淘寶“后時代”的經(jīng)營訣竅

2011-09-30|HiShop
導(dǎo)讀淘寶商城的迅速崛起,淘寶各類頻道的發(fā)展,使得集市店鋪的中小賣家生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻,如果你沒有好貨源、高信譽(yù),那么就很快在對決中敗下陣來。下面,淘寶開店教程的小編給大家說說,這個形勢下的經(jīng)營方式: ...

    先給大家說說什么是淘寶后時代”。它指的是:就是淘寶被商城,大賣家,高信譽(yù)度賣家霸占的時代,即吃“免費(fèi)午餐”中小賣家將很難生存的時代。

    淘寶商城的迅速崛起,淘寶各類頻道的發(fā)展,使得集市店鋪的中小賣家生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻,如果你沒有好貨源、高信譽(yù),那么就很快在對決中敗下陣來。下面,淘寶開店教程的小編給大家說說,這個形勢下的經(jīng)營方式:

1、資源、渠道是本源

   首先還是網(wǎng)店貨源和渠道。這是一個店鋪成長的關(guān)鍵。做代理的終究會走進(jìn)價格戰(zhàn)的死胡同,所以不要安于現(xiàn)狀,如果能直接找廠家拿貨,或者直接找廠家代工,那你就具備了絕對的價格優(yōu)勢。這條路走不通,可以考慮更換店鋪點(diǎn)位,做差異化或者個性化商品,挖掘出一個潛力商品,穩(wěn)定貨源,堅持下去肯定會有脫穎而出的一天。

2、店鋪的“臉面”很重要

   其實要重視店鋪的裝飾。店鋪裝飾的好壞,對銷量的影響非常重要。誰都愿意在一個漂亮的店鋪多看看,這就增加了客戶的好感和購買的機(jī)會。千萬不要在店鋪裝修上節(jié)約成本,因為這實在也節(jié)約不了多少,錢是賺的并不是省的。

3、主動推廣必不可少

   既然免費(fèi)的午餐越來越少了,那就只能吃付費(fèi)的,那就是推廣。硬廣的投入比較高,不太適合普通賣家?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá),有很多免費(fèi)的信息交流平臺,比如微博,論壇,博客,SNS等。好好利用起來,做好了營銷,自然會給店鋪帶來不錯的流量。

4、好服務(wù)贏得未來

   最后便是服務(wù)。通過上面一系列的努力,帶來了顧客,也是最關(guān)鍵的一步。人都是有感情的,哪怕是網(wǎng)上,像結(jié)交朋友一樣對待每一個客戶,將服務(wù)做到最好。做生意的成功不是眼前交易的成功,而是回頭客。有時候哪怕少賺點(diǎn),能增加店鋪信譽(yù)和口碑比多賺點(diǎn)錢更重要。

5、多利用免費(fèi)營銷機(jī)會

   店家除了在淘寶深耕細(xì)作外,還應(yīng)多逛一些電子商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò),了解消費(fèi)者心理,還可以結(jié)交更多的同行與朋友。就目前而言,中小賣家的發(fā)展問題也是這類社區(qū)所關(guān)心的重點(diǎn),店家多主動去發(fā)現(xiàn)資源便能得到很好的啟發(fā)。輕翼社區(qū)便是電子商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)中的一個典型,應(yīng)對淘寶集市小賣家獲得流量成本越來越大、生意越來越差的新形勢,輕翼社區(qū)應(yīng)小賣家們的需求,提出了“一店一寶”免費(fèi)推廣服務(wù)。輕翼消費(fèi)者社區(qū)CEO方偉丞說,“一店一寶”產(chǎn)品,主要是讓中小賣家通過平臺展示自己最具有優(yōu)勢、折扣最好的一個寶貝(甚至比淘寶的價格還低一些),這樣一方面讓消費(fèi)者享受到更多的實惠,另一方面也帶來實在的訂單。在現(xiàn)實情況下,很多明明具備獨(dú)特優(yōu)勢的小賣家,新賣家,卻苦于店鋪沒名氣,信譽(yù)度不高而無法賣出寶貝,因此輕翼的“一店一寶”給這類賣家提供了一個很不錯的接觸潛在客戶的機(jī)會,當(dāng)然,這個機(jī)會還要靠賣家主動去爭取。

   眾所周知,淘寶雖然進(jìn)入了“后時代”,但并不代表無法生存。處于艱難時期的賣家們,不妨多學(xué)習(xí)一下別人成功的經(jīng)驗,重新制定發(fā)展策略,多利用互聯(lián)網(wǎng)資源,挖掘渠道貨源,堅持下去,總會有春暖花開的一天。

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