新任店長(zhǎng)網(wǎng)店進(jìn)貨的十點(diǎn)注意
看了很多前輩們的經(jīng)驗(yàn)貼,發(fā)現(xiàn)貨源是開店成功已否的關(guān)鍵,其實(shí)大家可以利用自己的地域優(yōu)勢(shì),多去周邊的市場(chǎng)考察,看看有哪些東西在你們那里是比較成熟,占有優(yōu)勢(shì)的,就拿我來說,我離全國(guó)服裝批發(fā)基地---虎門比較近,因此我開店主打的肯定是服裝了,那么進(jìn)服裝是有很多技巧的,下面先介紹一下:
1,換季衣服
服裝批發(fā)城一般上貨的衣服比普通零售早兩三個(gè)月,也就是說,秋天的時(shí)候,那里就有冬天的衣服批發(fā),而秋天的衣服正在清倉,掌握好這個(gè)時(shí)間,是有好處的,可以去進(jìn)一些換季清倉的衣服,一般都比較便宜,而且可以賣一兩個(gè)月,賣不出去的可以等到來年再賣,一般款式不會(huì)這么容易過時(shí),不過這要針對(duì)一些有資金的賣家,敢于存貨。
2,服裝批發(fā)城上班時(shí)間
他們的上班時(shí)間跟零售商的不同,一般早上是四五點(diǎn)鐘開店,下午三點(diǎn)鐘關(guān)門的,所以一定要趕在這段時(shí)間去進(jìn)貨,七八點(diǎn)時(shí)是比較忙的時(shí)候。
3,進(jìn)貨時(shí)穿著問題
去進(jìn)貨的時(shí)候不要穿的很正式,什么襯衫西褲的,感覺像個(gè)老板似的,休閑一點(diǎn)就可以,而且最好帶個(gè)大袋子,用來裝批發(fā)來的衣服,如果能有一個(gè)手推車就更專業(yè)了,批發(fā)商一看就知道是顧客來了,會(huì)很好的接待你的,給的批發(fā)價(jià)也會(huì)很優(yōu)惠。
4,批發(fā)時(shí)的問答
去批發(fā)的時(shí)候,不要問這件衣服怎么賣,而要問這件衣服怎么批,不同的話語,給批發(fā)商不同的感覺,批發(fā)商都是見多識(shí)廣的人,從你的說話就看得出來你是新手還是老手,如果讓他覺得你是新手,那你就會(huì)付出代價(jià)了。還有就是批發(fā)商忙的時(shí)候,不要跟他還價(jià),他們給你的價(jià)一般比給老顧客差不了多少,如果你是小賣家,進(jìn)貨量不大,就不要還價(jià)了,否則只會(huì)增加他們的厭惡感。
5,白紙黑字
批發(fā)衣服的時(shí)候,一定要跟批發(fā)商談好衣服的換貨率是多少,退換的手續(xù),以及補(bǔ)貨方面的東西,最好能夠以白紙黑字的形式,不然吃虧的是你哦。
6,長(zhǎng)期供貨
如果你確認(rèn)了固定的批發(fā)商以后,就要問他哪個(gè)款式的衣服是長(zhǎng)期生產(chǎn)的,哪個(gè)款式的衣服是賣完就不生產(chǎn)了,開淘寶店的都希望供銷商能夠長(zhǎng)期生產(chǎn),不斷貨,所以這方面一定要問清楚,不然到時(shí)候有顧客了,卻沒有貨,那就白白流失了一個(gè)顧客。
7,衣服顏色
進(jìn)貨的時(shí)候,盡量選一些顏色比較齊全,多種多樣的衣服進(jìn),這樣可以給買家多種選擇,如果一件衣服只有一個(gè)顏色,那樣太單調(diào),選擇性不強(qiáng),對(duì)顏色比較重視的顧客可能就會(huì)流失掉哦。
8,衣服款式
你開服裝店一定要想好你所銷售的人群,一般淘寶店里都是16-35歲的人士,所以盡量以這個(gè)年齡段為主體。還有每個(gè)星期的星期一是新款上市的時(shí)候,一定要去看哦,及時(shí)把握市場(chǎng)行情。
9,衣服質(zhì)量
盡量不要進(jìn)那些太低檔的衣服,雖然進(jìn)貨價(jià)便宜,可是我們是在淘寶銷售的,如果質(zhì)量太差,那你就沒有穩(wěn)定的顧客群,這樣銷量不會(huì)高的哦。
10,不要積壓
對(duì)于新手賣家,最怕的就是衣服賣不出去積壓導(dǎo)致資金流通問題,所以最好一個(gè)款式就進(jìn)一件,拍好圖放淘寶上,如果買的人多的話,你就及時(shí)去供貨商那里拿就可以了,補(bǔ)貨一般沒什么限制的,但是前提是一定要供貨商保證這款衣服長(zhǎng)期供貨哦。