“九元包郵”網(wǎng)店模式帶來的思考

    由于習(xí)慣用的那支筆在GL聚會的時候丟了，于是打算再去買一支，先上淘寶看了看，結(jié)果：

    1、最后我沒有選擇價格1.5元的淘寶商城店，反而選擇了價格2.8元的淘寶小店。而且發(fā)現(xiàn)還有不少人也是這么選擇的。

    2、店家不僅單品多賺了多一倍以上利潤，還連帶銷售了6種物品，獲得了7個淘寶信用點。

    為什么會發(fā)生這么奇怪的事呢？

    原因很簡單，就是4個字——“九元包郵”

    當然，九元包郵是僅限江浙滬地區(qū)，其他地區(qū)則是25元包郵，并且規(guī)定必須買6種以上不同物品才能包郵。

    從買家的角度來看：

    買個1.5元的商品要5元運費，自然不會去下手。即使一定要買，也必然要多買幾個或買些其他物品來均攤運費成本，但最后總消費必然會高了。因為要買1.5元的東西最后順便買了幾十元也很正常。

    在“九元包郵”的店內(nèi)有大量1元左右的有趣的小物件，因此很容易湊齊6種物品和9元這個限制?？們r不到十元就可以買到自己想要的小金額物品以及多種游趣的小物件，自然會優(yōu)先選擇它。

   從賣家的角度來看：

    精算價格，以平均每件小物品定價時額外增加90%左右的價格作為運費成本，如含利潤為1.5元的筆，再加1.3元利潤，最終定價2.8元。最后9元中，有4元是通過此種加價獲得的額外利潤，用于支付郵費成本。加上原有的利潤，可以保證每單不會有虧損，當然你買的越多賺的越多。

    每單至少獲得6點信用度，按市場上刷鉆的均價0.5元每一點信用度計算，價值3元。并且要知道刷鉆存在風(fēng)險及被識破帶來的負面影響，而如此正規(guī)得到的信用度價值更高。

    因此，通過精密計算的限定條件，即獲得了極大關(guān)注和點擊，保證了至少不會有虧損，并且可以得到大量的信用度，僅最近一個月就得到了2927的信用度，使得店主輕松的做到了皇冠店。

    經(jīng)營成功點：

    1、賣家店內(nèi)每一個商品，都在最前方標明“滿九元包郵”，獲取對小金額購物有需求的用戶關(guān)注。

    2、商品種類選擇得當，飾品、配件、家具用品和文具用品，大都是原本利潤高并且價格不透明的東西。如非我選的筆剛好便于比較，其他商品想找同類比價都難，同時低價物品買家也基本都懶得比價。同時也利于今后轉(zhuǎn)型及賺取高額利潤。

    3、雖然店內(nèi)商品都很低價，但通過有技巧的攝影加上PS處理的照片都很好看，相當有吸引力。

    這種模式成功的核心在于，抓住并滿足了“購買小金額物品但又不愿支付相對昂貴郵費”的用戶需求。

    因此持續(xù)發(fā)展壯大的方式便是不斷搜索低價物品，并加入到自己的商品列表中來，自然連鎖效應(yīng)會不斷增加。

    同時在已經(jīng)成為皇冠賣家的同時，也需要增加利潤和銷售額，因此必定需要向中低端商品進發(fā)，但這部分商品買家的比價熱情是最高的，這將成為突破的難點。

    無論如何，這種模式再次驗證了“用戶體驗要素”中戰(zhàn)略層的重要性，在大眾市場已經(jīng)趨于飽和和紅海市場的時候，如何去細分并滿足未被發(fā)掘的小眾用戶的需求，并且同時達到自己的目標。這一點對于任何一個行業(yè)從業(yè)者都是有所啟迪的。