子,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)好一點(diǎn)的企業(yè)輪不上我,一般的小公司薪水又太低,只夠我租個(gè)房子,連基本生活費(fèi)都要精打細(xì)算。”做了兩年網(wǎng)上掌柜的小吳一個(gè)月前剛剛作出了一個(gè)決定:放棄找工作,畢業(yè)后把全部精力投入到自己的網(wǎng)店生意中。
用小吳的話說(shuō),自己成為網(wǎng)上賣家“純屬巧合”。“大二的時(shí)候在淘寶網(wǎng)上買了一件衣服,結(jié)果收到貨發(fā)現(xiàn)尺碼太大,于是靈機(jī)一動(dòng)就把這件全新的衣服掛回網(wǎng)上,一個(gè)星期后賣了出去,這是我的第一筆交易。后來(lái)因?yàn)橛杏H戚做食品批發(fā),所以干脆利用他的貨源在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店,利用課余時(shí)間賺點(diǎn)生活費(fèi)。”
一開(kāi)始小吳做的是同學(xué)的生意,后來(lái)信譽(yù)越來(lái)越高,很多外地買家都成了小吳的???,小吳整天忙著打包發(fā)貨,一個(gè)月掙上一兩千元幾乎不成問(wèn)題。
在作了這個(gè)重大決定后,小吳現(xiàn)在每天除了查找資料寫(xiě)論文外,就是泡在網(wǎng)上坐等生意上門(mén),然后聯(lián)系快遞公司發(fā)貨。在她的同學(xué)看來(lái),小吳真是不走尋常路。“在我看來(lái),經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店也是工作,這是就業(yè)的一種方式,和去一般企業(yè)工作沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的差別。”
小吳說(shuō),現(xiàn)在和她有同樣想法的學(xué)生不少,有些學(xué)生已經(jīng)向輔導(dǎo)員明確提出,不找工作了,畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)。
浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)小徐告訴記者,“選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候,大多數(shù)學(xué)生會(huì)和自己的專業(yè)結(jié)合起來(lái),希望在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用自己的所學(xué)。目前來(lái)說(shuō),想在網(wǎng)絡(luò)和信息服務(wù)方面有所作為的比較多,畢竟成本不大,適合學(xué)生起步。”
而阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司集團(tuán)公關(guān)部經(jīng)理哈辰提供的數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)店主中,年齡在19歲—24歲的占35.38%,其中大多數(shù)是大學(xué)生。
調(diào)查
網(wǎng)上開(kāi)店容易“看店”難
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步,最大的好處是成本低,網(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的,有不少成功店主甚至是白手起家;另一個(gè)好處是門(mén)檻低,稍有點(diǎn)電腦知識(shí)的人都能操作,對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)基本不是問(wèn)題。而且電子商務(wù)方興未艾,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)很符合潮流。
但跟所有的創(chuàng)業(yè)方式一樣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的。
“很多學(xué)生都曾經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)過(guò)小店,但大部分是不了了之,任其自生自滅。”一位開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生小林告訴記者,周圍很多同學(xué)一開(kāi)始都是因?yàn)闊嶂跃W(wǎng)上購(gòu)物,一時(shí)沖動(dòng),覺(jué)得好玩就自己注冊(cè)開(kāi)店,而一旦新鮮勁過(guò)去就沒(méi)了耐心,到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個(gè)同學(xué)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,現(xiàn)在只有她這家還開(kāi)著。
事實(shí)上,網(wǎng)上開(kāi)店,時(shí)間是個(gè)大問(wèn)題。學(xué)生要上課,空閑時(shí)間又比較愛(ài)玩,能成天在電腦前“看店”的人很少。而網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)是買家需要實(shí)時(shí)咨詢商品的特點(diǎn),有些還要講價(jià)。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪,一看賣家不在線,就找別家去了。對(duì)于剛開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō),如果交易記錄少,很難得到買家的信任。
對(duì)于學(xué)生店主來(lái)說(shuō),這些都是難題。
缺少貨源是最大困難
開(kāi)網(wǎng)店別的門(mén)檻不高,商品的門(mén)檻卻是越來(lái)越高了。網(wǎng)站上每天掛出的商品有幾千萬(wàn)件,同類商品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,大路貨很容易被淹沒(méi)。沒(méi)有一點(diǎn)新奇的東西,很難引起買家的注意。但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),組織貨源是個(gè)最大難題。如果選錯(cuò)商品,或者商品價(jià)格降不下來(lái),在淘寶網(wǎng)這樣網(wǎng)店眾多的平臺(tái)上,就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),成功的大學(xué)生店主往往都有固定的進(jìn)貨渠道,可以低價(jià)進(jìn)貨,或者能組織到比較少見(jiàn)的商品,靠著“物以稀為貴”,在網(wǎng)店中爭(zhēng)得一席之地。
