傳統(tǒng)企業(yè)將依靠電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型
早期踏足電子商務(wù)的IT企業(yè)率先起了表率作用,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的加深,各種隨之而衍生的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物不斷充斥著大眾生活的每一個(gè)角落。人們都很難想象離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng),社會(huì)會(huì)不會(huì)倒退,思維認(rèn)識(shí)又要被傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)占據(jù)。那么,對(duì)于企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可有可無(wú)的工具嗎?事實(shí)證明,貿(mào)易的國(guó)際化,銷(xiāo)售的多元化,手段的多樣化都已經(jīng)在證明,特別是傳統(tǒng)企業(yè),如果還不抓住現(xiàn)有的良好的發(fā)展機(jī)遇,試水觸網(wǎng),那么只能步塵人后。
有消息稱(chēng),李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌早期觸網(wǎng)已經(jīng)取得了巨大的成功。而國(guó)內(nèi)知名企業(yè)博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的品牌唐獅也已經(jīng)開(kāi)始在拍拍網(wǎng)QQ商城設(shè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),網(wǎng)上銷(xiāo)售效果還不錯(cuò)。
傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已成事實(shí)
在傳統(tǒng)的線下商業(yè)模式中,傳統(tǒng)依靠的依舊是一套日積月累下來(lái)的既成熟又暗藏危機(jī)的商業(yè)模式,這種模式在很長(zhǎng)一段時(shí)間,為企業(yè)帶來(lái)了可觀的收益,也成了企業(yè)致富發(fā)家的圣經(jīng)。到了現(xiàn)在,還要眾多的企業(yè)對(duì)這部圣經(jīng)推崇至極,不愿把目光放的更深遠(yuǎn)一些。于是,時(shí)間一年一年,所見(jiàn)的社會(huì)生活變化也越漸明顯,一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)跑到了自己的前頭,而自己企業(yè)本身也面臨的問(wèn)題,比如產(chǎn)能升級(jí)和待遇調(diào)整。
當(dāng)然,如果傳統(tǒng)企業(yè)還只是思量著是不是自己的產(chǎn)品性能上、人事管理上以及運(yùn)作效率上出現(xiàn)問(wèn)題的話,那么互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)在企業(yè)思考的間隙完成了一系列之間想都不敢想象的事情。來(lái)看一組已經(jīng)過(guò)時(shí)但仍可借鑒的數(shù)據(jù),中國(guó)的集團(tuán)公司平均壽命只有7-8年,中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。中國(guó)的企業(yè)中,每一天有1.2萬(wàn)家倒閉,每一分鐘有近10家企業(yè)關(guān)門(mén),而每天申請(qǐng)注冊(cè)的企業(yè)超過(guò)2000家。
考慮到成本投入與收效之間的比例關(guān)系,對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,還是延續(xù)傳統(tǒng)的加工、制造兼顧實(shí)體銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)模式,已經(jīng)對(duì)企業(yè)本身埋下了種種隱患,這種隱患在短時(shí)間只會(huì)看到升值空間,但是一旦受到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)沖擊,所有的缺陷便暴露無(wú)疑,而且缺陷因?yàn)槎诜e已久,所以企業(yè)的倒閉或者破產(chǎn)的可能性大大增加。
而從電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的十幾年趨勢(shì)表明,電子商務(wù)絕對(duì)是一項(xiàng)朝陽(yáng)型的投資方向。一是電子商務(wù)將實(shí)體貿(mào)易經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì),通過(guò)一種叫做物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,產(chǎn)業(yè)交易照樣實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)最大化;二是電子商務(wù)擁有將強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)支持,各種交易信息和數(shù)據(jù)可以以更加快捷的方式,傳遞到交易的一方,并通過(guò)實(shí)時(shí)的確認(rèn)和相關(guān)的后續(xù)服務(wù),快速促成交易順利進(jìn)行。
電子商務(wù)提供全面平臺(tái)服務(wù)
