新手開店，應該這樣宣傳和經(jīng)營

1：要認真選擇產(chǎn)品，一定要選擇自己熟悉的產(chǎn)品、容易郵寄、不太容易破碎、體積不大、沒有保質期限制或者保質期很長的產(chǎn)品。這個需要自己根據(jù)自己掌握的資源和實地環(huán)境分析考慮。

2：是否有自己的網(wǎng)站不重要：現(xiàn)在免費開店的平臺很多，不一定要自己做網(wǎng)站，就象現(xiàn)實里開店一樣，你開個獨立的店能賺錢。租個商場的專柜也可以賺錢。形式不是第一的。

3：牢牢記住4P理論：要懂得點市場銷售的知識，至少要理解舊的4P理論：即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。你的所有的行為都要圍繞這四點轉；比如如何能得到更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質的產(chǎn)品、價值策略如何制定、如何促銷、走什么樣的渠道銷售、針對的是個人 還是團體 是男人還是女人 等。

4：堅持不懈的宣傳：網(wǎng)上開店宣傳第一，很多人常?？浯驣nternet的無地域限制，缺常常忽略了雖然無地域限制 但是 網(wǎng)站數(shù)量也是一個無窮數(shù)量級的，類似或者相同的網(wǎng)站成千上萬 如何才能讓別人找得到呢？？宣傳主要有幾種方法：1：有針對的藝術性的Email。2:相關論壇發(fā)帖子。3:相互友情聯(lián)接 4:時刻不忘記簽名。 5:登陸各個搜索引擎 6:專門優(yōu)化網(wǎng)站關鍵字

5:最短時間答復客戶：網(wǎng)上銷售互動要做好，一定要在第一時間答復客戶的問題。最好能24小時在線 .

6：誠信為本：開始做的時候，即使虧本也要解決各種誠信問題，只要客戶提出質量問題一定要解決或者協(xié)商。不能不理睬。

7：不要得罪任何一個訪問者：得罪一個 可能會毀滅了你的所有心血，因為internet是一個開放的環(huán)境 一旦有人可意破壞你 ，你就倒霉嘍。

暫時就以上幾點，希望大家能多交流。覺得有道理的請給點財富，覺得沒有道理請指正。^_^

問：如何經(jīng)營好網(wǎng)店？
 
答：
　　一、好的貨源（采購篇）

如何找到好的貨源？

1找地理優(yōu)勢，江浙一帶、福建、東莞虎門的服裝當然有優(yōu)勢，如果你在那，做服裝當然有很好的地理優(yōu)勢；溫州的鞋子比較出名，你在溫州，在網(wǎng)上賣鞋也不錯；你在重慶，重慶的麻辣小吃也不錯啊？在網(wǎng)上經(jīng)營，首先要發(fā)掘地方特色，因為客戶所在地買不到的，或者有買，但價格高，當然樂意在網(wǎng)上找你了；

2找關系，想想自己的朋友或者親人在做什么生意，而他的產(chǎn)品又適合在網(wǎng)上經(jīng)營，找他當然就好拿貨了。

3你要說，我既沒地理優(yōu)勢，也沒什么關系好找，那怎么辦呢？當然啦，網(wǎng)絡是個很好的資源，阿里巴巴也是進貨很好的去處。我要提醒的是，大家一定要學會貨比三家，這是采購的基本的原則。

4如果你怕麻煩，還要上班，做做兼職代理也是不錯的選擇，沒壓貨之苦，也無發(fā)貨之憂。

二、好的定價(營銷篇)

　我們身邊的專賣店(這里當然指的是實體店了)很少打折，更別說討價還價了，但是買家買了以后不會覺得買貴了，而另一些店子，喜歡討價還價，買家還了還要還，買到手后還在后悔，還認為沒還夠，還覺得買貴了。這是什么原因呢？當然是種消費習慣和消費心理在作怪了。我們經(jīng)營網(wǎng)店也一樣，首先我們把確定自己走什么路線：薄利多銷；還是我的貨有絕對優(yōu)勢，就是那個價，不少了；還是你喜歡講價我就和你講，給你適當?shù)膬?yōu)惠就是了。這些也不是一成不變的，主要靠我們靈活把握了。定價的時候一定要不怕麻煩，多加比較網(wǎng)上同類產(chǎn)品，價格高了，顧客當然不會找你，低了沒錢賺，我當然也不干啦！這個度的把握教大家一個原則：不能虧了自己，也不能黑了別人！

三、好的管理(管理篇)

既然是自己當老板，當然要學會管理啦！麻雀雖小，五臟俱全嘛！

(1)產(chǎn)品管理（倉庫篇）
　　當然要經(jīng)常盤點了，哪些貨有，哪些沒了，都要做到心中有數(shù)。要學會事先發(fā)現(xiàn)問題，才能保證自己的誠信度。

(2)帳本的管理（財務篇）
　　財會當然也是一個老板的必修課啦！贏虧的依據(jù)，做帳很簡單，就是一進一出。

(3) 客戶管理(營銷管理篇)
　　做的生意多半是老客戶的生意，你認識一個客戶，做好一個客戶，就相當做好了10個人的生意。這比你在網(wǎng)上每天費盡心思、絞盡腦汁找一個新客戶是不是快得多呢？我們賣的不僅是自己的產(chǎn)品，而且是自己的真情！

(4)時間的管理
　　作網(wǎng)店自己的時間自己作主，要求我們學會嚴格的時間管理，合理的計劃，有效的安排自己的時候，具體細節(jié)我就不談太多了。

四、店鋪裝修（營銷篇）
　　好的裝修能帶來好的生意，一張好的產(chǎn)品圖片勝過你千言萬語，從感觀上刺激達成交易。

五、宣傳策劃篇

１多發(fā)貼，合理用好自己的簽名檔；

２讓自己的買主幫忙宣傳下，最好在論壇上發(fā)篇用你的產(chǎn)品后的感受，買化妝品的更適合這種方法了（從自己女朋友身上得出來的，她就喜歡逛化妝品論壇，別人介紹的產(chǎn)品，方法會馬上心動）

六、促銷手法
　　實行VIP，包郵啊，滿100送20啦，有小禮品相送啦……大家都知道，大多數(shù)人都有種貪小便宜的心理，只要是有優(yōu)惠的地方，我不買也會多看兩眼的，大家說是吧？雖然這個寶貝少賺了點，卻賣出了更多的寶貝，賺來更旺的人氣，所以適當?shù)拇黉N手段還是有必要的。

七、了解產(chǎn)品的消費層次和消費心理（戰(zhàn)略篇）
　　我的產(chǎn)品適合哪些人（多大年齡，學生，工薪族），他們?yōu)槭裁匆I我的產(chǎn)品（便宜，安全，放心，其他地方買不到等），知自知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！

八、個人產(chǎn)品競爭力（核心競爭力篇）
　　找到自己的特色，做出自己的風格，來提高自己在茫茫店海中的競爭力。

九、個人魅力（素養(yǎng)篇）
　　經(jīng)營就離不開推銷，雖然網(wǎng)絡隔著空間，我們不說一句話也可能把自己的產(chǎn)品賣出去，但要把生意做好，個人的素養(yǎng)還是很重要的，作為無形的網(wǎng)絡，消費者接受的首先還是我們的人品（誠信度是買家首先要考慮的條件之一）。所以無論在網(wǎng)上，還是網(wǎng)下，我們都要學會做到言行一致，做到誠信，我們首先推銷的是自己，而后是你的產(chǎn)品，買家認定了你，不怕買家不接受你的產(chǎn)品。個人素養(yǎng)的提高在于我們平時積累提高。