小林是賣服裝的。她坦言,自己的店之所以能開(kāi)到現(xiàn)在,多半是因?yàn)榧依镉袀€(gè)做外貿(mào)服飾的親戚,能幫她拿到價(jià)廉物美的尾單,甚至是一些國(guó)際大牌中國(guó)工廠的次貨。
“這些大牌次貨雖然有點(diǎn)小問(wèn)題,但不仔細(xì)看根本看不出來(lái),有些就是衣服里子的針腳沒(méi)踩直,就被淘汰下來(lái)了。所以我托親戚以很低的價(jià)格買下來(lái),放到網(wǎng)上以正價(jià)三四折的價(jià)格賣,特別受那些大牌愛(ài)好者的歡迎。”小林說(shuō),她的網(wǎng)店全靠“名牌尾單”這四個(gè)字博取眼球。
開(kāi)網(wǎng)店之后,身為理科生的小林開(kāi)始學(xué)習(xí)拍照、商品文字宣傳、圖片處理等等,還專門(mén)看了一些廣告學(xué)知識(shí),研究怎樣才能讓自己的商品引人注意。“買家不可能每件商品都瀏覽,所以也需要宣傳推廣,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、名稱等方面一定要有獨(dú)特性,人家才有興趣。”
縱深
就業(yè)壓力催生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)新概念,但是近兩年很多大學(xué)生動(dòng)起了真格,大有將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底的架勢(shì)。于是乎,出現(xiàn)了像小吳、小林這樣一撥又一撥的學(xué)生老板,他們從小打小鬧開(kāi)始,有專心于網(wǎng)絡(luò)小店的,有合伙搞起了IT、動(dòng)漫的,有實(shí)力的更是注冊(cè)起了自己的小公司,甚至連一些還在象牙塔里的學(xué)生也開(kāi)始盤(pán)算起了生意經(jīng)。
記者在采訪的過(guò)程中了解到,就業(yè)壓力是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大動(dòng)力。工作太難找,專業(yè)不對(duì)口,收入不夠用,都是大學(xué)生決定自己創(chuàng)業(yè)的理由。
浙江工業(yè)大學(xué)一位輔導(dǎo)員老師表示,事實(shí)上大部分學(xué)生都希望在剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)找一份專業(yè)對(duì)口并且能積累經(jīng)驗(yàn)的工作,但是這幾年大學(xué)生的就業(yè)壓力是一年大過(guò)一年。“從我?guī)М厴I(yè)生的經(jīng)歷看,很多大學(xué)生對(duì)于工作后的預(yù)期工資比企業(yè)的開(kāi)價(jià)要高得多,所以有一些學(xué)生就會(huì)利用自己身邊的一些資源選擇創(chuàng)業(yè)道路。大學(xué)生一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一般都會(huì)選擇開(kāi)店做點(diǎn)小生意,特別是這兩年,學(xué)生對(duì)于在網(wǎng)站上開(kāi)店很熱衷。”
浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園目前是杭州高校中比較紅火的一個(gè),從2006年3月創(chuàng)園至今,已經(jīng)開(kāi)展了5批創(chuàng)業(yè)活動(dòng),500多名學(xué)生在此建了88家企業(yè)。而在兩年前創(chuàng)業(yè)園剛成立的時(shí)候,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)影響學(xué)習(xí)的觀念還讓很多老師、家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)它有所保留。
該校教務(wù)處的何老師告訴記者,“大家觀念都變了,現(xiàn)在每年一到創(chuàng)業(yè)園招募學(xué)生入園的時(shí)候,都會(huì)有幾百個(gè)學(xué)生來(lái)報(bào)名。”
選擇創(chuàng)業(yè)前先掂量一下
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲曾在一次研討會(huì)上表示:“創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)是,用少量的投入選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式,一邊發(fā)展一邊積攢經(jīng)驗(yàn)。”
浙江大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心的金海燕老師告訴記者,根據(jù)每年對(duì)畢業(yè)生就業(yè)狀況的跟蹤調(diào)查,近兩年選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占了全部畢業(yè)人數(shù)的2%,比以前有所增加。就調(diào)查反饋的情況來(lái)看,畢業(yè)后直接選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不多,大部分人是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后才走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。而研究生創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也大大多于本科生,特別是一些理工科的學(xué)生因?yàn)樽陨碛屑夹g(shù),所以自己創(chuàng)業(yè)的比例也高一些。
金海燕認(rèn)為,大學(xué)生畢業(yè)后直接選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)不多,是因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對(duì)職場(chǎng)并不熟悉,沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈資源。如果大學(xué)生立志于自己創(chuàng)業(yè),在上學(xué)的時(shí)候就可以在不影響學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)理念的熏陶和實(shí)際鍛煉,畢業(yè)工作一兩年后等有積累后就可以嘗試自己創(chuàng)業(yè)了。