網(wǎng)上開店如何選擇自己的合作伙伴
網(wǎng)上開店，通過哪些方面來了解分銷平臺的供應(yīng)商？通俗的表述是：找尋合作伙伴的過程類似戀愛，直到最適合自己的那一半出現(xiàn)，最終才有婚姻的產(chǎn)生。
下面我們簡單的從以下幾個方面來考察一下我們潛在的“另一半”：
一、行業(yè)類目
作為淘寶店掌柜，我們有自己所擅長的主營行業(yè)，對于供應(yīng)商的選擇，選擇自己熟知的行業(yè)供應(yīng)商是促進(jìn)自身成長及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。
二、產(chǎn)品線長度
因不同供應(yīng)商的發(fā)貨地、運費、配送時間有所不同，故，我們在供應(yīng)商選擇方面會有數(shù)量上的局限，挑選最匹配的產(chǎn)品線是我們選擇供應(yīng)商的一個重要因素。在分銷平臺上，大家會看到很多不同產(chǎn)品的供應(yīng)商，有專注某一個產(chǎn)品方向的供應(yīng)商，也會有產(chǎn)品整合較為全面的供應(yīng)商，根據(jù)自己的發(fā)展需要，挑選與店內(nèi)所售產(chǎn)品最匹配的代銷產(chǎn)品，挑選最能符合店內(nèi)產(chǎn)品搭配的代銷產(chǎn)品，甚至可以讓供應(yīng)商的商品來覆蓋你的整個店面。
三、利潤空間
注意分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格走勢，結(jié)合供應(yīng)商的代銷價和渠道政策，在同品牌或同類商品中進(jìn)行比較，確保“有利可圖”。行業(yè)不同導(dǎo)致價格空間不同，請務(wù)必用專業(yè)的眼光看待供應(yīng)商所提供的代銷價格，達(dá)到雙方你情我愿的狀態(tài)。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
保障消費者權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是分銷商和供應(yīng)商合作的前提，產(chǎn)品方面由于各類檢效果標(biāo)有差別，所以請分銷商朋友務(wù)必就產(chǎn)品質(zhì)量問題與供應(yīng)商深度交流，避免后續(xù)時常出現(xiàn)糾紛訂單等一系列惱人問題的產(chǎn)生。
五、售后服務(wù)
售后，供應(yīng)商的重要服務(wù)項，確保消費者在收貨后遭遇的產(chǎn)品質(zhì)量問題或運輸問題后的良好解決。當(dāng)我們在戰(zhàn)場沖鋒陷陣，后方的補(bǔ)給尤為重要。當(dāng)然，由于代銷的特殊性質(zhì)，對于我們自己本身也是一種挑戰(zhàn)，別忘記我們是最了解市場規(guī)則的人而不是供應(yīng)商。
六、運費優(yōu)勢
舉例：供應(yīng)商在江浙滬地區(qū)，商品發(fā)至本區(qū)時市場快遞費用一般情況下為：首重5元，續(xù)重2元，發(fā)至珠三角為：首重10元，續(xù)重8元（此例僅用參考），若供應(yīng)商快遞費用高于市場平均價格，將給我們帶來低于市場快遞服務(wù)的消費者體驗，對于抓牢消費者成為阻礙，請確保供應(yīng)商提供等于或者低于市場平均水平的快遞標(biāo)準(zhǔn)，為銷售的暢通鋪平道路。另外，注意店鋪地區(qū)與供應(yīng)商地區(qū)相匹配，即使不相匹配，也可以根據(jù)供應(yīng)商的地域銷售的分配需求，商量一定程度的快遞費用支持，盡量與當(dāng)?shù)氐赇伩爝f標(biāo)準(zhǔn)相匹配。（一般情況下偏遠(yuǎn)地區(qū)支持相對較大）、
七、配送時間
了解供應(yīng)商大致的訂單處理流程，配送時間，結(jié)合自身經(jīng)營習(xí)慣，做好完美搭配。
八、渠道激勵
除商品毛利之外的銷售收入或資源支持。供應(yīng)商成熟與否在此可體現(xiàn)，配合供應(yīng)商進(jìn)行銷售的同時，考慮自身長足發(fā)展。（目前大體分為：銷售返點、推廣支持、爆款提供、節(jié)假日促銷等）
九、裝潢資源
盡管我們在自給自足的可將店鋪裝飾做得很吸引人，但對于部分關(guān)于供應(yīng)商品牌方面的裝潢及推廣用素材還是可以要求供應(yīng)商階段性的提供，在對供應(yīng)商品牌或產(chǎn)品做到宣傳的同時也可對自身的銷售也起到很大程度的幫助。
十、產(chǎn)品描述
有人說過，網(wǎng)絡(luò)市場之所能成功銷售在于商品描述的好與壞，當(dāng)消費者看不到實物的時候描述對銷量的作用將發(fā)揮得淋漓盡致。要求供應(yīng)商提供部分完整詳細(xì)且富有細(xì)節(jié)圖的同時，后期的自身的描述修飾也是非常有必要。
十一、客服配置
供應(yīng)商的客服配置，商品的部分問題咨詢、訂單相關(guān)問題的溝通、售后、渠道溝通這都是需要人來完成，了解供應(yīng)商客服及相關(guān)工作人員配置，從而預(yù)估發(fā)展中所遇瓶頸問題。
