網(wǎng)店?duì)I銷絕技之軟文營(yíng)銷 掌柜必看！
在與淘寶店鋪老板的接觸中，深感兩個(gè)方面。
其一、目前經(jīng)營(yíng)店鋪越加艱難，很難找到營(yíng)銷突破口；
第二、店鋪的推廣非常盲目，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和效果預(yù)期。
目前，在眾多的推廣方式中，軟文營(yíng)銷占據(jù)了很多的分量，能否將軟文營(yíng)銷做好對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展至關(guān)重要。下面我將自己在軟文創(chuàng)作方面的很多心得拋出來(lái)與大家分享，裝在肚子里也憋得難受。希望你們自己也能夠嘗試經(jīng)常去寫(xiě)軟文，寫(xiě)好軟文，堅(jiān)持去用軟文推廣，我堅(jiān)信你店鋪的生意會(huì)越來(lái)越好。
軟文創(chuàng)作其實(shí)是一件非常充滿挑戰(zhàn)的智力活動(dòng)。不像很多人想象的那樣，只要編寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，然后把產(chǎn)品或者店鋪的地址拷貝上去，企圖去感動(dòng)讀者，然后來(lái)自己的店鋪買(mǎi)東西。現(xiàn)在的好多網(wǎng)友對(duì)廣告文的免疫能力越來(lái)越高，如果你的軟文在很瘦弱的故事下襯托出明顯的廣告，讀者不會(huì)感興趣的。所以，在我早期的軟文創(chuàng)作中，始終受到廣告的困擾，隨后，我一直在思考，能否在軟文里依靠絕佳的創(chuàng)意將產(chǎn)品推廣出去呢？能否將一篇軟文變成絕佳的文學(xué)作品，讓讀者在潛移默化中對(duì)你的產(chǎn)品和店鋪深感興趣呢？原來(lái)，高品質(zhì)的軟文確實(shí)需要作者的獨(dú)具匠心，創(chuàng)作充滿挑戰(zhàn)。做到以下三點(diǎn)，就有可能成就一篇精品軟文：
第一點(diǎn)最主要的就是創(chuàng)意。在對(duì)待任何一個(gè)的時(shí)候，我絕對(duì)不是去百度搜集現(xiàn)成的文章來(lái)參考，或者修改，而是全面了解產(chǎn)品或者網(wǎng)店或者公司的詳細(xì)情況，熟記于心，在了解的基礎(chǔ)上，然后開(kāi)始創(chuàng)意設(shè)計(jì)。要全面了解下產(chǎn)品的消費(fèi)群體，更重要的是要了解下他們的消費(fèi)心理。為了做到這一點(diǎn)，我不知道參閱了多少的心理學(xué)方面的書(shū)籍。所以，我總體的第一感受就是，優(yōu)秀軟文其實(shí)就是一種文字版的心理游戲！淘寶老板們要先問(wèn)下自己：我的產(chǎn)品到底有什么特色？我的產(chǎn)品消費(fèi)群體到底需要怎么樣的心理訴求？我如何去滿足他們激發(fā)購(gòu)物興趣？
第二點(diǎn)要依靠奪目的標(biāo)題和流暢的文筆來(lái)吸引讀者。如今的網(wǎng)絡(luò)推廣越加難了。每個(gè)大型論壇的管理員簡(jiǎn)直就是火眼晶晶啊，帶廣告的帖子一旦被發(fā)現(xiàn)，必刪無(wú)疑的。帖子被刪除了，還有宣傳的必要嗎？所以任何一個(gè)產(chǎn)品的軟文推廣，千萬(wàn)不要注重?cái)?shù)量了，一定要注重原創(chuàng)的質(zhì)量！優(yōu)美的文筆不是一兩天訓(xùn)練出來(lái)的，要靠長(zhǎng)期的對(duì)文字的領(lǐng)悟，也可以說(shuō)是一種天分。
第三點(diǎn)要注重宣傳的效應(yīng)和效果。軟文首先是一篇文學(xué)作品，所以，將文章寫(xiě)成純粹的廣告是背道而馳的。必須要給文章賦予文學(xué)的色彩。通過(guò)產(chǎn)品的巧妙介紹和推廣給讀者啟發(fā)，然后又巧妙讓他們來(lái)關(guān)注產(chǎn)品，可謂上乘之作。
第四點(diǎn)要學(xué)會(huì)優(yōu)質(zhì)軟文的推廣。最忌諱的就是在論壇大量發(fā)帖，而沒(méi)有做好宣傳前期的策劃，其實(shí)也有很多技巧，比如，我們完全可以花費(fèi)很少的錢(qián)去威客網(wǎng)站推廣，讓大量營(yíng)銷方面有特長(zhǎng)的威客們?nèi)プ鐾茝V，效果非常顯著。你的店鋪和你的產(chǎn)品信息需要的是在互聯(lián)網(wǎng)上“暴曬”出來(lái)，讓更多人知道你的店鋪是交易的關(guān)鍵。
伴隨著淘寶店鋪的劇增，賣(mài)各種產(chǎn)品的老板越來(lái)越多了，所以淘寶生意的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈。那么，營(yíng)銷推廣的優(yōu)劣就是淘寶店鋪生意好壞的關(guān)鍵了。每一個(gè)老板將產(chǎn)品放上去，然后靜靜等著別人來(lái)買(mǎi)的時(shí)代馬上要過(guò)去了，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，老板們迫切需要的是提升自我的營(yíng)銷理念和素養(yǎng)了！