事實(shí)上是如此,有電子商務(wù)的應(yīng)用便會(huì)衍生出與電子商務(wù)有關(guān)的服務(wù)型企業(yè),這種以電子商務(wù)為依托的企業(yè),最主要的目的就是引導(dǎo)和吸收那些有向電子商務(wù)方向投資發(fā)展的中小企業(yè)一個(gè)展示平臺(tái)。而這樣的企業(yè)在全國(guó)看來(lái),除了眾人皆知的阿里巴巴之外,其實(shí)還有一家專(zhuān)門(mén)從事于為中小企業(yè)量身打造的商人的搜索——一呼百應(yīng)。
與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站的不同的是,一呼百應(yīng)的定位很明確:以“比百度更懂商機(jī),比阿里巴巴更懂搜索”的全新中小企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)航電子商務(wù)新模式,致力于為國(guó)內(nèi)4600多萬(wàn)家中小企業(yè)提供終身免費(fèi)企業(yè)商鋪服務(wù),提供全球最大專(zhuān)業(yè)的供求信息,打造成為國(guó)內(nèi)第一、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先商貿(mào)搜索引擎。
就目前中小企業(yè)最關(guān)心的電子商務(wù)收效問(wèn)題,一呼百應(yīng)認(rèn)為,現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是如何使中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)得到充分認(rèn)同。如果中小企業(yè)都是抱著嘗試的心態(tài)做推廣電子商務(wù),那樣的效果是不明顯的,因?yàn)槠髽I(yè)并沒(méi)有全身心的投入到電子商務(wù)當(dāng)中。當(dāng)然,接受也是一過(guò)程,在這過(guò)程中出現(xiàn)各種困難和顧慮那也是正常的。但是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,電子商務(wù)始終保持著朝氣。從電子商務(wù)B2B到B2C,各類(lèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的企業(yè)成功,各類(lèi)借以網(wǎng)站平臺(tái)的企業(yè)也成功了。因此,中小企業(yè)所認(rèn)為投身電子商務(wù)就想一下子獲利,那是不可能的。
但這也不表明,電子商務(wù)沒(méi)用或者網(wǎng)站本身有問(wèn)題。一呼百應(yīng)所做的便是通過(guò)“B2B+搜索”的雙重優(yōu)勢(shì),使中小企業(yè)能夠第一時(shí)間獲知更多與企業(yè)所需的匹配商機(jī),以信息的分類(lèi)索引,最快速度告知供應(yīng)企業(yè)雙方,達(dá)成交易。而這種定位優(yōu)勢(shì)和全面服務(wù),一呼百應(yīng)已經(jīng)完全掌控。
電子商務(wù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)布局
品牌本身就已經(jīng)具備了一定的推廣優(yōu)勢(shì),加之以前的效果宣傳,如今在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入到電子商務(wù)行業(yè),更是火力十足。從那些的大型企業(yè)由傳統(tǒng)物流交易轉(zhuǎn)向電子商務(wù),最大的利益驅(qū)使便來(lái)自于早期的口頭傳播,這種傳播相比于網(wǎng)絡(luò)有過(guò)之而不及,網(wǎng)絡(luò)的傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的臆想。傳播成為了品牌塑造的首個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生活化的今天,傳播只是適時(shí)為銷(xiāo)售做好鋪墊,真正離戰(zhàn)斗開(kāi)始還有一步之遙。那就是人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)而言,創(chuàng)新、誠(chéng)信和質(zhì)量是不可或缺的經(jīng)營(yíng)理念。其中,質(zhì)量是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵。有了質(zhì)量作保證,再有了良好的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌積累便在意料之中。
這些都還可以看作是前期的階段,靠銷(xiāo)售成長(zhǎng)一家企業(yè)似乎是一條必經(jīng)之路。如果沒(méi)有電子商務(wù)的出現(xiàn),這種局面會(huì)一直持續(xù)下去,直到靠財(cái)富積累建立起來(lái)的龐大企業(yè)。而后由于經(jīng)濟(jì)方面的允許,才在管理上進(jìn)行重新評(píng)估。然而,電子商務(wù)的出現(xiàn)確實(shí)有些違背了這種發(fā)展規(guī)則。它的存在不會(huì)以企業(yè)的高矮胖瘦進(jìn)行區(qū)分,只有在得到效果之前,所作的工作必須得到一致。傳統(tǒng)企業(yè)的思維慣性認(rèn)為,投入與產(chǎn)出一定成正比。這種思維放到了電子商務(wù)卻不一定成立,關(guān)鍵看的是企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知態(tài)度和實(shí)際操作。電子商務(wù)只是一個(gè)借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展領(lǐng)域,它的優(yōu)勢(shì)明顯不是看電子商務(wù)本身,而注重的應(yīng)用它的人或者企業(yè)。