網(wǎng)店的運(yùn)營和日常營銷技巧

 明眼人都知道，電子商務(wù)又一輪熱潮要爆發(fā)了。當(dāng)當(dāng)都上市了，淘寶商城一天賣了9個(gè)億。行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

    對于絕大多數(shù)微型商家來說，網(wǎng)店的門檻太高。電子商務(wù)只需要一個(gè)有地理定位和微支付功能的客服賬號(hào)。這也許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)圖景。

    電子商務(wù)就是開網(wǎng)店？很可能，這個(gè)觀念要過時(shí)了。電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發(fā)傳真的方式來與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，似乎也可以稱作為電子商務(wù)；比如說吧，你跟你樓下的沙縣小吃老板說，搞電子商務(wù)吧，銷量能增加一倍，他肯定很感興趣，甚至，他愿意為每多賣出一碗沙縣小吃付1元錢的電子商務(wù)推廣成本。

    因此，必賣電子商務(wù)公司開始開拓新興的“非常6+1”電子商務(wù)外包服務(wù)。電子商務(wù)解決的是傳統(tǒng)商務(wù)中的四流“商流、物流、信息流、資金流”問題，每個(gè)環(huán)節(jié)中都需要有專業(yè)的公司提供服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，整合現(xiàn)有的商務(wù)流程，完成整個(gè)商務(wù)流程的改造，我們可以稱之為電子商務(wù)外包。

    淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營感悟：

    從淘寶營銷的角度來說，有人認(rèn)為學(xué)習(xí)和分析最熱銷寶貝，成長是最快的。

    網(wǎng)友在分析了上千種最熱銷寶貝后，終于發(fā)現(xiàn)，一切都簡單化了，看的如此清澈！

    終極營銷體系：任何寶貝熱銷的背后都是有規(guī)律的！

    黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險(xiǎn)承諾=瘋狂成交

    黃金寶貝如何選擇：

    1.價(jià)格優(yōu)勢

    2.品牌優(yōu)勢

    3.質(zhì)量優(yōu)勢

    4.新奇優(yōu)勢

    5.獨(dú)家優(yōu)勢

    寶貝如何包裝：

    1.寶貝包裝

    2.店鋪包裝

    3.店主身份的包裝

    4.賣的氣勢的包裝

    寶貝如何包裝：

    1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢

    2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)

    3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告

    店鋪如何包裝：

    這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，包括店鋪?zhàn)钌厦娴腷anner和側(cè)邊欄和寶貝描述模板，一定要顯的專業(yè)（培養(yǎng)信任感）

    建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要

    店主身份如何包裝：

    明星掌柜“水煮魚皇后”噱頭：美女

    掌柜胡公子噱頭：幽默差評(píng)回復(fù)

    馬悅凌噱頭：熱銷書作者專家

    賣的氣勢的包裝（非常重要）：

    這里我稱之為“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！

    確定好要推廣的黃金寶貝后，找人把這些寶貝拍下來造成人氣熱賣的氣勢，國人喜歡從眾

    三.注入流量：

    前面的做好之后，那么現(xiàn)在就是給這個(gè)寶貝注入大量流量，實(shí)現(xiàn)井噴式成交！

    如何注入流量那？

    如何注入流量：

    1.人氣寶貝的打造

    2.直通車

    3.旺旺群發(fā)旺旺群群發(fā)

    4.adwords，有道，軟文推廣等等

    四.促銷策略：

    1.贈(zèng)品策略（贈(zèng)送產(chǎn)品或者贈(zèng)送服務(wù)）

    2.包郵促銷

    3.秒殺限時(shí)搶購（底價(jià)秒殺造氣勢）

    促銷策略有很多種，但是這三種最適合淘寶！

    五.零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

    網(wǎng)購最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問題！

    可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款

    一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣！

    我們再回顧下這套完整體系：

    黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險(xiǎn)承諾=瘋狂成交

    互聯(lián)網(wǎng)作為目前最熱門最快捷的信息傳播渠道，輿論平臺(tái)，更逐漸發(fā)展為消費(fèi)渠道，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備充分，做好分切這塊蛋糕的準(zhǔn)備？企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，不能僅僅當(dāng)成趕潮流，而要目標(biāo)明確，定位必須準(zhǔn)確，既然來了，就是來掙錢的，不是來打醬油的！