影響網(wǎng)店生意清淡的最主要的三大原因

2011-11-24|HiShop
導(dǎo)讀現(xiàn)如今淘寶開店,生意不好已不是網(wǎng)店新手的專利了。甚至有些信用相對(duì)較高的賣家也存在這樣的困惑,這究竟是什么原因?qū)е沦u家們?cè)固旌暗兀刑焯觳混`,叫地地不應(yīng)呢!話說事情都有好壞之分,也都有自在的原因所在,那么遇到這種局面,我們就應(yīng)該深度分析其中...

  現(xiàn)如今淘寶開店,生意不好已不是網(wǎng)店新手的專利了。甚至有些信用相對(duì)較高的賣家也存在這樣的困惑,這究竟是什么原因?qū)е沦u家們?cè)固旌暗?,叫天天不靈,叫地地不應(yīng)呢!話說事情都有好壞之分,也都有自在的原因所在,那么遇到這種局面,我們就應(yīng)該深度分析其中的原因,找到解決的方法,才是我們網(wǎng)店接下來要生存要發(fā)展的動(dòng)力。
我給大家做了一下總結(jié)如下幾點(diǎn):

第一,價(jià)格是否合適,是否大眾化  
 
    新手開店,大多對(duì)市場行情不是特別了解,有些價(jià)格設(shè)置的不是很合適,價(jià)格是顧客十分關(guān)注的一項(xiàng)指標(biāo),有些人把價(jià)格放到很低甚至零利潤,可是還是沒有生意呢?那可能是你店鋪的宣傳力度不夠,如果你真的零利潤銷售,只是時(shí)間的問題。
    還有就是你的進(jìn)貨價(jià)太高,拿的貨是“二手貨”或者是“三手”甚至更多,那么中間貨到你手里的成本價(jià)自然而然就會(huì)很高,這就是說你價(jià)格設(shè)置你的成本價(jià),零利潤,相對(duì)與同款賣家的價(jià)格還是偏高,買家都知道貨比三家,也許你比人貴一元錢,還是導(dǎo)致你的貨賣不出去的原因,所以說價(jià)格的設(shè)置非常重要。
第二,商品描述過于敷衍,商品照片效果不佳   

    網(wǎng)上開店不比實(shí)體店,實(shí)體店顧客完全看到商品的大小,尺碼,款式及質(zhì)量,而網(wǎng)上開店就不是那么直接的了,商品描述及商品照片就成為重中之重了。

商品的描述不要太過于簡單,要全面的介紹一下你商品的用途、用法等等,太過于簡單顧客無法全面的了解你的商品,顧客會(huì)認(rèn)為你的商品不行或者其他方面,那就影響了顧客在選購的同時(shí)的心理感受,也就影響你商品的成交率。
    商品的照片是顧客了解你商品最直接的辦法,因?yàn)樗麩o法看到實(shí)物,所以你的照片效果好,那就第一感覺留住了顧客。許多賣家就是照片的過于簡單,有的只是拿商品照完之后直接用了,或者做一些簡單的處理,馬馬虎虎的湊活一下得了,那你的“湊活”也許就會(huì)使買家對(duì)你的商品產(chǎn)生疑慮,由于照片的后期處理,會(huì)用到許多處理軟件,比如說PS、美圖秀秀、光影魔術(shù)手等等,許多賣家不愿動(dòng)手,或者望而卻步,其實(shí)這些軟件也沒有什么難的,重在自己愿不愿意學(xué)習(xí),人總是要在學(xué)習(xí)中慢慢成長的嘛!
第三,你是否找對(duì)了真正符合自己的推廣用法了呢?
   
    許多賣家在剛接觸淘寶開店,或許會(huì)看過許多關(guān)于網(wǎng)店推廣的貼,那些帖子也都是五花八門,各種各樣的推廣方法,也是多如牛毛,我不是說那些推廣方法不好,而是那些方法是不是真的適合你,這就是為什么有的賣家會(huì)說,我做了許多推廣,什么方法都用過了,為什么還是生意不好呢?事事不在與多,而是在于精,把一樣推廣方法做精了。
    我給大家舉個(gè)例子,比如說逛論壇,發(fā)主題帖,回帖,不需要發(fā)太多的帖子,雜亂無章,也不要刻意的去刷帖子,那樣論壇版主看到會(huì)毫不猶豫的把你封號(hào),情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)把你直接拉黑,那就得不償失了,真正的動(dòng)動(dòng)腦子,拓展思路,做精華帖,并且要想法把你曾經(jīng)的精華帖子,做一下串聯(lián),有事沒事頂下帖子,不要發(fā)完帖子,讓帖子石沉大海有什么用呢?
所以說也許你做許多工作,浪費(fèi)了許多時(shí)間,不如把這些時(shí)間只做一樣推廣方法,讓你的這種方法做活,做透,體現(xiàn)出這種推廣手段的價(jià)值,那你也就成功了。

    今天我也就說這么多,只是自己總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn),也許能夠幫助你,實(shí)際上影響生意的不好的原因還許多,不過這是我感覺最主要的三大原因,所以介紹給大家,你把這幾個(gè)做好了,其他的原因就不是問題了,也就慢慢解決了。
最后希望大家的生意都生意興隆。

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