揭開各大服裝批發(fā)市場早市的秘密

 早市具有開張?jiān)?，打烊早，檔租便宜，做低端走量貨品等特點(diǎn)。據(jù)說早市由地?cái)偘l(fā)展而成，有十幾年的歷史了，當(dāng)初是為了避開批發(fā)城的高昂檔租，在批發(fā)城開張之前，在城管上班之前收市的服裝集市。城管只是一種傳說。我們說說現(xiàn)在的早市吧。

    北京大紅門分一期、二期和三期，三期就是早市，營業(yè)時(shí)間從凌晨四點(diǎn)半開始到十點(diǎn)鐘結(jié)束。具體是批發(fā)中低檔的服裝，靠的是跑量，相對(duì)來說比較便宜，比如說，江蘇那邊做出來的外套，在其他批發(fā)城要到九十元，早市六十多元即可。當(dāng)然，也不是全部都很便宜，看做什么類型的服裝了，大紅門早市每一層經(jīng)營的品種是不一樣的。三期有七八年的歷史了，加上以前的早市，應(yīng)該有十幾年了。以前的早市，不是連為一體的批發(fā)城，不在批發(fā)城之內(nèi)，是地?cái)倎淼?，在一個(gè)院子里。大紅門早市是北京地區(qū)目前最大的中低檔服裝市場。

    據(jù)說武漢的服裝早市在多福路的多福市場，凌晨四點(diǎn)開張，也是做低檔走量的貨，印象中叫跳蚤市場吧。我四年前去過多次，最早是六點(diǎn)多到，還在那里搶過貨?，F(xiàn)在對(duì)多福市場的記憶很模糊了。

    深圳東門的批發(fā)市場有白馬、新白馬和駿馬，其中白馬在寶華樓和明華廣場，駿馬在耀華樓。所謂的東門早市就是以駿馬為主。駿馬的檔次比較低，一般是深圳關(guān)外的一些客戶包車來拿貨，營業(yè)時(shí)間是凌晨三點(diǎn)左右到中午一點(diǎn)。

    廣州沙河早市在沙河的廉泉路那邊，具體位置是在鐵路邊下面，業(yè)內(nèi)人士都稱之為鐵路邊。一般凌晨三四點(diǎn)開檔，最旺是五六點(diǎn)，做到七點(diǎn)鐘就撤了，換另一批人。早市的檔租才幾千元一個(gè)月，貨品以低端為主，其中相當(dāng)一部分是用庫存布做的。

    在十三行，廣州周邊來拿貨的都被叫做四鄉(xiāng)客。廣州方言，感覺比較親切。四鄉(xiāng)客既是對(duì)廣東客戶群的一個(gè)統(tǒng)稱，也是貨品風(fēng)格的一個(gè)代名詞，比如有人說“豆欄街做的都是四鄉(xiāng)貨……”。四鄉(xiāng)貨有簡約大方，褲型修身，尺碼偏小等特點(diǎn)，恰恰這些都是北方客所不喜歡的。十三行所謂的早市，在老街那邊，每天五點(diǎn)就開了，有很多四鄉(xiāng)客拿貨趕回去開檔。

    很多人喜歡做扎堆的生意。當(dāng)人們都以為早市的貨便宜實(shí)惠時(shí)，就有人扎堆進(jìn)去，混水摸魚。我們知道十三行的不少檔口到沙河炒貨回來賣，但我們很少會(huì)想到，沙河的人到十三行炒貨回來賣，甚至是沙河早市的人炒十三行的貨賣。

    有一個(gè)人，到十三行炒短褲到沙河早市賣，16元拿的貨，19塊賣，還真能走得起量。