店主如何選擇適合自己的服裝進(jìn)貨？

 我將貨源渠道分為常規(guī)渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。常規(guī)渠道難賺到錢(qián)還算不錯(cuò)了，貼錢(qián)才是家常便飯;特殊渠道容易賺到錢(qián)，大部分情況下只是賺多賺少的問(wèn)題;隱蔽渠道，貌似獨(dú)門(mén)秘笈，人家的貨源從哪來(lái)的誰(shuí)都不知道，人家賺多少誰(shuí)都搞不清楚。隱蔽渠道是人家的秘密，我揭秘也要點(diǎn)到為止了，嘿嘿，還是說(shuō)常規(guī)渠道和特殊渠道吧。

    前幾日，我與某市做批發(fā)的朋友聊天，她說(shuō)：

    去年8月15日接的檔口，8月3日第一把貨到廣州上衛(wèi)衣，上得有些亂，看不準(zhǔn)哪些可以走，沒(méi)幾天，仿版就出來(lái)了。第二次到杭州，打貨回來(lái)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)批發(fā)城都有這樣的貨，杭貨廠家本來(lái)就是一家仿一家。

    而且，別人都說(shuō)打的價(jià)格高。

    到廣州十三行主要打衛(wèi)衣，然后是休閑的衛(wèi)衣外套，再后來(lái)，就是衛(wèi)衣里邊加絨的外套，類(lèi)似外貿(mào)很花的那種，都發(fā)不起量。打了一點(diǎn)沙河的貨，拿回來(lái)25元，發(fā)35元，還湊合。

    去過(guò)武漢，打了棉衣，第一次打得還可以，后來(lái)下雪了，貨好幾天回不來(lái)，沒(méi)貨發(fā)。等貨回來(lái)了，天氣又不是很冷。

    想上尼料的。朋友說(shuō)尼料不好做，耽擱了20多天，不知道做啥。最后還是做尼料。樓上有很多家自產(chǎn)自銷(xiāo)做尼料的，發(fā)的價(jià)格和我的拿貨價(jià)差不多。我的價(jià)格高，全壓貨了。夏天的連衣裙，我們發(fā)80多元，他們看著好發(fā)，自已做出來(lái)發(fā)65元，甚至最后發(fā)50元。

    朋友的一段話(huà)，說(shuō)出來(lái)了不少做服裝的道道。別的不說(shuō)，單說(shuō)她拿貨的渠道是常規(guī)的，生意不好，導(dǎo)致她為此吃不下睡不著。而那些自產(chǎn)自銷(xiāo)的，以及發(fā)現(xiàn)好銷(xiāo)的版自己下單仿版的人，就是特殊的進(jìn)貨渠道了，往往能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

    服裝有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好，或者說(shuō)是有渠道，做出幾個(gè)爆版，賺錢(qián)就有著落了。一般般的渠道，一般般的貨品，一般般的顧客都不甩了，賺錢(qián)自然困難。常規(guī)的思想是，尾貨要到換季才有，那時(shí)候大家都想靠尾貨拉淡季的生意一把。其實(shí)，在旺季我們也可以收尾貨。

    旺季收尾貨和淡季做爆版，都是與常規(guī)不同的手法，也是屬于貨源的特殊渠道了。

    女裝更新速度快，新版不斷推出，同時(shí)，尾貨也不斷產(chǎn)生。有的批發(fā)商，要做新版了，舊款的余貨就低價(jià)清走;有的批發(fā)商，做出來(lái)的貨不適合他現(xiàn)有的客戶(hù)，也會(huì)清貨;另外，由于南北入冬時(shí)間不一，天氣的差異的也會(huì)導(dǎo)致批發(fā)商在旺季的時(shí)候清貨。

    在旺季收尾貨，算不上獨(dú)門(mén)秘笈，因?yàn)橐呀?jīng)有不少人操作。對(duì)于未曾留意過(guò)這么一回事的人，今天知道了，今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾貨，一年也能賺上十幾萬(wàn)元，比剛出來(lái)的新款還賺錢(qián)。小本生意，一年賺十幾萬(wàn)元，算不錯(cuò)的了。