新任店長網(wǎng)店進貨的十點注意
慣例先自我介紹一下,對我有一個大概的印象,我是學電子信息工程的本科生,2008年畢業(yè)的,剛畢業(yè)的時候抱著對未來的憧憬踏上了工作之路,可是真正工作以后,才發(fā)現(xiàn)很難實現(xiàn)我的人生理想,于是一而再的嘗試著新的出路,終于在今年的新春之際,毅然決定投身到淘寶的千軍萬馬中,當一個小卒。
其實我早在大學的時候就接觸淘寶了,有過在淘寶上買東西的經(jīng)驗,可是當時沒太在意這個行業(yè)的前景,因此錯過了加入淘寶的最佳時機,但是我相信努力會有回報,因此下定決心在淘寶大干一場,跟眾多鉆石皇冠賣家比拼,在這里贏得一席之地。
好了,廢話不多說了,現(xiàn)在就教大家如何找好貨源。
看了很多前輩們的經(jīng)驗貼,發(fā)現(xiàn)貨源是開店成功已否的關鍵,其實大家可以利用自己的地域優(yōu)勢,多去周邊的市場考察,看看有哪些東西在你們那里是比較成熟,占有優(yōu)勢的,就拿我來說,我離全國服裝批發(fā)基地---虎門比較近,因此我開店主打的肯定是服裝了,那么進服裝是有很多技巧的,下面我先介紹一下:
1,換季衣服
服裝批發(fā)城一般上貨的衣服比普通零售早兩三個月,也就是說,秋天的時候,那里就有冬天的衣服批發(fā),而秋天的衣服正在清倉,掌握好這個時間,是有好處的,可以去進一些換季清倉的衣服,一般都比較便宜,而且可以賣一兩個月,賣不出去的可以等到來年再賣,一般款式不會這么容易過時,不過這要針對一些有資金的賣家,敢于存貨。
2,服裝批發(fā)城上班時間
他們的上班時間跟零售商的不同,一般早上是四五點鐘開店,下午三點鐘關門的,所以一定要趕在這段時間去進貨,七八點時是比較忙的時候。
3,進貨時穿著問題
去進貨的時候不要穿的很正式,什么襯衫西褲的,感覺像個老板似的,休閑一點就可以,而且最好帶個大袋子,用來裝批發(fā)來的衣服,如果能有一個手推車就更專業(yè)了,批發(fā)商一看就知道是顧客來了,會很好的接待你的,給的批發(fā)價也會很優(yōu)惠。
4,批發(fā)時的問答
去批發(fā)的時候,不要問這件衣服怎么賣,而要問這件衣服怎么批,不同的話語,給批發(fā)商不同的感覺,批發(fā)商都是見多識廣的人,從你的說話就看得出來你是新手還是老手,如果讓他覺得你是新手,那你就會付出代價了。還有就是批發(fā)商忙的時候,不要跟他還價,他們給你的價一般比給老顧客差不了多少,如果你是小賣家,進貨量不大,就不要還價了,否則只會增加他們的厭惡感。
5,白紙黑字
批發(fā)衣服的時候,一定要跟批發(fā)商談好衣服的換貨率是多少,退換的手續(xù),以及補貨方面的東西,最好能夠以白紙黑字的形式,不然吃虧的是你哦。
6,長期供貨
如果你確認了固定的批發(fā)商以后,就要問他哪個款式的衣服是長期生產(chǎn)的,哪個款式的衣服是賣完就不生產(chǎn)了,開淘寶店的都希望供銷商能夠長期生產(chǎn),不斷貨,所以這方面一定要問清楚,不然到時候有顧客了,卻沒有貨,那就白白流失了一個顧客。
7,衣服顏色
進貨的時候,盡量選一些顏色比較齊全,多種多樣的衣服進,這樣可以給買家多種選擇,如果一件衣服只有一個顏色,那樣太單調(diào),選擇性不強,對顏色比較重視的顧客可能就會流失掉哦。
8,衣服款式
你開服裝店一定要想好你所銷售的人群,一般淘寶店里都是16-35歲的人士,所以盡量以這個年齡段為主體。還有每個星期的星期一是新款上市的時候,一定要去看哦,及時把握市場行情。
9,衣服質量
盡量不要進那些太低檔的衣服,雖然進貨價便宜,可是我們是在淘寶銷售的,如果質量太差,那你就沒有穩(wěn)定的顧客群,這樣銷量不會高的哦。
10,不要積壓
對于新手賣家,最怕的就是衣服賣不出去積壓導致資金流通問題,所以最好一個款式就進一件,拍好圖放淘寶上,如果買的人多的話,你就及時去供貨商那里拿就可以了,補貨一般沒什么限制的,但是前提是一定要供貨商保證這款衣服長期供貨哦。