淺談開倒車經(jīng)驗談，有圖有真相?。眍愔蓖ㄜ囁枷耄?/h1>

2011-11-30|HiShop

所謂開倒車就是一種策略，先用高價殺入搶占有利位置，逐步優(yōu)化商品，提高點(diǎn)擊率同時降低開車費(fèi)用。不斷優(yōu)化，不斷的嘗試探底直通車出價。

由于受朋友所托免費(fèi)服務(wù)這家店鋪，有些心得和大家分享下。先上圖看看本人的開車成績！




 

心得要點(diǎn)

一.選擇區(qū)域
他們家是經(jīng)營包裝紙箱具有非常明顯的區(qū)域性，針對性很強(qiáng)。我覺得這對于中小賣家而言，區(qū)域性的選擇在開始操作直通車時是頭等重要的。首先開車本身就有一個對關(guān)鍵詞選擇，出價摸索的過程，一下子全國鋪開投放很容易造成不必要的浪費(fèi)，優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢的區(qū)域，三四線城市投放充當(dāng)試驗區(qū)，關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴(kuò)大推廣區(qū)域。其次，毛主席教導(dǎo)我們說：“要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點(diǎn)爆發(fā)，把有限資金投入到對自己最有利的區(qū)域市場中去。

二.投入時間
一般的介紹開車經(jīng)驗時，大家都說要防疲勞駕駛要在黃金時間投放。可是我建議大家7×24小時滿負(fù)荷投放，因為我們已經(jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn)，所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買家都收擴(kuò)過來。隨著淘寶競爭增加，淘寶買家們越來越理性，一般一個買家購物會在不同時段多次搜索進(jìn)行搜索，咱們的寶貝始終在買家熟悉的覺位置出現(xiàn)，他們留意和點(diǎn)擊的機(jī)會大增。

三，投放商品數(shù)量
同一區(qū)域相同的關(guān)鍵字上我會選擇兩件商品進(jìn)去直通車推廣。為什么是兩件不是一件，不是三件商品呢，不是說要集中優(yōu)勢兵力嗎？怎么又要分散把有限的資金分散到兩件寶貝上去，那不是對打造爆款不利。下面我來慢慢的講解，我開車的核心思想就是在區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢兵力大殲滅戰(zhàn)，如果您只投放一件商品可能對于很多買家而言都沒有起到應(yīng)有的吸引力，放兩件商品對于買家更有沖擊力，增加點(diǎn)擊率，這樣才起到我們開車意義增加流量。那為什么不是三件商品五件商品，這樣會引起買家疲勞沒有再次點(diǎn)擊查看的興趣。
另外擁有兩件投放商品，通過梯形報價投放對利于了解合理的價格底線。

四，高轉(zhuǎn)化率需要內(nèi)功。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以獲取準(zhǔn)確獲得目標(biāo)客戶提升轉(zhuǎn)化率，但是關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是有邊際的，只能在有限的十幾個到幾十個關(guān)鍵詞當(dāng)中去優(yōu)化。更多的轉(zhuǎn)化率的本身還在于商家的內(nèi)功，主要集中在產(chǎn)品，服務(wù)，裝修描述，物流，評價。所以商家有時要跳出來看直通車廣告投放，不能太過于迷信直通車。

五，價格
首先談?wù)剝r格，投放價格應(yīng)該是一個動態(tài)的策略，逐步的摸索的過程。不一定非要再最高價就是合理的。通過不同價格不同位置，摸索出投放區(qū)域最優(yōu)化組合（一看轉(zhuǎn)化率，二看投入產(chǎn)出比：推廣費(fèi)用/推廣成交金額）。具體的策略還是我開題提到的開倒車，高價進(jìn)入并且不斷探底測試。這樣做可以快速獲得流量而且基本能保證流量的穩(wěn)定。

太晚了實(shí)在寫不動了。第一次發(fā)貼希望大家斧正。