鮮為人知的直通車優(yōu)化核心技術(shù)揭秘

實戰(zhàn)才是檢驗策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

直通車優(yōu)化常見問題：
1. 分組不夠明確
熱門詞這塊 — 熱門詞嚴(yán)格按照每日搜索量來劃分（這里暫時以1000為界限）
精準(zhǔn)詞 — 嚴(yán)格按照每日搜索量1000以下的詞劃分
優(yōu)化改進：
類目這塊 如果有幾百件以上的銷量基礎(chǔ) 直接出高價 競爭前1-5名 或 9-13名 或16-18名 可以先從低類目開始 比如剛開始競爭第16-18名 過1-2天看下數(shù)據(jù) 然后根據(jù)情況競爭9-13名 這樣持續(xù)下去 如果銷量好 直接可以競爭前1-5名 不要擔(dān)心費用問題
熱門詞這塊也跟上面類似  不過熱門詞更要嚴(yán)謹(jǐn)點 因為熱門詞的轉(zhuǎn)化率沒有類目來得高
精準(zhǔn)詞（搜索量1000以下）直接出高價競爭1-5排名位置 然后每天查看數(shù)據(jù)報表進行細(xì)化調(diào)整

2. 出價和排名問題  轉(zhuǎn)化率 銷量等數(shù)據(jù)分析
針對大部分類目：
定向推廣這塊盡量切掉 這部分轉(zhuǎn)化率太差
針對有些特殊類目：
定向推廣這塊可以嘗試，轉(zhuǎn)化率還可以
01. 按照上面主要優(yōu)化類目和精準(zhǔn)詞 這兩塊是轉(zhuǎn)化率最高的部分 還有其他一個是直通車活動
類目這塊重點在于控制出價排名和點擊單價  精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化 有點擊量的微調(diào)提高出價競爭第1排名 沒有點擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒有點擊量就刪除這部分詞 換上候補的詞  然后這樣持續(xù)優(yōu)化下去 精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率 關(guān)鍵詞會越來越少但賬戶轉(zhuǎn)化率會越來越高
02 .熱門詞等有銷量了就直接加大出價 轉(zhuǎn)化率也會非常不錯
03 需要定期進行數(shù)據(jù)分析 每天查看幾款寶貝的銷量 轉(zhuǎn)化率 然后來指導(dǎo)優(yōu)化直通車
04 熱門和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都要定期進行刪除輪換 尤其是精準(zhǔn)詞

針對賬戶后期優(yōu)化方向，我們提出以下幾點建議：

1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開管理
優(yōu)化思路：
熱門關(guān)鍵詞（每日搜索量在1000以上的詞） 結(jié)合 類目出價 定向出價  放在固定的推廣計劃里
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（每日搜索量1000以下的詞）單獨放在另外一個推廣計劃里 進行單獨高價競爭高排名管理

2 .不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開通淘寶站外平臺投放
根據(jù)我們的經(jīng)驗  站外來得流量點擊單價起碼比站內(nèi)低50%左右
當(dāng)然流量來源不一樣，點擊單價和質(zhì)量也不一樣，站外網(wǎng)站聯(lián)盟一般
最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網(wǎng)站聯(lián)盟或淘寶客大軍
針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分  優(yōu)化到一定時候 可以把站外投放出價到200%
其實上面還有一部分 就是 直通車活動 推廣
這個以后再說

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價 和 運用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略
注意：
類目出價根據(jù)寶貝流行趨勢和銷量  這兩者有優(yōu)勢 就去出高價精準(zhǔn)類目高排名 當(dāng)然這里面可以配合使用淘寶直通車助手
熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 出價不易過高
一般上每日幾萬搜索量的熱門詞 排在100名以內(nèi)就足夠了
每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置
定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來的流量比較差

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：
主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進行一輪一輪地導(dǎo)入  出價競爭高排名
1周統(tǒng)計一次  出價高排名也高 但只有展現(xiàn)量沒有點擊量的詞 可以刪除
然后導(dǎo)入下一批進行繼續(xù)優(yōu)化

不同質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞優(yōu)化處理方式：

優(yōu)化質(zhì)量得分是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

1、質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞：先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。一般情況下如果相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞我們采用刪除關(guān)鍵詞的策略，如果是非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞我們擇優(yōu)選擇幾個來進行優(yōu)化

2、質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關(guān)鍵詞。

3、質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞：即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。如果是精準(zhǔn)性非常好的關(guān)鍵詞我們一般要求提高出價優(yōu)化關(guān)鍵詞排名到1-4名。

當(dāng)然，優(yōu)化質(zhì)量得分是個非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量得分來進行出價優(yōu)化，只要堅持下去最后就能打造一個黃金關(guān)鍵詞庫