雙十二鉆展實操心得(鉆展第二貼)

　[寫在前面]首先,我寫文章不是炫耀。不是自認為自己是什么干貨，自己是什么大仙。自己是大人物
只是因為，自己在學(xué)習(xí)過程中有了一些可以跟大家分享的東西。
本帖不歡迎兩種回復(fù)者，一種如圖不分類目，不分青紅皂白

另一種如圖不珍惜我辛辛苦苦的勞動

是的，我承認我是小人物，但是我利用互聯(lián)網(wǎng)分享我所知道的，而且我知道，交流,讓自己成長的更快。
【第一部分 雙十二鉆展實踐】</B>早就聽很多人預(yù)測雙十二的時候人們會瘋狂地競價排名。結(jié)果還是大出我所料。
以首頁二屏大圖為例，雙十二當天最低出價CPM打到了25.1元。而平常時候的平均出價也就只有8元左右。為了讓大
家更為直觀的看到雙十二鉆展的瘋狂，我用excel做了一個圖。

我所做的有兩件事情，第一，向小二要了雙十一的時候的平均出價，讓自己在出價的時候不再盲目。
第二，跟老板了解了店鋪的uv指標以及預(yù)算，并加以細化。
店鋪uv需要500，我選擇了兩個位置。一個是首頁三屏通欄，用于店鋪定向。一個是search8底圖，用于人群定向
。首頁需要完成吸引200uv的任務(wù)，假設(shè)點擊率為0.35%（參考我之前的圖片展現(xiàn)以及該位置的平均數(shù)據(jù)），那
我需要有57000左右的展現(xiàn)量，需要57個CPM（57000/1000）假設(shè)平均CPM為8元（參考雙十一數(shù)據(jù)），那我的
預(yù)算就是450元左右。同理search8的預(yù)算是300/0.2%/1000*3=450元。于是得出我的預(yù)算為900元。吸引uv指
標是500

接著就開始了緊張的鉆展的投放，給大家截幾個圖。讓大家體會一下雙十二眾位賣家的瘋狂以及愚蠢。

短短的十幾分鐘，讓你體會寸土必爭的力量。在非拍賣的土地上，賣家也能夠整的跟拍賣一樣英勇。這與其說是
賣家的愚蠢，不如說是淘寶的高明。
首頁三屏我出價8.5+0.6=9.1，小于最低出價，但是勉強展示。在這里稍微慶幸一下。
下圖是首頁二屏的最低出價。在這里多說一句那些出價上百的賣家，無論你們是在哄抬物價，還是過于愚蠢。請
合理出價，我為人人，人人為我。

我在search8也看到了大鱷的存在，花了不到1w元，占據(jù)有利位置。也是一種合理的選擇。

【第二部分 雙十二鉆展實踐結(jié)果】點擊率最高為0.47%。我不知道我們家居類目的平均點擊率。大家看一下
圖。歡迎就圖片提出自己的意見。畢竟圖片決定一切。一個好的美工是非常重要的。而這個因素，我的可控性
很小。我只能通過自己的操作，盡量精準出價，擴大ROI

鉆展貢獻了其中三百多的uv

【第三部分 有關(guān)于鉆展的答疑】在寫了第一帖后認識了很多朋友，也學(xué)習(xí)了很多。下面就與他們的一些交流
，說下我的想法。（注 以下建議僅適用于散戶，不適用于大鱷。有關(guān)兩者的區(qū)別，請參考我的第一篇帖子）
（1）鉆展如何競價首先做一個選擇題。你是選擇店鋪定向還是人群定向。還是全部定向。
也許你對這兩種推廣方式不甚明了。那么我簡單說下。
店鋪定向，你可以設(shè)定至多50個店鋪，對曾經(jīng)瀏覽過該店鋪的客戶進行定向。讓他們看到你的鉆展。從而點
擊查看。所以該推廣的目的是 精準鎖定準客戶，獲取競爭對手客戶
人群定向，你可以設(shè)定目標消費者群，地域，消費能力等。從而讓指定的消費者看到該鉆展
所以該推廣的目的是 較精準鎖定準客戶，節(jié)約鉆展成本。
個人建議在首頁進行店鋪定向，在流量小的頁面（如店鋪街、搜索結(jié)果頁、search8等）進行人群定向或者
同時定向。
當我們做好了選擇題就開始出價了。
去下載一個小二給的平均價格表或者自己觀察幾天。
剛開始出價的時候就出平均價格就好了。然后觀察自己前面幾位的相關(guān)出價。
以店鋪定向為例。在search8底圖4這個位置。你剛開始出價2.6元。那么你的店鋪出價就是2.6+0.1=2.7元
。然后你觀察你前面幾位的店鋪出價。假如很多人都是出價3元以上。那么你就有點玄。你就需要提高出價。當
然具體的出價要自己去實踐才能知道。建議各位散戶用100元（很多位置的最低預(yù)算）去實踐一下。

（2）鉆展在什么時間出價這個要看位置的。熱門位置的話，不用提前，更不能延后。每天的14點30分就可以。在
剩下的30分鐘里，你會明白一個詞：風(fēng)起云涌。

（3）鉆展的價格如何計算舉例，search8位置。底價0.1，你人群出價2.5，人群2出價3元，店鋪出價4元。你
的最終鉆展價格就是（2.5+0.1）+（3+0.1）+（4+0.1）/3=3.3.

（4）對于鉆展競價的誤區(qū)一句話，鉆展不是直通車，不是出價越高，展示的越好。適合自己的才是最好的。

（5）我手上有了小二的數(shù)據(jù)，我應(yīng)該關(guān)注什么呢？我應(yīng)該選擇什么位置投放呢關(guān)鍵兩個數(shù)據(jù)，點擊率和ROI。點擊
率最主要。因為當點擊率提高一倍的時候，你的花費也就節(jié)省了一倍。
位置的選擇看自己的目的。
首頁的位置流量多，新鮮血液多。
其他位置有自己適宜的目標客戶。

（6）我有直通車了為什么還需要鉆展呢？直通車跟鉆展配合，天下無雙
因為很多客戶喜歡別人去推薦，所以有了直通車
因為很多客戶喜歡看廣告所以需要鉆展。

（7）請你詳細說一下為什么要推廣小號的淘寶客鏈接呢第一因為大家都這樣做，你去點擊一下鉆展，你就知道了
第二為了避免不必要的損失，因為很多人通過其他途徑進入淘寶，包括淘寶客的途徑