如何尋找優(yōu)質(zhì)貨源
網(wǎng)上商店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。沈駿談起尋找貨源來,直言里面竅門太多。
1、A貨是寵兒A貨因其質(zhì)量、款式、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的“寵兒”。
很多在國外售價上百美元的名牌商品,網(wǎng)上售價僅幾百元人民幣,眾多買家對此情有獨鐘。上海的張小姐從2000年開始做A貨,由于渠道暢通加上產(chǎn)品緊跟潮流,4年來賺了上百萬。
于冬介紹,要找到A貨,最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿(mào)公司,這類廠家一般都有外貿(mào)退單貨,跟緊這些退單貨,往往就能找出背后的A貨。“中國貨源大全上A貨的商家基本都是廣州、上海外貿(mào)公司的鐵哥們兒,只要打進(jìn)了這個圈子,你的貨源自然不愁。”
2、品牌庫存貨是香餑餑
有些品牌商品的庫存積壓很多,一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng),能以低廉的價格把庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。
3、外國貨帶來高額利潤
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正被一些留學(xué)生關(guān)注。日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品,通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家,目前在淘寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮,而且比國內(nèi)專柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌服飾和箱包,利潤均在30%以上。
4、大型批發(fā)城不可忽視
一般說來,在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢,經(jīng)常逛逛成都的荷花池、重慶的朝天門,不但可以熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價位。
5、收藏一些貨源網(wǎng)站、貨源信息等
現(xiàn)在好多貨源網(wǎng)站里都提供大量的貨源信息,他們專門為網(wǎng)店店主們提供貨源信息,如阿里姐姐就是這樣的一個網(wǎng)站,它目前擁有數(shù)千最新貨源信息,貨源網(wǎng)址。為商家和網(wǎng)店店主搭起橋梁,建立起直接聯(lián)系。
找到貨源后,可先進(jìn)少量的貨試賣一下,如果銷量好,再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上,有些賣家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣出去后才進(jìn)貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓??傊?,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關(guān)鍵。找到了物美價廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。