讓寶貝圖片起到為網(wǎng)店拉客的作用

 店外推廣的目的就是想為店鋪從店外拉來顧客，因此，我們就要先確認(rèn)顧客在哪里，只有知道顧客在哪里,我們才可以把他們拉來。

        淘寶開店教程的小編認(rèn)為，顧客要購物在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中都是需要通過逛街來尋找中意的店鋪，然后再挑選中意的商品。網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的顧客要購物也需要在網(wǎng)絡(luò)的“大街”上逛街，然后就挑選中意的商品。當(dāng)然在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界，潛在的顧客存在于每一個(gè)角落，比如別人的店鋪，別的網(wǎng)站上等，一個(gè)顧客在淘寶的“大街”，可以看到的都是商品的信息，只有特地按店鋪排名搜索索才可以到到店鋪信息，顧客最先接觸到的就是商品的標(biāo)題圖片、商品價(jià)格和商品標(biāo)題，下面就說說怎么讓圖片起到美化窗口的作用。

        商品圖片的幾個(gè)訴求，商品標(biāo)題圖片的訴求是醒目和美觀， 商品描述圖片的訴求是真實(shí)與美觀。商品標(biāo)題的兩個(gè)訴求醒目與美觀都是可以為店鋪從淘寶網(wǎng)的“大街”上拉來顧客的。

        商品標(biāo)題圖片是淘寶網(wǎng)的“大街”上最有效的顧客信息接觸點(diǎn)，因?yàn)閳D片最吸引顧客的眼球，相對(duì)于文字來說顧客也更愿意瀏覽圖片。所以我們應(yīng)該努力把握?qǐng)D片的質(zhì)量，這樣就可以在這一個(gè)信息接觸點(diǎn)上將顧客拉到店鋪中。

        如上圖所示，這是在“大街”上截取的圖片，這是在搜索頁面最下方顯示的， 支持直通車商品的顯示頁面。4張圖片顯示的都是同類商品，圖片拍攝、處理方法也基本一樣，但是我們發(fā)現(xiàn)最中間的那件商品最吸引我們的眼球。原因就在于賣家在商品標(biāo)題圖片上加了“保修2年、原裝正品”字樣，字體、顏色、大小都很醒目。能吸引眼球的商品被關(guān)注次數(shù)自然會(huì)很多，因?yàn)榭梢詾榈赇伬瓉砗芏嗟念櫩停哟蟪山坏目赡苄?，而其?件商品自然不會(huì)受到關(guān)注，更失去了成交的機(jī)會(huì)，

        我們換個(gè)角度想一下，顧客都愿意點(diǎn)擊最中間的那件商品，那么另外4件商品的直通車是不是白做了?答案是肯定的。這就是很多人抱怨說直通車價(jià)格都標(biāo)得很高了還是沒有點(diǎn)，廣告費(fèi)想花都花不掉的原因所在。

       在正常的搜索排列頁面中，醒目圖片和直通車顯示頁面的作用是一樣的。

       如圖所示，這是淘寶網(wǎng)“大街”的另一種顯示模式。就是一排有3張較大圖片的搜索排列頁面。淘寶網(wǎng)設(shè)置這種大圖排列頁面，就是為了引導(dǎo)顧客“看圖片挑商品”，圖片顯示得大，顧客自然看得清楚，因此顧客會(huì)選擇點(diǎn)擊美的圖片進(jìn)入頁面，這就是商品圖片標(biāo)題元素之一的“美觀”可以為店鋪拉來顧客的原因。

        要想使圖片醒目美觀，通常可以利用拍攝的背景和道具達(dá)到的，如圖所示，每一張圖片都使用了相應(yīng)的背景和道具，如果沒有這些，那么這些圖片的質(zhì)量就會(huì)差很多。

        在顯示商品圖片大圖的搜索排列頁面中，圖片的美觀程度越高，為店鋪拉進(jìn)的顧客就會(huì)更多，而在一列40件商品的小圖搜索排列頁面中，圖片的美觀也兩以為店鋪拉來顧客，只是效果沒有大圖頁面那么明顯。