童裝外貿(mào)批發(fā)進(jìn)貨有哪些要注意
我們國(guó)家地大物博。我只要與童裝或者是批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)系的地方,都留下我匆忙的足跡。浙江的織里。平湖,福建的福州。石獅,廣東的虎門(mén),佛山,廣州的中八,富力,上海的七浦,江蘇的南京。常熟。南通等等,還有青島。石家莊。北京。
因?yàn)槲易畛醣P(pán)的是織里貨,到石獅貨,到品牌貨,再到現(xiàn)在的外貿(mào)貨,所以對(duì)各類童裝都比較了解,在這里我申明一下,我所有的文字只代表我個(gè)人的觀點(diǎn)。
在后面我會(huì)談到每類童裝的特點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)象,最后我肯定會(huì)重點(diǎn)談外貿(mào)童裝,我知道在這里看我文章的人是有很大部分是盤(pán)外貿(mào)童裝的,或者說(shuō)是關(guān)心外貿(mào)童裝的。有開(kāi)實(shí)體店的,有在網(wǎng)上賣的,當(dāng)然還有是推銷外貿(mào)童裝的網(wǎng)批發(fā)。
織里對(duì)剛?cè)胄凶鐾b的朋友來(lái)說(shuō)是很有些動(dòng)心的,因?yàn)榭椑锿b名聲已在外了。就如我創(chuàng)業(yè)之初去的就是織里。去了兩個(gè)人拿了萬(wàn)把塊錢(qián)的貨,費(fèi)用都花了兩千來(lái)塊,現(xiàn)在想起來(lái)是很幼稚了。呵呵!我們這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里做織里貨的也占了很大一部分。它的消費(fèi)群體很明確,就是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。面料是滌棉的,款式是跟風(fēng)上,做工粗糙,洗了次把水就發(fā)毛,起球,脫線,價(jià)格決定了其價(jià)值!,最大特點(diǎn)就兩個(gè)字"便宜"。一件夏天的大童裙子也就八。九塊錢(qián),這對(duì)初入行的朋友來(lái)說(shuō)是覺(jué)得便宜得有點(diǎn)不可思議的。的確,他的銷路也是最大的,我們國(guó)家還很窮嘛!農(nóng)村里的小孩穿衣服講究得起嗎?講究不起的!這種貨一般是在縣城的一些貿(mào)易市場(chǎng)里出售,當(dāng)然也是會(huì)賺錢(qián)的,特別是年底前這段時(shí)間,會(huì)把一年的錢(qián)都賺回來(lái)。我不知道在這的看官們有沒(méi)有盤(pán)這樣的貨的,有意思的是,在我們這里,一些盤(pán)這種貨的小老板們,也會(huì)來(lái)我們店為小孩買點(diǎn)零售的,呵呵!織里這里是典型的前店后廠經(jīng)營(yíng)模式,假如大家開(kāi)店前還沒(méi)有定位好就不要盲目的去了,這里密密麻麻的布滿了家庭作坊式的小工廠,產(chǎn)品跟風(fēng)相當(dāng)嚴(yán)重。
有次和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)老板聊起來(lái),他也笑言自己要不得,到處去偷版,回來(lái)就稍微作點(diǎn)改動(dòng)就變成自己的東西了,他說(shuō),大家都這樣做的嘛。隨著對(duì)童裝的不斷理解,也隨著周邊市場(chǎng)的變化,我們又做出了一個(gè)決定,轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營(yíng),所以說(shuō)開(kāi)店前的定位是非常非常重要的,我們有著切膚的體會(huì)。
