如何通過進(jìn)貨技巧留住熟客

成功秘笈

每一個第一次做生意的人都要記得，冷靜點看經(jīng)營狀況，不要盲目進(jìn)貨，也不要一次進(jìn)貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。

“作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。”書婷認(rèn)真地說。在某廣場，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠實的。因為，廣場的顧客群是固定的，如果想打開自己店的一片天地，不抬高價以及常換常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。

第一次糊涂進(jìn)貨大貼錢

書婷從今年1月開始就丟掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到這個小店里了，一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經(jīng)”時，兩個人盲目而狂熱的舉動，她就覺得非常好笑。

第一次拿貨，她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發(fā)市場，她們簡直狂熱起來了，瘋狂地買自己喜歡的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；買鞋子時，因為一套買齊35碼到39碼的鞋子價格比較便宜，她們就想當(dāng)然，肯定有穿35碼和39碼鞋子的人，于是每一款都拿齊碼數(shù)。因為東莞的自產(chǎn)牌子都比較貴，一件批發(fā)價50元的衣服，在廣州大概只需要30元就可以買到。

但完全沒有了解市場的書婷與拍檔，大手筆地砸下了上萬元。這可以說是她們遭受的第一次失敗，直到今天，還有賣不出去的衣服，還有35碼和39碼的鞋子積貨，不但使流動資金凍結(jié)了，還占了店里的地方。
 

買衣服，在廣州的批發(fā)市場和廠商那里一樣能淘到好貨，但一次性買同款衣服不能超過3件；鞋子的最大眾化碼數(shù)是36、37碼，其他碼數(shù)，盡量少進(jìn)貨，寧可多貼點錢給批發(fā)商。另外，不要提前進(jìn)貨，如在12月進(jìn)冬裝是最傻的，因為成本最高；如果在一二月進(jìn)貨，就便宜多了。
 

到了6月，因為拍檔的退出，書婷只好一個人扛起整間店的生意。一開始她因為喜歡絨布公仔而擺了一些在店里，沒想到很多熟客看了都非常喜歡，說很難在其他店買到，每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。

玩具擺設(shè)改變經(jīng)營方向

因為隨著生活水平提高，很多人買公仔非常講究，所以書婷就多選外貿(mào)貨，而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會帶著小孩來逛街，于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的，她也成為公仔的“行家”了。

為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔店快；而且因為是小店經(jīng)營，只拿少量的貨，令熟客對自己的貨保持新鮮感。

要把握節(jié)日好商機

不過，一個人經(jīng)營一間店非常辛苦。每個星期，書婷都要跑不同市場、廠家淘貨，然后回店里看店。因為在網(wǎng)上開了個小店，每天晚上11時回家，她還要處理網(wǎng)店生意，一直到深夜1時。從開店到現(xiàn)在，她還從沒有休息過一天。

書婷還有個經(jīng)驗，大部分的店第一個月開門做生意都會非常旺，因此很多人就被這種情況迷惑了，瘋狂進(jìn)貨，其實是錯誤的。她說：“每一個第一次做生意的人都要記得，冷靜點看經(jīng)營狀況，幾個月后才下結(jié)論。不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。”除非是節(jié)日馬上來臨。黃金周開始的前一天，入一兩千元的貨，是為了更好地在節(jié)日這一“商戰(zhàn)”中搶奪商機！數(shù)據(jù)及投資建議僅供參考

市場潛力

無論是學(xué)生還是上班一族，對于流行都特別關(guān)注和追捧。而商品的年齡化也越來越低了，即使是白領(lǐng)階層喜歡絨毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意，只要商家具有挑選貨品的眼光和對自己的店面進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，都會有不錯的回報。

風(fēng)險提示

同行競爭嚴(yán)重，而且“抄版”也時有發(fā)生，因此誰先出新產(chǎn)品，誰就占了經(jīng)營先機。這就要求經(jīng)營者要懂得流行趨勢以及了解產(chǎn)品的質(zhì)量，更不要一味選擇低成本商品，而是要選擇款式新穎質(zhì)量較高的產(chǎn)品。

選址建議

該廣場是一個新開發(fā)的商場，因為地理位置優(yōu)越，靠近中華廣場和流行前線，所以整體檔次比較高。但也因為新開發(fā)，所以其商業(yè)積累還不夠。對于這種流行小店來說，選址的第一選擇還是應(yīng)該選擇人氣旺的商場，這更利于成功。