教你如何批發(fā)進(jìn)貨掙大錢(qián)

2011-10-07|HiShop
導(dǎo)讀 開(kāi)網(wǎng)店做生意,說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),就拿批發(fā)進(jìn)貨來(lái)說(shuō),進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。如何進(jìn)貨才能拿到...

  開(kāi)網(wǎng)店做生意,說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),就拿批發(fā)進(jìn)貨來(lái)說(shuō),進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。如何進(jìn)貨才能拿到最低的價(jià)錢(qián),獲得最大的利潤(rùn)呢?
   
   一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

         批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低,只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián),而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。

         開(kāi)店初期,大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品,因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再?zèng)Q定去補(bǔ)貨,因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥,風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn),就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí),要不就是沒(méi)有人愿意給你貨,即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái),你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn),必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi),無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

      所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒(méi)有,那還進(jìn)什么貨呢?),進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。 

    二、進(jìn)貨的數(shù)量 
    
       進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而,如進(jìn)貨金額,進(jìn)貨商品種類(lèi),單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法,即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電,稅,管理費(fèi)用等等),然后除以利潤(rùn)率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如,你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元,產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤(rùn)在200%,那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了,因?yàn)?000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,你的利潤(rùn)也只有4000。是不夠你的支出的。 

      進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候,你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了,因?yàn)橘Y金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中,你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。 

 


   當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí),單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看,起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。
  
   當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo),你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看,都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話,在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率,從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。 

 


   三、如何獲得批發(fā)商的支持

      在網(wǎng)上開(kāi)店能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素:第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額,如果你首次進(jìn)貨金額太少,批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力,或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo),了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

 

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