備貨換季要把握節(jié)奏 掌控市場主動權
1、多款少貨,注意補貨——首先進貨時多款少貨,道理很簡單,如果店里東西少,買家挑選的余地就小了,可能就會去其他店鋪買。所以剛開店一定要盡快充實自己店里的寶貝數(shù)量,而不是看見一個好的款就一下拿很多,這樣會占用太多資金,還可能因為新店剛開,信譽不好,影響銷售,經(jīng)常注意容易斷色斷碼的貨品,因為網(wǎng)上銷售的特點就是哪個顏色好賣,賣的基本上就是那個顏色,不過這樣應注意及時補貨。
2、篩選貨源,做好預算——注在換季進貨的時候,也要對自己手里的批發(fā)商進行一下篩選。在服裝換季進貨,更要防范自己的資金鏈是否能夠承受。
3、不斷調(diào)貨,做好銷售——很多服裝店鋪在經(jīng)營操作時,不太注意貨品的管理控制,他們通常等到服裝開始換季才開始進行貨品的集中調(diào)配,這個時候可以說未時已晚,對貨品監(jiān)控管理不到位也是產(chǎn)生庫存的關鍵。
4、逛同行店鋪,調(diào)整價格——換季之時,了解觀察你的同行店鋪,這些會讓你對市場和客戶判斷更準確。這樣等自己現(xiàn)有衣服賣完了還能不能再上架,心里有底。適當?shù)恼{(diào)整自己貨品價格,做促銷,換季清倉,簡單的把價錢降下來,然后給消費者一個你降價的理由,無理由的降價讓人感覺你的衣服不好,價值不高。