先給朋友們講一件我在店里遇見(jiàn)的小事。在今年四月初的時(shí)候店里來(lái)了三位年輕漂亮的媽媽,從穿著舉止看就是那種文化層次較高,各方面條件比較優(yōu)越的那種。(我們店里不管是批發(fā)的還是零售的客戶,絕大多數(shù)就是象她們這個(gè)類型的媽媽)她們象淘寶似的在里面挑來(lái)挑去,其中有位媽媽就問(wèn)了我們這樣一句話,說(shuō)你們這是不是舊貨啊,我們正要作出解釋時(shí),另一位媽媽就幫我們開(kāi)腔了,(后來(lái)交談得知,她們都是同事,供職于某銀行)說(shuō)這叫黃蓋打周俞,一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。我們釋然!的確,我們是有一批庫(kù)存貨。最后,這三位媽媽,每人挑了300多塊的YY,我們基本是按批發(fā)價(jià)給的,用她們自己的話說(shuō)是300塊也就在商場(chǎng)里買套把衣服。她們也成了我們店的??汀?/span>
講這個(gè)小故事,是說(shuō)明外貿(mào)貨是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,也并不是所有的人都認(rèn)同這些YY的。我知道在這里的許多看官們,是正在準(zhǔn)備開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的,請(qǐng)大家三思而后行,我們有些開(kāi)店的客戶是轉(zhuǎn)向了的,不過(guò)這也是市場(chǎng)規(guī)律,適者生存嘛。開(kāi)店前一定要了解自己這個(gè)城市的消費(fèi)環(huán)境,大家對(duì)外貿(mào)貨的接受程度。假如說(shuō)開(kāi)店賺的錢(qián)跟上班差不多的話,那我就奉勸朋友們,還不如找個(gè)班上算了,做生意真的很辛苦的。
為什么大家對(duì)外貿(mào)的貨趨之若騖啊,無(wú)非就是這些。全棉的面料,獨(dú)特的款式,精良的做工,價(jià)格便宜,不會(huì)與別的小孩撞衫,這是媽媽們偏愛(ài)的原因吧。在這里我就不和大家爭(zhēng)論是款式第一還是面料第一了,我的觀點(diǎn)是面料是決定一件衣服的核心,這是相對(duì)于童裝而言,當(dāng)然沒(méi)什么絕對(duì)的。
外貿(mào)貨(都指童裝)從出口國(guó)家看,有出口日。韓的,有歐美的,有東南亞的,我們這里偏愛(ài)日。韓單,也就是亞碼。有大牌的,象西松屋、oshkosh、tommy、disney、GAP等,有叫不出來(lái)牌子的雜款,有庫(kù)存單,有尾單,有跟單,有出口退單,還有一起下線的訂單。我們上次就從廠家進(jìn)了一批跟線下的貨,當(dāng)然,廠家難免會(huì)給你配些帶有瑕疵的貨,你也得吃啊,不然廠家憑什么給你啊,所以說(shuō)啊,找廠家拿貨也很難的。是日單,西松屋的,說(shuō)實(shí)在的西松屋的牌子在日本也算不了什么大牌,他們就是在大賣場(chǎng)里賣的貨,算不上專賣店,這也就是為什么我們能夠很輕易搞到西松屋貨的原因。真正的好東西,也就是大家都在找的,也是很難見(jiàn)到的是那些在國(guó)外專賣店里銷售的國(guó)際大牌,這樣的尾單是可遇而不可求的。我以前在我們這里的新世界百貨商場(chǎng)里看到一件小孩的POLO的長(zhǎng)袖T恤,標(biāo)價(jià)是480塊,而我剛好也搞到了幾件同樣款式的尾單,只不過(guò)是后背有根跳紗,我是8塊拿到手的,大家可以想想。
很多人都認(rèn)為外貿(mào)貨是很便宜的,這個(gè)想法是不完全對(duì)的,現(xiàn)在盤(pán)外貿(mào)貨和前幾年是完全不同了,因?yàn)橛行枨蟀?,市?chǎng)規(guī)則是物以希為貴,誰(shuí)不想賺點(diǎn)錢(qián)啊,呵呵。要說(shuō)便宜,不是說(shuō)沒(méi)有,雜款的T恤,5塊一件,要多少有多少啊,便宜是相對(duì)的,比那些牌子貨肯定是要便宜,質(zhì)量不比他們差,關(guān)鍵是要做適合你自己店的貨,便宜的貨拿來(lái)出不了手又有什么用呢,說(shuō)到底,就一句話,能夠給你帶來(lái)利潤(rùn)的貨就是好貨。