光棍節(jié)營銷的成功之處在于馬太效應(yīng)在作祟

2011-10-28|HiShop
導(dǎo)讀當(dāng)淘寶商城號稱2億的廣告鋪天蓋地襲來,光棍節(jié)全場5折讓很多市民都為之傾心。 淘寶光棍節(jié),讓全國網(wǎng)民矚目的一天,蘋果iPad、iPhone4半價,聯(lián)想筆記本電腦半價,Nike、阿迪達(dá)斯服裝也是5折……淘寶商城吹響了進(jìn)攻B2C的號角。...

當(dāng)淘寶商城號稱2億的廣告鋪天蓋地襲來,光棍節(jié)全場5折讓很多市民都為之傾心。 淘寶光棍節(jié),讓全國網(wǎng)民矚目的一天,蘋果iPad、iPhone4半價,聯(lián)想筆記本電腦半價,Nike、阿迪達(dá)斯服裝也是5折……淘寶商城吹響了進(jìn)攻B2C的號角。

    5折會虧嗎?當(dāng)然不會虧,100%不會虧本!這個只是營銷一種手段而已。很多買家告知:其實很多店鋪都不是真正的5折,有的甚至還漲價!想不到吧?

    那為什么還有無數(shù)網(wǎng)民為之瘋狂呢?答案是馬太效應(yīng)效應(yīng)在作祟,淘寶商城就是借用這樣的氣勢,買家一種好奇,一種貪便宜的本性心里需求,都向往以超低價格買到超高價值的商品!你開始也沒有關(guān)注開始銷售產(chǎn)品的真正價格,他現(xiàn)在的價格是5折還是更多呢?只有商家心里明白!但是還是會很多人買,是為什么呢?這個就是一種氣勢一種氛圍,也就是營銷里面的馬太效應(yīng),越多人買氣氛越好那么就賣得更加好,不在于價格的多少!而且在淘寶大力推薦都是名牌,網(wǎng)民信賴了淘寶這個品牌!

    與淘寶商城的熱鬧相比,一些“專業(yè)秒殺幫”中的網(wǎng)友對活動卻表現(xiàn)得相對冷靜。“眼花繚亂,實際劃算的沒幾件。”“買的永遠(yuǎn)沒有賣的5折那么牛。”專業(yè)秒殺幫紛紛議論,淘寶商城中確實并非像宣傳的那樣貨品全部五折。例如某法國品牌運(yùn)動超市網(wǎng)店就標(biāo)注著“全場包郵”,沒有“五折”的字樣。部分打著“五折”旗號的品牌也只是“部分五折。”更有甚者如筆者朋友所講“同一款的湯鍋,淘寶要69,家樂福特價29”。

    據(jù)專業(yè)秒殺幫介紹,普通“秒殺客”拍不到半價iPad、iPhone手機(jī)等貨品,是因為“秒殺器縱橫亂飛。”秒殺器是一種自動下單軟件,它可以在一秒鐘之內(nèi)發(fā)出多條訂購請求,“秒殺”成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過手工點擊。套句流行語“神馬五折都是浮云”這個全場五折“不給力!”

    淘寶此次利用人性的弱點開展的強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)營銷,在活動前大量宣傳,然后實現(xiàn)促銷的爆破!很多人都在排隊等著買的氛圍!利用用戶的貪婪心與促銷的緊迫感來實施活動的策劃!從人的本性上制定了這個心理戰(zhàn)術(shù)策略!

    那么淘寶商城此次耗費(fèi)巨大財力人力費(fèi)勁心思做的這次營銷,目的是什么呢?司馬昭之心路人皆知。淘寶此戰(zhàn)算是發(fā)起了對B2C領(lǐng)域的全面沖擊,淘寶商城迫不及待的挾持眾商家促銷,為的是劍指天下B2C平臺,以及還未向淘寶靠攏的商家。以達(dá)到其敲山震虎昭告天下和威脅所有商家投靠淘寶的目的。

    總的來說,此次光棍節(jié)全場五折促銷活動,其公關(guān)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售意義,對淘寶商城來說也可謂是一次成功的市場營銷公關(guān)活動。

    根據(jù)淘寶公布的新的垂直化戰(zhàn)略,意味著淘寶商城將會把手伸進(jìn)更多垂直市場,未來淘寶商城將在每個垂直門類與其B2C巨頭“交火”。

    各垂直B2C領(lǐng)域的大戰(zhàn)一觸即發(fā),讓我們拭目以待吧!

 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關(guān)推薦