從B2C運營中找開網(wǎng)店貨源渠道經(jīng)驗

 目前，不論B2C還是淘寶、拍拍賣家，在如何選擇進(jìn)貨渠道方面，許多處于起步階段的網(wǎng)店老板還找不到要點。其實b2c離我們不遠(yuǎn)，我們的網(wǎng)店是它的一個縮影，下面，網(wǎng)店網(wǎng)從一些主要的開網(wǎng)店進(jìn)貨渠道進(jìn)行分類的介紹。

1、批發(fā)市場：
這是尋找貨源的最簡單、最常見的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉(zhuǎn)向商品的原產(chǎn)地。其實在你開設(shè)網(wǎng)店最初的階段，如果商品的銷售量達(dá)不到一定量的話，在本地市場進(jìn)貨，已經(jīng)完全可以滿足你的需求了。如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。在各地象這樣的市場不少，比如廣州流花服裝批發(fā)市場、義烏小商品城等。
優(yōu)點：更新快，品種多；缺點：容易斷貨，品質(zhì)不易控制；適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定的談價能力。

2、廠家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險。如果去身邊的親戚朋友工廠直接進(jìn)貨，基本不需要擔(dān)心售后服務(wù)以及質(zhì)量等問題，價錢也比較合理，如果連續(xù)上架一段時間都不好銷售還可以換貨。
優(yōu)點：價格有優(yōu)勢；缺點：資金、庫存壓力，產(chǎn)品單一；適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實力，并有自己的分銷渠道。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
優(yōu)點：貨源充足，選擇種類多；缺點：售后服務(wù)跟不上；適合人群：有自己的分銷渠道，銷售量較大。

4、品牌代理商：
你可以注意一下正規(guī)專賣店，并一定要去聯(lián)系一下，肯定會有很多發(fā)現(xiàn)。但是相對來說，直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷商，需要更大的進(jìn)貨量。越是大品牌，它的價格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度，想走正規(guī)化路線，這就會是個不錯的選擇!
優(yōu)點：貨源穩(wěn)定，渠道正規(guī)，商品不易斷貨；缺點：更新慢，價格相對較高，利潤低；適合人群：做品牌旗艦店。

5、代銷式供應(yīng)商：
這是時下最流行最普遍的一種供應(yīng)方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣出后供應(yīng)商可幫助直接發(fā)貨（代發(fā)貨）。對于新手來說，這種方式是個不錯的選擇，因為所有的商品資料都是齊-全球品牌網(wǎng)-全的，關(guān)鍵看你如何把商品賣出去。不過，在選擇這種供貨商的時候，一定要注意他的信用度和商品質(zhì)量，否則遇到糾紛就不好解決了。比如專注茶葉茶具批發(fā)的一味茶城就依靠廣州芳村茶葉批發(fā)市場（亞洲最大茶葉市場），提供了上萬種商品，半年時間分銷渠道就發(fā)展了數(shù)十家網(wǎng)店代理加盟。
優(yōu)點：簡單省事，鼠標(biāo)一點，連發(fā)貨都不用自己管，坐收傭金，風(fēng)險低，資金投入最??；缺點：商品不經(jīng)過自己的手，品質(zhì)難控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較復(fù)雜，操作不好會得中評或差評。適合人群：低成本創(chuàng)業(yè)的C2C網(wǎng)店主。

6、各種展會、交易會：
全國每年每個行業(yè)都會召開各種展會，如服裝展、農(nóng)博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當(dāng)生意已經(jīng)有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關(guān)產(chǎn)品的展會，接觸真正一手貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發(fā)展壯大很有好處的。各種行業(yè)的展會，都會在相應(yīng)的B2B網(wǎng)站公布召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業(yè)人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業(yè)人士，談生意也比較容易。
優(yōu)點：成本低，競爭力強(qiáng)，商品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)有保障。缺點：一般不能代銷，需要有一定的經(jīng)營和選貨經(jīng)驗，資金投入大，風(fēng)險較大。適合人群：資金實力較雄厚。

7、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品：目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的-全球品牌網(wǎng)-貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對保證，這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實力。
適合人群：有一定的貨源渠道，同時有一定的識別能力。

8、買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品：
因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
優(yōu)點：成本低；缺點：具有很多的不確定因素，比如進(jìn)貨的時間、地點、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等都不能受自己控制；適合人群：適合有一定的資金實力，對這個行業(yè)比較的了解。

9、特別的進(jìn)貨渠道：
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己globrand.com親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢。
如果自己家里有親戚朋友從事某種特色商品的制造或銷售，你就可以直接拿到網(wǎng)上賣，網(wǎng)上一般很少這樣的產(chǎn)品，這樣你的利潤會很大。